טור דעה מה עובר על טריא?

[אשכרה]

למיטב ידעתי אתה טועה
שוחחתי איתם רבות
והם כן סוגרים פער של כמה אחוזים בין הכסף שקיבלו לבין הכסף שהם מלווים

הם לא נוגעים באחוזי הריבית של ההלוואה כהוא זה !

מה שאתה מתכוון לומר ש'טריא' משקיעה בעצמה כספים בחלק מהלוואות המימון שהיא מעמידה.
(לדוג' מכספי פתיחת התיק.)
ואז היא מקבלת אחוזי ריבית כמו כל משקיע אחר בפלטפורמה.

 

[משה מנדלוביץ]

א. תודה על הפרגון... אולי אפי' נעשה לך על זה מי שברך בבית אהרן...

ב. הרעיון שהעלית בכתבה הוא בעייתי מאד, בשיחה שלי עם אחד הגזברים של אחת מה'חברא קדישא'
מהגדולות בארץ, כל הכספים הללו הם כסף 'מוסדי' בהגדרתם ואפי' יש בחוק כללים מסודרים איך להתנהג עם כספים אלו, וטענה זו היא תקפה גם לגבי הגמ"ח המרכזי ודומיו.

ג. אין פתרון מהיר של זבנג וגמרנו ....

ד. מה שאני מציע זה כך -
לאסוף מספר עסקנים מכל המגזרים והחוגים ולעבור עם רשימה מסודרת אצל כל הנגידים הגדולים,
ובעצם לעשות תיווך בינם לבין טריא, ולהסביר להם באופן הכי פשוט וברור שהצלת 'טריא' שווה כמו תרומה לכולל או למוסדות של הקהילה, רק שפה יש 'מתן שכרה בצידה', צריך שיסכימו לסגור סכום נכבד של כמה מאות מיליונים לתקופה של 3-7 שנים וקבלת אחוז ריבית נכבד (כמובן עם 'התר עסקה' עליו יהיו חתומים בתי הדין מכל המגזרים) . ולאחר תקופה בה 'טריא' תחזור לעצמה ותציג רבעונים ושנים, מסודרים ורווחיים, אז כבר תוכל 'טריא' לפנות למגזר ה'מוסדי' שהזכרתי לעיל ולחדש ימיה כקדם. כי המודל ש'טריא' עובדת על פיו הוא מודל עסקי מעולה שעבד טוב ויעבוד טוב..
זהו פתרון יעיל רק שגם הוא ייקח המון זמן ...

מה שבטוח ששחף ארליך
וחברת טריא הצילו הרבה קבוצות רכישה שבלעדי טריא
עד היום לא היו נכנסים לדירה
את כל הבעיות והביוקרטיות, שחף הגבוה עם החיוך ידע לסדר כמו שצריך
ולכן חשוב מאוד לחשוב מה אפשר לעשות כדי שהחברה תמשיך להתקיים
וכמובן הרבה יותר חשוב להוציא את קבוצות הרכישה מחוץ לחוק אבל זה להודעה נפרדת

 

[איגוד הגננות]

של איזה לווים?

טעות כתיב... התכוונתי מלווים כמובן.
הם לא יכולים להלוות מחדש.

 

[עוד ירושלמי]

מזרחי טפחות במגעים לרכישת תיק קבוצות הרכישה של טריא | כלכליסט

תיק המשכנתאות לקבוצות רכישה של חברת האשראי החוץ־בנקאי, שנקלעה לקשיי נזילות, מוערך ב־1.5 מיליארד שקל ומהווה כ־44% מכלל תיק האשראי שלה. הרכישה, אם תתקיים, תגדיל את תיק המשכנתאות של הבנק ב־1%. מגעים גם מול בנק לאומי

www.calcalist.co.il

התפתחות מעניינת בפרשה.

 

[דסי כהן]

 

[want]

לאסוף מספר עסקנים מכל המגזרים והחוגים ולעבור עם רשימה מסודרת אצל כל הנגידים הגדולים,
ובעצם לעשות תיווך בינם לבין טריא, ולהסביר להם באופן הכי פשוט וברור שהצלת 'טריא' שווה כמו תרומה לכולל או למוסדות של הקהילה,

מה שבטוח ששחף ארליך
וחברת טריא הצילו הרבה קבוצות רכישה שבלעדי טריא
עד היום לא היו נכנסים לדירה
את כל הבעיות והביוקרטיות, שחף הגבוה עם החיוך ידע לסדר כמו שצריך
ולכן חשוב מאוד לחשוב מה אפשר לעשות כדי שהחברה תמשיך להתקיים

מתוכן ההודעות נשמע שחברת טריא היא חברה טובת לב ופילנתרופית,
שכל הציבור החרדי צריך לעמוד דום ולהצדיע לה

לא ולא!!

