הנושאים החמים
שלבי גיוס עובדים
בכל עסק שגודל בזרימת לקוחות בעל העסק כבר לא מצליח להספיק את כל העבודה לבד גם אם הוא יעבוד 18 שעות ביממה
והוא מוכרח להכניס עובדים שיעזרו לו לבצע את המשימות בעסק.
וככל שבעל העסק מנהל את העסק בצורה חכמה וטובה החברה מצליחה בעזרת השם וגודלת
והוא מוצא את עצמו מתעסק הרבה באיתור וגיוס עובדים חכמים וחרוצים
עד שהוא מביא מנהל גיוס שיטפל בכל נושא כח האדם בחברה ויסנן את העובדים המתאימים.
וכמובן יש את ההכשרה לעובדים שמטרתה שהם יבינו בדיוק מה האסטרטגיה של כל מנהל מחלקה ומה הטקטיקות שלו
שהוא רוצה שהעובדים והעובדות שלו יעשו בחברה.
ונתקלתי בטעויות נפוצות שמנהלים עושים בגיוס בניהול ובפיקוח ובפיטורין ובקידום של העובדים והעובדות שלהם
ועל זה באתי להאיר את עיניהם מנסיוני הרב בניהול של קבוצות עובדים מכל הסיגנונות בכמה תחומים במשק
בהצלחה ברוך השם.
מספר 2
בניית תפקידים לעובדים
קודם כל הגיוס.
לפני שאתה מגייס אתה מגדיר בצורה חדה מה הצורך של העבודה ומה התפקיד שאתה צריך ורוצה שהעובד או העובדת יעשו.
ויש טעות נפוצה שהבוס חושב לחסוך ומעמיס על עובד אחד כל מיני תפקידים למשל שהעובדת תהיה גם מזכירה וגם שירות לקוחות וגם תעשה מכירות ולקינוח גם הנהלת חשבונות וזה לא הולך כי יש פה 4 צרכים וצריך בשביל זה 4 כישורים שונים
ואם באמת היא מוכשרת להכל העסק חיב לגדול והיא לא תספיק את הכל בשום מצב וכל אחד יבוא על חשבון השני למשל אם היא תתן שירות לקוחות טוב זה יקח זמן ואז היא לא תספיק לחזור לכל הלידים בזמן והרבה ישרפו ואם היא תחזור לכל הלידים מיד היא ממש לא תספיק לתת שירות לקוחות טוב והלקוחות הקיימים יהיו מאוכזבים וממורמרים והם בסיכון לנטישה
ומי מדבר שהיא צריכה גם לנהל את היומן של הבוס בחכמה כדי שלא יפספס שום פגישה או משימה חשובה
ומי מדבר שאם היא עושה הנהלת חשבונות על הדרך בין פניה לפניה אז בכלל אין פלא אם היא עושה טעויות בחשבון והלקוחות זועמים או מפספסת להכניס הוצאות חשובות והבוס נדהם והוא לא שם לב למשהו קטן אבל חשוב מאוד שהיא בסך הכל אשה אחת שרק יצאה מהבית להביא אוכל לילדים ובשום אופן היא לא קוסמת ולא מכונה.
מספר 3
מבנה שעות חכם
אם היא באמת לא מוכשרת לכל הדברים האלו אלא רק לאחד או שתים והשאר מחפפת אין פלא שהתוצאות בהתאם והעסק תקוע בצומת T ללא שום אפשרות לעשות ימינה ושמאלה כי הוא לא רוצה.
