למה תיווך עולה 2% אחוז

חיים גמזו

משתמש צעיר
היו הרבה תגובות לנושא שהעליתי וחשוב לי לחדד כמה דברים:
1. פשוט וברור שמי שהתחייב למתווך וחתם על חוזה, חייב לשלם את מה שהתחייב 'כל תנאי שבממון קיים', על פי דין תורה ולהבדיל על פי החוק.
2. הרבה מהמתווכים שהגיבו כאן טענו, שהם נותנים שירות ומתרוצצים עם הקונה מבית לבית ורק בחלק קטן מהמקרים בסוף יש עסקה.
כאן חשוב לשים לב, שישנם שני סוגי תיווך.
יש תיווך שאני, לשם הדוגמא, מעוניין לקנות דירה להשקעה בעפולה, אך אינני מכיר את האיזור כלל
וגם אין לי את הזמן והיכולת לנסוע פעם ביומיים לראות דירה שם, ולכן אני פונה למתווך שימצא לי דירה.
בהנחה שהמתווך עושה את עבודתו נאמנה, מגיע לו בהחלט שכר ראוי על עבודתו.
אבל באשכול זה, הנידון הוא על המקרה הנפוץ יותר, בו אני מחפש דירה בסביבה מסוימת בה אני חפץ לגור. אך כל דירה שאני מגיע אליה,
אני מגלה שאיזה מתווך 'השתלט' עליה, ובלא תשלום 'כופר' אין לי אפשרות לקנות
את הדירה.
המתווך לא מועיל לי שום דבר, ואני צריך לשלם לו סכום עצום.
ולא, זה שבאחוזי-דירה זה קצת, לא עושה את זה פחות כסף.
בסכום כזה, לדוגמא:
אפשר לרכוש רכב במצב סביר מאד/ להחליף את כל הריהוט בבית/ לשלוח את כל הילדים לחוגים עד שיסיימו בית הספר/ לקחת את כל המשפחה לנופש עשר פעמים/ להחזיק כולל ערב שנה שלמה וכו'.

כצעד ראשון אני מציע,
באו נפסיק לדבר על אחוזים.
נדבר על סכומים.

כשאני פונה למתווך אני רוצה לדעת סכום, כמה הוא לוקח.
אנו לא מוכנים לשלם יותר משלושים אלף ש"ח, על עבודת התווך.
ברגע שמדברים על סכום, הרבה יותר קל להכנס למשא ומתן.
כי לא נעים לנו להיות קטנוניים,
ולבקש אחוז נקודה ארבע במקום אחוז וחצי,
אבל להסכים לעשרים ושמונה אלף במקום שלושים אלף כבר נשמע הרבה יותר הגיוני.
כל מי שיש לו רעיון איך אפשר לקדם את הנושא למעשה,
מתבקש לפרסם כאן בפירוט.
 

ש. זינגר

משתמש צעיר
בתור אחד שמתעסק עם כמה דירות, אני יכול להגיד בלב שלם שהכסף שהכי קל לי להוציא זה על מתווך טוב.

מניסיוני האישי, נתקלתי במתווכים ישרים והגונים שפשוט הפכו עולמות כדי למצוא לי את הדירה המושלמת וגם את השוכרים הכי טובים. ראיתי מקרוב את ההשקעה שלהם, את השעות הלא שעות, את הריצות והטלפונים.

נכון, המחיר לא זול, אבל כשמסתכלים על התוצאה הסופית, זה שווה כל שקל. אני לא הייתי מצליח למצוא דירה כזו בלי מתווך (במיוחד במצב של היום בשוק שיש מחסור חמור באזורים מסויימים), והכל היה כל כך קל ופשוט. רק באתי לראות ולחתום, בלי שום טרחה. המתווך עשה את כל העבודה בשבילי. במקום להתרוצץ בין דירות, הגעתי ישר לדירה המושלמת.

ואותו דבר לגבי מציאת שוכרים טובים - זה יכול להיות סיוט (תלוי איפה בארץ), ומתווך טוב חוסך את כל כאב הראש הזה.

לכן, מבחינתי, לשלם למתווך זה השקעה משתלמת.
 