מדובר בחברה שמטרותיה היחידות הן רווח (לגיטימי)
והצורה שזה קרה בשנים האחרונות, עם כל התועלת שהיא הביאה (והיא הביאה)
בעיני קרובה לעושק ושוק אפור !! -
ריביות גבוהות מאד, והלוואות קצרות מועד שאין מצב שהן מספיקות למימוש הפרוייקט
כך שההלוואה הבאה + דמי הקמה הבאים מחוייבי המציאות,
אני רואה את זה בתור ניצול ( ניצול הלווים מחד, וניצול הזדמנויות - מבחינתם, מבחינתם )
גם שאפשר היה להפוך למשכנתא הם הכבידו בבירוקרטיה בעייתית מאד, למה לא.. אם האלטרנטיבה היא ריבית שוק אפור ( מדובר על התפקוד בשנים הקודמות ולא עכשיו )

אכן, מדובר ברוכשים שהמתינו הרבה שנים.
ונכון שהיא נתנה פתרון. אבל סליחה: אוי לו לאותו פתרון.

ולא ברור למה כל קבוצות הרכישה לא השתמשו בהלוואה הראשונה בתור מקפצה ואח"כ העבירו את כל הפרוייקט לבנק - לאחר שהשלד בנוי, מה מנע -בעבר, ובהווה- מתרחיש הגיוני זה?

ובכלל, למה הבנקים ירדו מהפרק? מלכתחילה?
עד שטריא נוצרה לא נבנו פרוייקטים?. באמת לא ברור לי מה השתנה שטריא נהיייתה כה חיונית והכרחית שלמרות היותה חברת שוק אפור כולם כה נצרכים לה ומהללים אותה
אז נכון, בבנק - הרגולציה יותר כבדה, ודרישות ניהול תקין וכו' - אבל זה אינטרס של הרוכשים.
מה הבעייה בדרישת שקיפות והגינות ?

אם יש למישהו הסבר - אשמח


עוד משהו שלא ברור לי: חברת טריא לוקחת דמי הקמה די גבוהים,
אם היא לא מספקת בסופו של דבר את ההלוואה, בשל כך שהיא מעכבת תשלום וכו' / מועד ההלוואה קצר הטווח תם לפני הצורך בתשלום
האם דמי ההקמה נגבים?
באיזו טענה?
גם אני באופן תאורטי מעמידה דמי הקמה להלוואות של מליון ש"ח, אך איני מספקת אותם.....

 

[משה מנדלוביץ]

מתוכן ההודעות נשמע שחברת טריא היא חברה טובת לב ופילנתרופית,
שכל הציבור החרדי צריך לעמוד דום ולהצדיע לה

לא ולא!!

מדובר בחברה שמטרותיה היחידות הן רווח (לגיטימי)
והצורה שזה קרה בשנים האחרונות, עם כל התועלת שהיא הביאה (והיא הביאה)
בעיני קרובה לעושק ושוק אפור !! -
ריביות גבוהות מאד, והלוואות קצרות מועד שאין מצב שהן מספיקות למימוש הפרוייקט
כך שההלוואה הבאה + דמי הקמה הבאים מחוייבי המציאות,
אני רואה את זה בתור ניצול ( ניצול הלווים מחד, וניצול הזדמנויות - מבחינתם, מבחינתם )
גם שאפשר היה להפוך למשכנתא הם הכבידו בבירוקרטיה בעייתית מאד, למה לא.. אם האלטרנטיבה היא ריבית שוק אפור ( מדובר על התפקוד בשנים הקודמות ולא עכשיו )

אכן, מדובר ברוכשים שהמתינו הרבה שנים.
ונכון שהיא נתנה פתרון. אבל סליחה: אוי לו לאותו פתרון.

ולא ברור למה כל קבוצות הרכישה לא השתמשו בהלוואה הראשונה בתור מקפצה ואח"כ העבירו את כל הפרוייקט לבנק - לאחר שהשלד בנוי, מה מנע -בעבר, ובהווה- מתרחיש הגיוני זה?

ובכלל, למה הבנקים ירדו מהפרק? מלכתחילה?
עד שטריא נוצרה לא נבנו פרוייקטים?. באמת לא ברור לי מה השתנה שטריא נהיייתה כה חיונית והכרחית שלמרות היותה חברת שוק אפור כולם כה נצרכים לה ומהללים אותה
אז נכון, בבנק - הרגולציה יותר כבדה, ודרישות ניהול תקין וכו' - אבל זה אינטרס של הרוכשים.
מה הבעייה בדרישת שקיפות והגינות ?

אם יש למישהו הסבר - אשמח


עוד משהו שלא ברור לי: חברת טריא לוקחת דמי הקמה די גבוהים,
אם היא לא מספקת בסופו של דבר את ההלוואה, בשל כך שהיא מעכבת תשלום וכו' / מועד ההלוואה קצר הטווח תם לפני הצורך בתשלום
האם דמי ההקמה נגבים?
באיזו טענה?
גם אני באופן תאורטי מעמידה דמי הקמה להלוואות של מליון ש"ח, אך איני מספקת אותם.....