ומצד שני מה יעשה בעל העסק אם באמת התפקיד לא מצריך הוספת עובדת הפתרון הוא פשוט מחלק את התפקיד לשנים או שלוש לפי הענין ובמקרה שלנו במקום לקחת עובדת אחת ל8 שעות עבודה במשרה מלאה ולהעמיס עליה את הכל עד שהיא מקבלת סחרחורת ותמיד היא לא תספיק כל מיני משימות וגם כדי שלא להכביד עליה יותר מידי לוקח עובדת אחת לשירות לקוחות ובעסק קטן אפשר להגביל את השירות מ10.00 עד 14.00 הוא לא חיב לספק מענה מ8.00 עד 16.00 והיא יכולה לעשות הנהלת חשבונות פשוטה שהבוס אין לו זמן וסבלנות והיא תעשה את זה יום או יומיים בשבוע שתבוא מוקדם שעתיים לפני השירות לקוחות מ8.00 עד 10.00 ואם צריך כל יום שעה לפני תחילת העבודה בשירות לקוחות אז יסכם איתה מה שצריך ואילו את המכירות יתן לעובדת אחרת שתעבוד בהתחלה גם רק חצי משרה מ10.00 עד 14.00 ותחזור ללידים באופן מיידי וגם תעשה שיחות יוצאות של שיווק לכל מיני לקוחות פוטנציאלים ועם זה ביחד אין שום בעיה שתנהל לבוס את היומן כי זה באמת בקליל על הדרך
וככה אתה מביא לכל תפקיד אחת שיש לה את הכישורים והתכונות ואת החשק לאותו תפקיד וגם במקרה שאחת לא מגיעה מה שמצוי אצל נשים הרבה יותר מגברים אתה לא נתקע כי אחת יכולה לעזור במחלקה השניה וכמובן תסכם איתה מראש את זה וגם זכית להיות שליח טוב לתת פרנסה לעוד משפחה יקרה וגם שבעונות החזקות תגדיל לשתיהן למשרה מלאה וככה תתנהל עם העובדים בשיטת אקורדיון מקצועי וחסכוני וגם אתה כבר ניצב על קו הזינוק ויש לך את התשתית לגדול בעזרת השם ומיד שאתה גודל בלקוחות אתה יכול להגדיל להן באופן קבוע למשרה מלאה כי חשוב מאוד בעסקים לעלות רק במדרגות ובשום אופן לא לקפוץ כי זה מסוכן.
מספר 4
בניית הצעת שכר חכמה
ובאופן כללי חשוב מאוד קודם כל שכל מנהל יזהה את הצרכים של המחלקה שלו ואז יחלק אותם לפי יכולת טובה וסבירה שעובד טוב יוכל לעשות בצורה קבועה ונוחה כדי שיאהב את התפקיד שלו וישקיע בו והוא יפרח וישגשג. ואחר כך יבנה הצעת שכר הוגנת ושווה לשני הצדדים עם בסיס בטוח לעובד + בונוס לפי עבודה מסורה + בונוס נוסף על הצלחה בהצטיינות.
מספר 5
ראיון עבודה יעיל
ואז הוא יגדיר בחדות בקיצור במודעת הדרושים מה הוא מצפה מהעובד שיעשה בשבילו ושהוא מפנק בשכר נדיב כדי שהוא יצור גירוי וסקרנות אצל העובדים החכמים והחרוצים באמת אלו שבאים לעבוד ולא שבאים לעבודה להגיש לו קו"ח וכך הוא יזהה כבר מיד את הרציניים שיש על מה לדון עליהם ויעשה איתם ראיון טלפוני ויחקור אותם ומיד יזהה מי רציני ומי פחות ואת הרציניים ביותר יזמין לראיון פיזי ומי שעושה ככה כמעט כל מי שבא לראיון הוא כבר יקבל אותו כי הוא באמת רציני ולא יבזבז את זמנו בראיונות עם כל העולם בלי שום צורך ותועלת.
מספר 6
כתיבת חוזה עבודה
ואחרי שהתרשם מהעובד שהוא נראה מתאים לתפקיד והעובד הסכים על השכר חשוב מאוד לכתוב הכל בהסכם עבודה קצר הן את דרישות התפקיד והן את השכר כדי למנוע עגמת נפש לשני הצדדים לאחר מכן עם ויכוחים על הדרישות או השכר שזה מצוי מאוד ושאף צד לא יגיד לא צריך כי חוזה הוא כמו ביטוח נראה מיותר עד שקורה המקרה ואתה אומר חבל שלא עשיתי ביטוח ככה זה בדיוק עם חוזה.
בהתחלה כולם נחמדים ומנומסים אבל כשתמחילים הבעיות ורוצים להיפרד ולדרוש את ההתחיבויות מהצד השני אתה פתאום מתחיל לשמוע הודאות במקצת במקרה הטוב וכפירה מוחלטת במקרה הרע ואתה מגלה שאין לך שום הוכחה לבי"ד ובאי ציות לבי"ד של הצד השני ואתה מקבל היתר לפנות לבית המשפט אבל אין לך שום ראיה להבטחות היפות שקיבלת ואתה ניצב מול שוקת שבורה וזה יכול להיות משני הצדדים הן מעסיק שמתכחש להסכמי שכר ומודה בהם למחצה לשליש ולרביע.