י.הץ

משתמש פעיל
את הדירה שקניתי המתווך הציע אותה ב750,000 אלף ש"ח, ושאלתי אותו עד כמה אפשר להוריד את המוכר הוא אמר לי ל740,000, ואז הצעתי לו דיל שאני משלם לו לפי 2% מ750,000 (כלומר 15,000) אם הוא מוריד לי אותו לפחות מ730,000, ולבסוף סגרנו חוזה על 725,000, ואח"כ הוא הודה לי שהוא לא רצה להוריד את המוכר יותר מדאי כי אז הוא מרוויח פחות כי התשלום הוא לפי אחוזים (מהמוכר הוא קיבל 10,000 ותוספת תמריץ על מכירה מהירה).
(יש לי חבר שהציע למתווך סכום של 500 ש"ח על כל 10,000 ש"ח הוזלה במחיר הדירה וגם הוא הצליח לקבל הוזלה משמעותית)

לסיכום לקונה שווה לסכם מראש על סכום תשלום דמי תיווך אפי' לפי אחוזים ממחיר הדירה הראשוני.
אחרת אין למתווך שום אינטרס לעזור לך להוריד את המוכר במחיר משמעותית (אם הוא מקבל גם מהמוכר לפי אחוזים אפשר גם לפצות אותו ע"ז)
 

ש. זינגר

משתמש צעיר
אני רואה שקיבלתי סמיילי זועם על הפוסט הקודם, וקראתי קצת את התגובות כדי להבין את העליהום על המתווכים.

נראה לי שאפשר לחלק את האנשים לשתי קבוצות:

  • קבוצה ראשונה: קונים דירה למגורים, אין להם הרבה כסף והם מוכנים לעבוד קשה כדי לחסוך. כל הכבוד להם! הם רואים את המתווך שעושה עבודה שנראית להם קלה (ולפעמים היא באמת לא כזו מסובכת) ולוקח סכום גדול, והם כועסים כי זה כסף שהם עבדו קשה בשבילו. אני לגמרי מבין את הכעס הזה.

  • קבוצה שנייה: אנשים שמתעסקים בנדל"ן לפרנסה, או שיש להם חשיבה עסקית. הם יודעים מראש שלקנות דירה זה כולל גם את העלות של התיווך, ומעדיפים לא להתעסק בזה בעצמם. הם מוכנים לשלם למתווך כדי לחסוך זמן ומאמץ, ולהתמקד בדברים אחרים שחשובים להם.

לדעתי, לשתי הקבוצות יש את השיקולים שלהן, ושתיהן צודקות בדרכן.

לקבוצה הראשונה, אני חושב שפלטפורמות כמו "ישא ברכה" ודומיהן הן פתרון מצוין. הן מאפשרות למצוא דירות בלי מתווך ולחסוך את העמלה.

לקבוצה השנייה מתווך טוב הוא ברכה. הוא חוסך זמן, מאמץ וכאב ראש, ומאפשר להתמקד בדברים אחרים.

השורה התחתונה: אם יש מוצר או שירות שאתה לא צריך, אל תשלם עליו! זה כנראה לא מיועד עבורך, ותמיד יש אלטרנטיבות.
 

משתמש 156

משתמש חדש
אני רואה שקיבלתי סמיילי זועם על הפוסט הקודם, וקראתי קצת את התגובות כדי להבין את העליהום על המתווכים.

נראה לי שאפשר לחלק את האנשים לשתי קבוצות:

  • קבוצה ראשונה: קונים דירה למגורים, אין להם הרבה כסף והם מוכנים לעבוד קשה כדי לחסוך. כל הכבוד להם! הם רואים את המתווך שעושה עבודה שנראית להם קלה (ולפעמים היא באמת לא כזו מסובכת) ולוקח סכום גדול, והם כועסים כי זה כסף שהם עבדו קשה בשבילו. אני לגמרי מבין את הכעס הזה.

  • קבוצה שנייה: אנשים שמתעסקים בנדל"ן לפרנסה, או שיש להם חשיבה עסקית. הם יודעים מראש שלקנות דירה זה כולל גם את העלות של התיווך, ומעדיפים לא להתעסק בזה בעצמם. הם מוכנים לשלם למתווך כדי לחסוך זמן ומאמץ, ולהתמקד בדברים אחרים שחשובים להם.