לא הבנתם אותי
טריא הם ממש ממש לא חברת חסד
וגם לא מתיימרת להיות כזו
ובכל זאת אנו חייבים להם הכרת הטוב כי הם הסכימו להסתכן ולהכנס למיטה החולה של כל מיני קבוצות רכישה של הציבור החרדי כשהיו במצב נואש ובזכותם אנשים גרים היום בדירות שלהם
ונכון הם הרויחו על זה טבין ותקילין

 

[נתי 31999]

יש כאן מישהו מהרוכשים של קבוצת אור וברכה מורדות גילה שיכול לעדכן מה קורה עם הפרוייקט?

 

[צדיק דורינו]

שלום לכל העוסקים בצרכי ציבור באמונה
על כל דבריכם אפשר וגם אפשר לעשות חברה שהבעלים יהיה רק גוי ללא כל שותפות או מניות ישראל וכל החרדים יוכלו להשקיע שם והוא יקבל 2% ריבית וכולם יקבלו בסביבות הפרים מינוס 1% וההלוואה תהיה פרים פלוס 1%
וכמובן שכה"ג לא יהיה חשש ריבית ולא יצטרכו היתר עיסקא כלל
אני אישית מכיר מאות תיקים של אנשים שירצו ללות כה"ג רק שלא יהיה צד ריבית אסורה ומוכנים לשלם בפער ניכר יותר מהבנק [מלבד שחלקם לא לוקחים מהבנק]
בברכה
נ. ב. כה"ג יהיה הכשר מכל הרבנים וכבר דיברתי ע"ז וא' הרבנים ניסה להביא בנק שיהיה רק של גוים ואם יש דרך לפתוח חברה כרצון המאמר כאן עדיף שיהיה של גוי

 

[בית שמשניק]

טריא: אחרי הבעיות המנכ"ל מתפטר, עמוס לוזון יהפוך ליו"ר החברה

מנכ"ל החברה החדש יהיה אייל אלחינאי, אחד המייסדים, שיחליף את שחף ארליך; מניית טריא צללה ב-62%. המשקיעים חיפשו תשואות של 4-5% בטריא כשהריבית במשק הייתה אפסית, אבל הם בורחים מהפלטפורמה כעת, כשיש אלטרנטיבה סולידית יותר ובפחות סיכון בבנק. האם עמוס לוזון יצליח לייצב את הספינה המיטלטלת?

www.bizportal.co.il

 

[עו"ד נתן רוזנבלט]

בלי שחף ארליך החברה בבעייה, האו היה חזות הכל בחברה, הבנאדם הזה עם יכולות על. חבל.

 

[חשוב לפני שאתה מדבר]

עשרת אלפים שישקיעו אלף שח זה לא מספיק לדעתי. כולה עשרה מיליון.

צריך להגיע כדי להקים לפחות ל 500000000 ש"ח
בלי זה זה לא יכול להחזיק מעמד את התנודה הכי קטנה
גילוי נאות ללא אחריות

 

[חשוב לפני שאתה מדבר]

מתוכן ההודעות נשמע שחברת טריא היא חברה טובת לב ופילנתרופית,
שכל הציבור החרדי צריך לעמוד דום ולהצדיע לה

לא ולא!!

מדובר בחברה שמטרותיה היחידות הן רווח (לגיטימי)
והצורה שזה קרה בשנים האחרונות, עם כל התועלת שהיא הביאה (והיא הביאה)
בעיני קרובה לעושק ושוק אפור !! -
ריביות גבוהות מאד, והלוואות קצרות מועד שאין מצב שהן מספיקות למימוש הפרוייקט
כך שההלוואה הבאה + דמי הקמה הבאים מחוייבי המציאות,
אני רואה את זה בתור ניצול ( ניצול הלווים מחד, וניצול הזדמנויות - מבחינתם, מבחינתם )
גם שאפשר היה להפוך למשכנתא הם הכבידו בבירוקרטיה בעייתית מאד, למה לא.. אם האלטרנטיבה היא ריבית שוק אפור ( מדובר על התפקוד בשנים הקודמות ולא עכשיו )

אכן, מדובר ברוכשים שהמתינו הרבה שנים.
ונכון שהיא נתנה פתרון. אבל סליחה: אוי לו לאותו פתרון.

ולא ברור למה כל קבוצות הרכישה לא השתמשו בהלוואה הראשונה בתור מקפצה ואח"כ העבירו את כל הפרוייקט לבנק - לאחר שהשלד בנוי, מה מנע -בעבר, ובהווה- מתרחיש הגיוני זה?

ובכלל, למה הבנקים ירדו מהפרק? מלכתחילה?
עד שטריא נוצרה לא נבנו פרוייקטים?. באמת לא ברור לי מה השתנה שטריא נהיייתה כה חיונית והכרחית שלמרות היותה חברת שוק אפור כולם כה נצרכים לה ומהללים אותה
אז נכון, בבנק - הרגולציה יותר כבדה, ודרישות ניהול תקין וכו' - אבל זה אינטרס של הרוכשים.
מה הבעייה בדרישת שקיפות והגינות ?
צודק
אם יש למישהו הסבר - אשמח


עוד משהו שלא ברור לי: חברת טריא לוקחת דמי הקמה די גבוהים,
אם היא לא מספקת בסופו של דבר את ההלוואה, בשל כך שהיא מעכבת תשלום וכו' / מועד ההלוואה קצר הטווח תם לפני הצורך בתשלום
האם דמי ההקמה נגבים?
באיזו טענה?
גם אני באופן תאורטי מעמידה דמי הקמה להלוואות של מליון ש"ח, אך איני מספקת אותם.....