והן עובד שמכחיש שזה היה תפקידו וכתוצאה מההפרה של תפקידו נגרם נזק לחברה והוא לא זכאי לפיצויי פיטורין או בכלל לתבוע אותו על נזק לחברה בגלל רשלנות במילוי תפקידו או בגלל נזק ישיר הן מול הצוות או מול הלקוחות או בכספים
בקיצור לא חסרות בעיות שיכולות לצוץ בהמשך בלי שום הזמנה שלך ויהיה לך קשה מאוד להתמודד איתם בלי ראיות אבל כשערכתם חוזה מסודר ומחושב מראש שצופה פני עתיד בשעה אחת קנית לך שקט נפשי וחסכת לעצמך הרבה צרות והרווחת הרבה מאוד כסף שזורם לך לחשבון על אפו ועל חמתו של הצד השני שמאוהב נהפך כאויב בלי שום טובות אלא רק בהתראה אחת שלך במייל לנתבע עם העתק של החוזה ובלי שום עו"ד ובלי שכ"ט עו"ד, זכרו סוף מעשה במחשבה תחילה זו לא סיסמה זו אסטרטגיה שמשנה חיים.
מספר 7
הכשרת עובדים ונסיון
ואחרי שבמזל טוב מצאתם את העובד שציפיתם חשוב לסכם איתו ששלוש חודשים ראשונים הוא בנסיון ובאמת תבחנו אותו טוב טוב כמובן תנו לו ימי חסד להתלמד וגם לעשות טעויות כי כולנו בני אדם ואף אחד לא נולד חכם אבל מראש תבחנו אותו על שני דברים קריטים א' אם הוא קשוב להדרכה והוא באמת מתקדם ולומד ויודע את החומר ב' האם הוא משתדל לבצע לפי מיטב יכולתו את ההדרכה שקיבל לפי ההוראות שלכם.
זה שני המפתחות להצלחה רצינות ומשמעת אם חסר לו אחד מהעקרונות האלו אתה זורקים את כספכם לפח.
לגבי זמן הלמידה יש כאלו מהר ויש כאלו לאט המהירים יש להם את המעלה של הספק הכמות ואילו האיטיים יש להם את המעלה של ההתבוננות והאיכות וכל חברה צריכה גם מהירים וגם מחושבים וצריך לשלב אותם בתפקידים השונים וזה משלים את זה כמו כפתור ופרח.
מספר 8
פיטורי עובדים
ושימו לב בעיות שמפריעות לכם בהתנהלות בעייתית של העובד על ההתחלה אל תתעלמו מהן ותחשבו שהם יעלמו כי מה שצץ מיד על ההתחלה זה סימן מובהק שזו בעיה חזקה שלו כי אם על ההתחלה הוא אפילו לא מתאמץ להתגבר על זה ולהסתיר את זה זו ראיה שזו תכונה חזקה אצלו ותעירו בהתחלה יפה ואחר כך תתריעו ולאחר 3 פעמים פשוט להזמין לשימוע ואם אין טענה מתקבלת על הדעת ושינוי מיידי ויציב פשוט תאלצו לפטר את העובד ללא שום דיחוי או רכות לב יתר.
כי ברור שאתם תסבלו מהעובד הזה הוא לא ישקיע ואתם תגררו איתו רגליים וויכוחים ואי נעימות ובסוף הפיטורין אלא אם כן פתחתם סניף של ביטוח לאומי לחלק קיצבת אבטלה לכל אחד שזכה להשיג אצלכם ראיון עבודה שגם בכזה מנכ"ל חברה נתקלתי לצערי שהוא לא היה מסוגל לפטר שום עובד ועוד הוא היה משלם גבוה ולא מסוגל לדפוק על השולחן ולדרוש מהעובדים לבצע את תפקידם לפי ההנחיות שלו ככתבם וכלשונם אבל הבעיה שאחרי זה הוא התחנן אלי לתת לו יעוץ ולחלץ אותו ממשבר קיומי לפני הכרזה על חדלות פירעון והייתי צריך לעשות תכנית קיצוץ בהול וקשוח במצבת העובדים והמנהלים כדי להציל את החברה אבל זה היה ממש לא נעים אבל לא היתה לי ברירה כי כשיש נמק ברגל ח"ו לא חושבים על הריח החריף של חומרי החיטוי אלא פשוט כורתים את הרגל ומצילים את החולה זכרו חייך קודמין לכל אדם אפילו לרבך ואביך קל וחומר לעובדיך.