לדעתי, לשתי הקבוצות יש את השיקולים שלהן, ושתיהן צודקות בדרכן.

לקבוצה הראשונה, אני חושב שפלטפורמות כמו "ישא ברכה" ודומיהן הן פתרון מצוין. הן מאפשרות למצוא דירות בלי מתווך ולחסוך את העמלה.

לקבוצה השנייה מתווך טוב הוא ברכה. הוא חוסך זמן, מאמץ וכאב ראש, ומאפשר להתמקד בדברים אחרים.

השורה התחתונה: אם יש מוצר או שירות שאתה לא צריך, אל תשלם עליו! זה כנראה לא מיועד עבורך, ותמיד יש אלטרנטיבות.
הבעיה לקבוצה הראשונה שכל הדירות כמעט נמצאות אצל מתווכים
זה לא שיש איזשהו אפשרות לבחור לא לעבוד עם מתווך
איך מישהו הגדיר למעלה "הם השתלטו על דירות ודורשים כופר עבור קנייתה"
 

ש. זינגר

משתמש צעיר
הבעיה לקבוצה הראשונה שכל הדירות כמעט נמצאות אצל מתווכים
זה לא שיש איזשהו אפשרות לבחור לא לעבוד עם מתווך
איך מישהו הגדיר למעלה "הם השתלטו על דירות ודורשים כופר עבור קנייתה"
אני לא יודע באיזו עיר אתה גר, אבל ברוב הערים יש המון דירות ביד 2 שמתפרסמות בלי מתווכים. גם בערים החרדיות, אחוז המתווכים שיש להם בלעדיות הוא לא גבוה.

יש הרבה דרכים למצוא דירות בלי מתווך: לחפש בעיתונים, במודעות ברחוב, וכמובן "ישא ברכה" וכו'.
זה נכון שזה לוקח יותר זמן ומאמץ, אבל זה המחיר של החיסכון בעמלת התיווך. וזה בהחלט יכול להיות שווה את זה, במיוחד אם התקציב מוגבל.

בסופו של דבר, כל אחד צריך לשקול מה מתאים לו ומה סדר העדיפויות שלו. יש כאלה שמעדיפים לשלם למתווך כדי לחסוך זמן וכאב ראש, ויש כאלה שמעדיפים לחפש לבד כדי לחסוך כסף. אין פה תשובה אחת נכונה לכולם.
 

משתמש 156

משתמש חדש
אני לא יודע באיזו עיר אתה גר, אבל ברוב הערים יש המון דירות ביד 2 שמתפרסמות בלי מתווכים. גם בערים החרדיות, אחוז המתווכים שיש להם בלעדיות הוא לא גבוה.

יש הרבה דרכים למצוא דירות בלי מתווך: לחפש בעיתונים, במודעות ברחוב, וכמובן "ישא ברכה" וכו'.
זה נכון שזה לוקח יותר זמן ומאמץ, אבל זה המחיר של החיסכון בעמלת התיווך. וזה בהחלט יכול להיות שווה את זה, במיוחד אם התקציב מוגבל.

בסופו של דבר, כל אחד צריך לשקול מה מתאים לו ומה סדר העדיפויות שלו. יש כאלה שמעדיפים לשלם למתווך כדי לחסוך זמן וכאב ראש, ויש כאלה שמעדיפים לחפש לבד כדי לחסוך כסף. אין פה תשובה אחת נכונה לכולם.
אתה כנראה לא חיפשת אף פעם
מי שמפרסם בעיתונים זה המתווכים בלבד כיון שכמעט אין שום מוכר שמעוניין להוציא על זה כסף אם מתווך יעשה את זה בשבילו
וכנ"ל בישא ברכה או ביד 2 - אין כמעט דירות רלוונטיות מהסיבה הפשוטה
שהמוכרים לא מחפשים לעבוד קשה - המתווך עושה עבורם את כל העבודה
רק העוקץ הוא שהקונה משלם את זה - במקום שהמוכר ישלם את זה כי כמעט תמיד הוא נהנה מזה