צודק ב100%
מה קרה פתאום כולם מהללים א' שמרויח הון על הציבור
השאלה איך פתאום הפסיק להרויח

 

[want]

השאלה איך פתאום הפסיק להרויח

הריביות שהיו מקובלות בעולם הישן (אופס, לא כ"כ הרבה זמן.. עד לפני שנה +-)
היו אפסיות ולכן למשקיע לא היה שווה לשים כסף בבנק / להשקיע בגופים הבנקאים

טריא הציגה אלטרינטבה משכנעת עם ריביות רווחיות יחסית.
ומסיבה זו היה שווה להשקיע בה

כעת הריביות עלו ולמשקיעים יש אלטרנטיבות יותר בטוחות
כדי להיות משכנעת טריא צריכה להעלות ריביות

והעולה מהדברים -

- טריא מפירה הסכמים שחתמה עליהם בעבר, לא מעבירה כספים - ופרוייקטים מתעכבים,
מבקשת להעלות ריביות להסכמים שחתמה.
אני באמת שואלת מבחינה משפטית, הייתכן?,
התחייבותה לא הייתה וולונטרית, אנשים התחייבו לה באופן מעשי דמי הקמה גבוהים, - ומשלמים זאת.
וטריא מצידה לא חייבת כלום?

- ריבית של שוק אפור ולא במליצה כל המודל הפך ל 'לא שווה ולא כלכלית'
אם קבוצות רכישה ממשיכות במודל זה, ויתכן שיש קבוצות נואשות שמחוסר אמבציה / יכולת - למצוא פתרונות אחרים עושות זאת - הן עושות עוול מקצועי (דעתי האישית)
טריא נתנה פתרון שהתאים לנתונים שהיו
עם שינוי הנתונים מצד טריא, יש לעשות חישוב מסלול מחדש... כמו שהיה בעידן טרום טריא
ושוב שואלת: היכן הבנקים? למה אין אפשרות כמו בעבר לליווי בנקאי?

- מצד שני, לא ברור לי למה משקיעים מתייחסים לטריא כחלופה פחות בטוחה,
טריא נכנסת לפרויקטים בשלבי היתר / סוף היתר וממשכנת אותם. סופר בטיחותי להשקעה.

אם יוכלו להבהיר לי את הטענות / שאלות כלפי טריא יותר מאשמח

 

[אשכרה]

@want

אענה לך פשוט אחת לאחת.

1) 'טריא' לא מפרה שום הסכם או חוזה, בכל חוזה מימון ישנו סעיף שאומר שבמקרה של בעיית נזילות (כמו עכשיו...)
טריא רשאית להפסיק את המימון באופן מיידי וכן לבטל את ההתקשרות באופן גורף.
(כל רוכש ורוכש שיש לו טענות מוזמן לקרוא בעיון את הסכם ההלוואה הכללי ולמצוא את הסעיף המדובר.!).
כמובן ש'טריא' מחויבת לפעול בשיתוף פעולה מלא עם הגורם המממן שיילקח במקומה.

2) מכיוון ש'טריא' מודעת לכך שהיא יכולה לבטל את ההתקשרות, אז היא מציעה לקבוצות הרכישה להעלות את הריבית,
או שהיא תשבור את החוזה. ומכיוון שלקבוצות לא שווה לעבור חברה (חיתום וכו') אז בלית ברירה ולא מתוך 'עוול מקצועי' הם מגיעים להסכמות על העלאת הריבית.

3) אם 'טריא' ביטלה את ההתקשרות, והקבוצה לקחה גורם מממן אחר זכאי כל רוכש לקבל חזרה חלק מעמלת ההקמה,
החלק שכנגד אחוז המימון ש'טריא' לא העמידה, ובגינו נלקח מימון מגורם אחר.

4) הבעיה עם הבנקים היא נשארה כפי שהייתה - החיתום הרבה יותר נוקשה והרבה רוכשים פשוט לא יאושרו.
וגם פרשיות כמו 'ענבל אור' ועוד עדיין לא שככו...,

5) לגבי המשקיעים - בריביות הגבוהות ש'טריא' נותנת כיום יש לה מספיק משקיעים שישימו את הכסף בריביות כאלו.
ולגבי אלו שהשקיעו בעבר כבר כתבת את התשובה יפה מאד בתחילת דבריך שכיום זה לא משתלם להם, וזה מה שיצר את בעיית הנזילות העכשווית.

בלי שחף ארליך החברה בבעיה, הוא היה חזות הכל בחברה, הבנאדם הזה עם יכולות על. חבל.

שחף ארליך עם כל היכולות שיש לו אמר הכי פשוט שיש 'איני יכול עוד' ...
וזה רק ממחיש עד כמה המצב גרוע כיום בחברת 'טריא...

 

[DDESIGN]

מנכ"ל טריא הפורש: "הלחץ והטלפונים של הלקוחות לא מצדיקים את השכר"​

שחף ארליך, מי שתחתיו תיק האשראי של טריא צמח מ־2 מיליארד שקל מתחילת 2019 לשיא של 3.4 מיליארד שקל במרץ השנה, מצטער על הרגע שבו מונה למנכ"ל חברה ציבורית. הוא יסיים את תפקידו באוגוסט הקרוב​

אלמוג עזר
06:10, 27.06.23


תגיות:
עמוס לוזון
שחף ארליך
אשראי חוץ בנקאי
טריא
אייל אלחיאני
"אל תהיה אף פעם מנכ"ל של חברה ציבורית. זה לא שווה את זה. הלילות הלבנים, הלחץ והטלפונים של הלקוחות לא מצדיקים את המשכורת". כך תיאר בשיחות סגורות שחף ארליך, מנכ"ל טריא, את הקשיים בניהול חברת הפינטק שעוסקת באשראי חוץ־בנקאי ומפעילה פלטפורמת הלוואות בין עמיתים (P2P), שמתמודדת עם אתגרי נזילות בשל גל של פדיונות.
אמירותיו של ארליך ביטאו היטב את הלאות שחש בעקבות הקשיים שאותה חווה החברה בחודשים האחרונים. כך, ביום ראשון השבוע החליטו אייל אלחיאני, אחד מבעלי השליטה בטריא (10.6%) וארליך כי זה הזמן לסיים את תפקידו של האחרון כמנכ"ל טריא בסוף אוגוסט השנה. על פי בכירים בענף, ההחלטה נעשתה לאחר שסימני הלחץ ניכרו בתיפקודו של ארליך בחודשיים האחרונים שהתקשה לתפקד תחת הלחץ העצום שזימן משבר הנזילות שבו נמצאת טריא מאז פברואר השנה. אלחיאני, מייסד החברה, יסיים תפקידו כיו"ר וימונה לתפקיד ממלא מקום המנכ"ל עד לאיתורו של מנכ"ל חדש, ועמוס לוזון (20.1%) ימונה ליו"ר. ארליך ימשיך לעבוד בחברה וישמש כיועץ.
רק מה שמעניין - הצטרפו לערוץ כלכליסט בטלגרם
תחת כהונתו של ארליך כמנכ"ל, מתחילת 2019, צמח תיק ההלוואות של טריא מ־2 מיליארד שקל לשיא של 3.4 מיליארד שקל בסוף הרבעון הראשון של השנה, אולם החברה סובלת מפדיונות משמעותיים של כספי המשקיעים. ברבעון הראשון הופקדו לפלטפורמה של טריא 178 מיליון שקל והתקבלו בקשות משיכה של 400 מיליון שקל. באפריל־מאי המצב החריף עם משיכות נוספות של יותר מ־300 מיליון שקל, דבר שמקשה על טריא להיענות לכל בקשות המשיכה, והיא הפסיקה לספק אשראי מעבר למה שכבר ניתן.
טריא הפכה לציבורית ביוני אשתקד באמצעות מיזוג עם השלד לוזון נדל"ן שנעשה לפי שווי של 320 מיליון שקל. כיום טריא נסחרת בשווי של 148 מיליון שקל, לאחר שאיבדה 59% משווייה ב־12 החודשים האחרונים. טרם הגעתו לטריא עבד ארליך בעולמות האשראי הפרטי לנדל"ן. לדברי בכיר בשוק שעבד עם טריא וארליך, "הוא לא ידע איך למנכ"ל את כל שרשרת הערך. כשאתה מנכ"ל אתה צריך לנהל מספר נושאים שונים במקביל; מרכישות, דרך קשרי משקיעים, שיווק, מיתוג. בנוסף הוא גם לא בעל מערכת יחסים היסטורית עם המוסדיים והבנקים, קשרים שעכשיו טריא חייבת בעוד היא מחפשת דרך להנזיל את עצמה דרך הגופים הגדולים במשק. הוא (ארליך) עדיין רואה את עצמו כאלטרנטיבה לבנקים ומתקשה לשתף פעולה".
ארליך היה האחראי בחודשים האחרונים על המשא ומתן מול הבנקים והמוסדיים למכירת תיק המשכנתאות של טריא, כדי להזריק לה נזילות ולהקטין את התחייבויותיה בשוק הנדל"ן. עתה, בחברה צופים כי לוזון יחליף את ארליך במשא ומתן וינצל את ניסיונו מול הגופים הגדולים במשק כאשר הזמן עובד לרעתו מאחר שהמשקיעים בחברה רוצים פתרונות ומהר למשבר.
יש בענף גורמים שמאשימים את ארליך באופן ישירבמצבה של החברה היום. תחת ארליך חילקה טריא אשראי לקבוצות רכישה לטווחים ארוכים מבלי שדאגה לכסות עצמה במקורות מספקים לאותה תקופה. טרם מינויו לתפקיד המנכ"ל שימש ארליך כמנכ"ל טריא קהילה החברה האחראית למתן אשראי לקבוצות. הצמיחה בתיק האשראי נבעה בין היתר בעקבות הקשרים שהיו לארליך עם השוק החרדי שמתבסס על קבוצות רכישה.