ומה שאתה אומר שלך יש חשיבה עסקית ואתה מוכן לשלם תיווך אתה מן הסתם קונה דירות להשקעה
שאז זה משהו אחר לגמרי מכמה סיבות
כמו שהסברת מכניסים את התיווך להוצאות אם העיסקה משתלמת אז הולכים על זה
אז באמת לא אכפת לך על זה - זה בתוך התוכנית העסקית שלך
וגם אתה כנראה קונה במקומות שאתה לא מכיר ואתה חייב מתווך שיעשה לך את העבודה אחרת תיפול בפח

וזה שונה לגמרי מאדם שמחפש לקנות דירה באיזור מסויים והוא מכיר אותו טוב
והוא יודע בדיוק מה הוא רוצה - הוא לא צריך שום מתווך שיבלבל לו את המח
וזה גם לא עניין של בלעדיות - גם אם המוכר נתן את הדירה למתווך בלי בלעדיות
אבל אם המידע נמצא רק אצל המתווך או אצל כמה מתווכים מה זה עוזר?
המתווכים לא משחררים את המידע רק אם אתה חותם להם על תיווך
 

ש. זינגר

משתמש צעיר
אתה כנראה לא חיפשת אף פעם
מי שמפרסם בעיתונים זה המתווכים בלבד כיון שכמעט אין שום מוכר שמעוניין להוציא על זה כסף אם מתווך יעשה את זה בשבילו
וכנ"ל בישא ברכה או ביד 2 - אין כמעט דירות רלוונטיות מהסיבה הפשוטה
שהמוכרים לא מחפשים לעבוד קשה - המתווך עושה עבורם את כל העבודה
רק העוקץ הוא שהקונה משלם את זה - במקום שהמוכר ישלם את זה כי כמעט תמיד הוא נהנה מזה

ומה שאתה אומר שלך יש חשיבה עסקית ואתה מוכן לשלם תיווך אתה מן הסתם קונה דירות להשקעה
שאז זה משהו אחר לגמרי מכמה סיבות
כמו שהסברת מכניסים את התיווך להוצאות אם העיסקה משתלמת אז הולכים על זה
אז באמת לא אכפת לך על זה - זה בתוך התוכנית העסקית שלך
וגם אתה כנראה קונה במקומות שאתה לא מכיר ואתה חייב מתווך שיעשה לך את העבודה אחרת תיפול בפח

וזה שונה לגמרי מאדם שמחפש לקנות דירה באיזור מסויים והוא מכיר אותו טוב
והוא יודע בדיוק מה הוא רוצה - הוא לא צריך שום מתווך שיבלבל לו את המח
וזה גם לא עניין של בלעדיות - גם אם המוכר נתן את הדירה למתווך בלי בלעדיות
אבל אם המידע נמצא רק אצל המתווך או אצל כמה מתווכים מה זה עוזר?
המתווכים לא משחררים את המידע רק אם אתה חותם להם על תיווך
אתה צודק, באמת לא יצא לי לחפש הרבה דירות בלי מתווך, אז הנחתי שאם יש פרסום בלי ציון תיווך, זה מישהו פרטי.

אם אתה אומר שהמציאות בשטח שונה, אז כנראה שאתה צודק.
 

כובע הנזיר

משתמש מקצוען
בירושלים יש שפע דירות בלי תיווך.
קניתי ומכרתי כמה פעמים ומעולם לא דרך מתווך.
גם עכשיו מוכרת דירה בלי תיווך

(כאשר מתווכים פונים אלי, וזה קורה הרבה, אני אומרת להם שהם מוזמנים להביא לקוח ולקחת ממנו תיווך. במציאות הגיעו מעט מאוד לקוחות דרך מתווכים. לפחות 9 מכל 10 הגיעו באופן עצמאי מישא ברכה או יד2)
 

113570

משתמש מקצוען
עיצוב גרפי
בתיווך מקבלים לקוחות ושוכרים איכותיים שלא מתווכחים אתך על כל שקל (להוכחה האשכול הנוכחי).
לא תמיד נכון
אנחנו נפלנו עם שוכר שהגיע דרך מתווך שלא ידי איך לשמור על שום דבר ויצאנו עם נזקים
 

הודיה 482

משתמש מקצוען
בבית שמש המתווכים עושים שמות
אנשים חוזרים חזרה מאיפה שהם באו..
מעלים שיכרויות ב1000 ש"ח מבטיחים הבטחות שווא
בתכלס מי שגר באזור החדש סובל מקשיי התאקלמות, ארונה גבוה מאוד, אתרי בניה
דברים שזזחם בקצב צב. אוטובוסים גרועים אבל ברגע שהמתווכים כגורמים לעלית מחירים מטורפת
כבר אנשים לא שווה להם לשלם את המחירים של התאקלמות, ריחוק מהמשפחות +מחירי שיכרות גבוהים וחוזרים חזרה..זה המצב כעת .
 

ירמי וולדמן

מתווך דירות ונכסים
מנהל
מנוי פרימיום
בבית שמש המתווכים עושים שמות
אנשים חוזרים חזרה מאיפה שהם באו..
מעלים שיכרויות ב1000 ש"ח מבטיחים הבטחות שווא
בתכלס מי שגר באזור החדש סובל מקשיי התאקלמות, ארונה גבוה מאוד, אתרי בניה
דברים שזזחם בקצב צב. אוטובוסים גרועים אבל ברגע שהמתווכים כגורמים לעלית מחירים מטורפת
כבר אנשים לא שווה להם לשלם את המחירים של התאקלמות, ריחוק מהמשפחות +מחירי שיכרות גבוהים וחוזרים חזרה..זה המצב כעת .
לא צריך לשקר
אני מכיר אישית עשרות דירות שהמשכירים
העלו את המחיר כי זה מחיר השוק ומותר להם לכסות המשכנתא
השוק בסוף הוא חופשי והכול ענין של היצע וביקוש
 

ירמי וולדמן

מתווך דירות ונכסים
מנהל
מנוי פרימיום
היה פה תגובה שבעצם פותח נושא חדש אז העברתי לנושא חדש בהצלחה
 

ירמי וולדמן

מתווך דירות ונכסים
מנהל
מנוי פרימיום

הודיה 482

משתמש מקצוען
כתבת שהמתווכים העלו את השכירות
זה שקר
אנשים מעלים כי השוק עלה
למה השוק עלה?
מי העלה אותו
מצב האוטובוסים? מצב המעונות? הארנונה 'הנמוכה'?
אתרי הבניה? הרעש של טרקטורים החול והאבק?
במחירים האלה כבר ד לא מציאה...אנשים עוזבים
 

חסידישער

משתמש צעיר
רוצים לקנות דירה ולחסוך את המתווך??
תפרסמו שילוט באזור שבו אתם מחפשים דירה / מודעה קטנה בעתון המקומי ותראו כמה הצעות תקבלו???

אם אתם רציניים תמצאו דירה והרווחתם :)
אם זה קשה לכם להתאים לעצמכם דירה - זה בדיוק המומחיות של המתווך ועל זה הוא מקבל את שכרו!!!
 

אולי מעניין אותך גם...

אשכולות דומים

לוח לימודים

מסלולי לימוד שאפשר לההצטרף
אליהם ממש עכשיו:

הפרק היומי

הפרק היומי! כל ערב פרק תהילים חדש. הצטרפו אלינו לקריאת תהילים משותפת!


תהילים פרק קכג

א שִׁיר הַמַּעֲלוֹת אֵלֶיךָ נָשָׂאתִי אֶת עֵינַי הַיֹּשְׁבִי בַּשָּׁמָיִם:ב הִנֵּה כְעֵינֵי עֲבָדִים אֶל יַד אֲדוֹנֵיהֶם כְּעֵינֵי שִׁפְחָה אֶל יַד גְּבִרְתָּהּ כֵּן עֵינֵינוּ אֶל יי אֱלֹהֵינוּ עַד שֶׁיְּחָנֵּנוּ:ג חָנֵּנוּ יי חָנֵּנוּ כִּי רַב שָׂבַעְנוּ בוּז:ד רַבַּת שָׂבְעָה לָּהּ נַפְשֵׁנוּ הַלַּעַג הַשַּׁאֲנַנִּים הַבּוּז לִגְאֵיוֹנִים:
נקרא  2  פעמים

אתגר AI

השתקפות מרהיבה • אתגר 137

לוח מודעות

למעלה