ארליך הפך את טריא לגוף השני בגודלו בישראל בכל הנוגע למימון קבוצות רכישה, כאשר היום החברה מממנת כחמישים קבוצות, שנייה רק למזרחי טפחות. בשנים 2020 ו־2021 חילקה החברה משכנתאות בריבית קבועה של 5%, אולם עליית הריבית במשק הישראלי ליותר מ־4% בתוך כשנה הפכה את תיק ההשקעות של טריא ללא אטרקטיבי וזימן את משבר הנזילות עם עזיבת המשקיעים. מקורבים לטריא הסבירו כי גם הרצון להתבסס על ריבית קבועה הגיע בין היתר מרצונו של ארליך בשל "הפן החברתי" של טריא. עלות שכרו של ארליך, נכון ל־2022, היא קצת פחות מ־1.3 מיליון שקל בשנה, שמורכבים ממשכורת קבועה של יותר ממיליון שקל שכר קבוע לצד מענק של 243 אלף שקל.
על פי הדו"ח הכספי של טריא, הפסקת העמדת אשראי לקבוצות הרכישה במהלך פרויקט עלולה ליצור לטריא, בין היתר, לחשיפות משפטיות ולהחזרת חלק מהעמלות שקיבלה. ברבעון הראשון הפרישה חברת האשראי לראשונה 2 מיליון שקל. לבד מלוזון ואלחיאני, מחזיקים בטריא גם ורדה לוסטהויז (10.4%), גבריאל אלי (7.5%), אסף שלוש (4.9%) ופייר בסנינו (7.6%), כולם חתומים על הסכם בעלי מניות ונחשבים לבעלי השליטה בחברה.

 

[want]

@want

אענה לך פשוט אחת לאחת.

1) 'טריא' לא מפרה שום הסכם או חוזה, בכל חוזה מימון ישנו סעיף שאומר שבמקרה של בעיית נזילות (כמו עכשיו...)
טריא רשאית להפסיק את המימון באופן מיידי וכן לבטל את ההתקשרות באופן גורף.
(כל רוכש ורוכש שיש לו טענות מוזמן לקרוא בעיון את הסכם ההלוואה הכללי ולמצוא את הסעיף המדובר.!).
כמובן ש'טריא' מחויבת לפעול בשיתוף פעולה מלא עם הגורם המממן שיילקח במקומה.

2) מכיוון ש'טריא' מודעת לכך שהיא יכולה לבטל את ההתקשרות, אז היא מציעה לקבוצות הרכישה להעלות את הריבית,
או שהיא תשבור את החוזה. ומכיוון שלקבוצות לא שווה לעבור חברה (חיתום וכו') אז בלית ברירה ולא מתוך 'עוול מקצועי' הם מגיעים להסכמות על העלאת הריבית.

3) אם 'טריא' ביטלה את ההתקשרות, והקבוצה לקחה גורם מממן אחר זכאי כל רוכש לקבל חזרה חלק מעמלת ההקמה,
החלק שכנגד אחוז המימון ש'טריא' לא העמידה, ובגינו נלקח מימון מגורם אחר.

4) הבעיה עם הבנקים היא נשארה כפי שהייתה - החיתום הרבה יותר נוקשה והרבה רוכשים פשוט לא יאושרו.
וגם פרשיות כמו 'ענבל אור' ועוד עדיין לא שככו...,

5) לגבי המשקיעים - בריביות הגבוהות ש'טריא' נותנת כיום יש לה מספיק משקיעים שישימו את הכסף בריביות כאלו.
ולגבי אלו שהשקיעו בעבר כבר כתבת את התשובה יפה מאד בתחילת דבריך שכיום זה לא משתלם להם, וזה מה שיצר את בעיית הנזילות העכשווית.



שחף ארליך עם כל היכולות שיש לו אמר הכי פשוט שיש 'איני יכול עוד' ...
וזה רק ממחיש עד כמה המצב גרוע כיום בחברת 'טריא...

תודה על המענה,

אז אתה טוען שטריא מכוסים משפטית...
זו אולי תשובה לבית משפט.

אבל לא תשובה אמיתית.

בטח לא לטענת העוול מצד מארגני קבוצות רכישה שסגרו על תנאים כאלו מול טריא -
= התחייבות מלאה של צד אחד כולל תשלום מלא של דמי הקמה, גם אם עדיין לא קיבלו פרוטה
וחוסר התחייבות מהצד השני לספק את הסחורה
זה פשוט הזוי!

העובדה שיש קבוצות רכישה שמתנהגות כ'לקוח שבוי' מול טריא, היא אפילו מקוממת יותר.
כי טריא מצידה תעשה מה שבא לה,
למה? כי היא יכולה
כי הלקוח שבוי, כי לא שווה לא ...

ולמה התנהגות זו לא נכונה מקצועית ?
כתבת בסעיף 3 שאם טריא מבטלת את ההתקשרות עליה להחזיר את עמלת ההקמה על החלק שהיא לא שילמה (גם 100% - אם לא שילמה ? )
אם כך, איזה הפסד יש לקבוצות רכישה לעבור חברת מימון אחרת?
למה להתנהג כלקוח שבוי? למה לא לנסות לתמחר ולייעל את תוצאת המו"מ?

גם לגבי החיתום - לא נראה לי עד כדי כך מורכב ולא ישים...
בפרט שאם טריא מעלה ריביות ומשנה את ההסכם, היא לא צריכה להחתים מחדש על ההסכם החדש? מסתבר שחיתום בקנ"מ כלשהוא בכל מקרה יידרש.
עדיף כבר פתרון שורש...

אגב, יש לטריא מתחרים, ותמיד שיש תחרות (ואין לקוח שבוי!) הלקוח מרוויח

ברקת בית למימון נדל"ן | מעטפת מימון מלאה ליזמי נדל"ן - BAREKET

ברקת הגוף המוביל בישראל למימון יזמי נדל"ן אשר מעניק מעטפת מלאה - מהיר וגמיש! מימון ליווי לקבוצות בעלי קרקע, מימון גישור, מימון ליווי ליזמים ועוד

bareketc.com

ריבית של שוק אפור לא שווה בשום מצב, וגם הטענה שזה יותר זול משכירות היא טענה בעייתית מאד:

א. רוכשים רבים הם משדרגים וגרים בדירה בבעלות עד להתקדמות / משקיעים -
ומעדיפים, תנאי שוק יותר טובים מאשר ריבית שוק אפור,
העולה מהדברים שמצב כזה יוצר אצל רוב הרוכשים נזק

ב. בקבוצות רכישה פעמים רבות יש עיכובים בפרוייקט, בפרט אם עדיין אין היתרים,
לא מדובר בשעון עצר שמתחיל לרוץ קדימה 18 חודש מרגע ההלוואה עד לרגע קבלת המפתח
לא הגיוני בקטע של ריביות גבוהות והזויות להגיד - אנחנו ממהרים (לטובתכם)
אבל לא לקדם עד הסוף כל מה שאפשר טרם כניסה להלוואה בתנאי שוק אפור (ובעצם לייצר מצב אופטימלי לעיכובים. ) אחריות ואכפתיות? עד הסוף

ג. בכל מקרה, הטענה הנ"ל לא מאפשרת לעשות טעויות כלכליות:
כמו לא לנסות לתמחר מול חברות אחרות / בנקים
ולפטור את זה בקלילות: זה יותר טוב משכירות ..

אז כן, זה עוול מקצועי



דל"פ: הבנקים זו לא בעייה אלא פתרון ! כל רוכש יכול למצוא פתרונות להכניס ערבים להלוואה וכו'
במצב הריביות של היום זו אלטרנטיבה הרבה יותר שפויה
כמו שעשו חישוב מסלול מחדש והגיעו לטריא לפני כ7 שנים (תקנו אותי לגבי השנים אם אני טועה)
זה הזמן לחישוב מסלול מחדש

 

[בית שמשניק]

אחרי שנקלעה לקשיים: בנק לאומי בדרך לרכוש 20% מטריא

www.globes.co.il

 

[חמחם]

תודה על המענה,

אז אתה טוען שטריא מכוסים משפטית...
זו אולי תשובה לבית משפט.

אבל לא תשובה אמיתית.

בטח לא לטענת העוול מצד מארגני קבוצות רכישה שסגרו על תנאים כאלו מול טריא -
= התחייבות מלאה של צד אחד כולל תשלום מלא של דמי הקמה, גם אם עדיין לא קיבלו פרוטה
וחוסר התחייבות מהצד השני לספק את הסחורה
זה פשוט הזוי!

העובדה שיש קבוצות רכישה שמתנהגות כ'לקוח שבוי' מול טריא, היא אפילו מקוממת יותר.
כי טריא מצידה תעשה מה שבא לה,
למה? כי היא יכולה
כי הלקוח שבוי, כי לא שווה לא ...

ולמה התנהגות זו לא נכונה מקצועית ?
כתבת בסעיף 3 שאם טריא מבטלת את ההתקשרות עליה להחזיר את עמלת ההקמה על החלק שהיא לא שילמה (גם 100% - אם לא שילמה ? )
אם כך, איזה הפסד יש לקבוצות רכישה לעבור חברת מימון אחרת?
למה להתנהג כלקוח שבוי? למה לא לנסות לתמחר ולייעל את תוצאת המו"מ?

גם לגבי החיתום - לא נראה לי עד כדי כך מורכב ולא ישים...
בפרט שאם טריא מעלה ריביות ומשנה את ההסכם, היא לא צריכה להחתים מחדש על ההסכם החדש? מסתבר שחיתום בקנ"מ כלשהוא בכל מקרה יידרש.
עדיף כבר פתרון שורש...

אגב, יש לטריא מתחרים, ותמיד שיש תחרות (ואין לקוח שבוי!) הלקוח מרוויח

ברקת בית למימון נדל"ן | מעטפת מימון מלאה ליזמי נדל"ן - BAREKET

ברקת הגוף המוביל בישראל למימון יזמי נדל"ן אשר מעניק מעטפת מלאה - מהיר וגמיש! מימון ליווי לקבוצות בעלי קרקע, מימון גישור, מימון ליווי ליזמים ועוד

bareketc.com

ריבית של שוק אפור לא שווה בשום מצב, וגם הטענה שזה יותר זול משכירות היא טענה בעייתית מאד:

א. רוכשים רבים הם משדרגים וגרים בדירה בבעלות עד להתקדמות / משקיעים -
ומעדיפים, תנאי שוק יותר טובים מאשר ריבית שוק אפור,
העולה מהדברים שמצב כזה יוצר אצל רוב הרוכשים נזק

ב. בקבוצות רכישה פעמים רבות יש עיכובים בפרוייקט, בפרט אם עדיין אין היתרים,
לא מדובר בשעון עצר שמתחיל לרוץ קדימה 18 חודש מרגע ההלוואה עד לרגע קבלת המפתח
לא הגיוני בקטע של ריביות גבוהות והזויות להגיד - אנחנו ממהרים (לטובתכם)
אבל לא לקדם עד הסוף כל מה שאפשר טרם כניסה להלוואה בתנאי שוק אפור (ובעצם לייצר מצב אופטימלי לעיכובים. ) אחריות ואכפתיות? עד הסוף

ג. בכל מקרה, הטענה הנ"ל לא מאפשרת לעשות טעויות כלכליות:
כמו לא לנסות לתמחר מול חברות אחרות / בנקים
ולפטור את זה בקלילות: זה יותר טוב משכירות ..

אז כן, זה עוול מקצועי



דל"פ: הבנקים זו לא בעייה אלא פתרון ! כל רוכש יכול למצוא פתרונות להכניס ערבים להלוואה וכו'
במצב הריביות של היום זו אלטרנטיבה הרבה יותר שפויה
כמו שעשו חישוב מסלול מחדש והגיעו לטריא לפני כ7 שנים (תקנו אותי לגבי השנים אם אני טועה)
זה הזמן לחישוב מסלול מחדש

לא קראתי הכל
אבל מידיעה
ומהכרות קרובה עם טריא
היא הצילה כמה וכמה פרויקטים גדולים
שרק חרדים יכלו ליפול לתוך כזה בור בלי תחתית...
הם היו היחידים שיכלו לעזור להם
ויש אלפי חרדים שחיבים להם תודה על כך שבזכותם יש להם דירה!
לא יפה ככה להשמיץ אותם!
כעת
בגלל שהריביות עלו, ועוד סיבות ידועות שכתבו כבר
הרבה אנשים יכולים לקבל משכנתאות בבנקים, ולכן טריא בבעיה.
(בקשר לחברה המתחרה שציינת, כדאי לך לברר טוב לפני שאת/ה משווק/ת אותם. לא שהם לא טובים, אבל התנאים ממש לא מתקרבים).
נקוה שאכן בנק לאומי יציל את טריא, והפרויקטים שתקועים יוכלו להמשיך כרגיל.
והלואי שלא נראה יותר קבוצות רכישה אצל החרדים.
כמה עוגמות נפש והפסדים הן גורמות....

בהצלחה לכולם

 

[אשכרה]

צריך גם לתת את הדעת לאותיות הקטנות של עסקת האופציה עם לאומי.

כתנאי למימוש האופציה של רכישת עד 20 אחוז ממניות טריא ,
בנק לאומי יצטרך לממן 3 קבוצות רכישה, כלומר להעביר תהליך חיתום והעברת פעימה ראשונה לפרויקטים,
בתוך 24 חודשים.

ופה הנקודה הבעייתית שהפתרון לציבור החרדי לא יבוא בעסקה זו,

כי בנק לאומי יבחר לעצמו 3 קבוצות הרכישה בציבור הכללי ששם תהליך החיתום יותר קל מבחינת הבנק,
וגם אצלם זה רק חצי פתרון - כי גם אם יעביר פעימה ראשונה, ובכך יסיים את התחייבותו למימוש האופציה,
עדיין שנתיים זה המון זמן של שכירות ותשלומי ריבית במקביל...

לפתור את הבעיה במגזר החרדי תידרש התערבות נרחבת של כלל הרבנים והעסקנים מכל העדות והחוגים,
מה שלא נראה שהולך לקרות בזמן הקרוב...

@עו"ד נתן רוזנבלט
אתה יודע על משהו שמתגבש למען המגזר החרדי ?