ולדעתי הוצאות שכר על עובדים שעושים אבטלה סמויה וחמור מכך מזלזלים בלקוחות ופועלים על דעת עצמם לא לפי מדיניות מנהל המחלקה הם הגורמים מספר אחד להפסדים של כל חברה ואחריות המפקח על המנהלים לזהות את העובדים האלו ולסנן אותם מיד אם המנהל לא מספיק קשוח.
מספר 9
ניהול עובדים
ואחר שברוך השם מצאתם את העובד והכשרתם אותו לתפקיד והוא עושה את תפקידו באמונה חשוב לנהל אותו ברגישות ובכבוד אבל יחד עם סמכות ואם הוא מצטיין לפנק אותו בשכר נאה ואם הוא מתרשל ומתרפה להעיר לו יפה וכשמגזים לגעור בו ולהכניס אותו שוב לנתיב שקבענו לו וכך להיות תמיד עירניים עם יד על הדופק כמו שנאמר ובכל יום ויום מרדכי מתהלך לפני חצר בית הנשים לדעת את שלום אסתר ומה יעשה בה. ורק עם פיקוח עירני תופסים בעיות מוקדם לפני שהם תופחים וקשה לטפל בהם.
מספר 10
חישוב שכר
וכמובן תמיד אם העובד החליט להפסיק להשקיע ולחיות עליך בחינם אתה בוחן כמה הוא מכניס לך לעומת מה שהוא מוציא לך ואם שווה לך הטירחה לנהל אותו ואם עדיין הוא מכניס לך רווח נאה תשאיר אותו והכלל הוא לשום עובד אין ביטחון שהוא לא יפוטר לעולם ואף עובד לא קיבל את המשרה בירושה ולא אתה זה שצריך להוכיח למה להעיר לו או לפטר אותו אלא אתה המוחזק בשכר והוא המוציא ממך תלוש משכורת כל חודש והמוציא מחבירו עליו הראיה והוא צריך כל חודש להוכיח לך ולהניח את דעתך שהוא עושה את תפקידו באמונה ואם אתה תופס בביקורת שהוא משחק איתך תבהיר לו בצורה חדה שהוא משחק במשכורת שלו וכמובן תמיד כל חודש תשקול מחדש אם לתת לו את הבונוס החודשי ובאיזה היקף 100% או 50% או אפילו 0% הכל לפי ההתנהגות שלו.
אם החודש הוא עבד רציני מקסימום תשלם לו בונוס מקסימום ואם החודש הוא הוריד את הרגל מהגז ויצא לשביתה איטלקית ועבד מינימום תשלם לו רק מינימום בשום אופן לא יותר שאם לא כן מה הפסיד עצלן וכך כשהמעסיק מצמיד את גובה השכר החודשי לעבודה הרצינית של העובדים וממילא לתוצאות של החברה החודשיות [כמובן באותה מחלקה של העובד המדובר] שהרי אמרו רבותינו במגילה ו' אם יאמר לך אדם יגעתי ולא מצאתי אל תאמין אומנם בגמרא אמרו שלסחורה היגיעה לא מחייבת הצלחה אלא תלויה בסיעתא דשמיא אבל זה דווקא בסחורה ומכירות אבל בעבודה נראה שזה טבעי שמי שיגע מצליח לבצע את המשימות שלו ורק בדרך הזו הבוס מוגן בעזרת השם ולא יגיע למצב שההכנסות בצניחה חופשית ועם כל זה ההוצאות שלו על שכר העובדים בעננים כי כשאתה מצמיד את שכר העובדים למדד ההכנסות של החברה לא רק הם יצחקו בעשירי אלא גם אתה וכמובן בתנאי שאתה מחזיק את ההוצאות קצר ומחושב ובשום אופן לא משתולל.
מספר11
קידום עובדים
וכמובן שאת העובד הנאמן הפקח והחרוץ תקדם בתפקידים ולאט לאט תאציל לו יותר ויותר סמכויות ממך ותתרכז באסטרטגיה של העסק ובניווט הכללי ותתן לו את הניהול השוטף וכמובן אל תשכח שעם הגידול בחובות ובאחריות תגדיל לו גם את המשכורת שתהיה מפצה על ההשקעה ומפנקת על האחריות גם בגלל הכרת הטוב וגם כדי שתמיד הוא ישאר בטעם של עוד והנוסחה היא פשוטה עוד נשיאה איתי בנטל של ניהול החברה גוררת עוד חלוקה איתי ברווחים של החברה כי מי שבא להלוויות שיבוא לחתונות ומי שלא בא להלוויות שלא יבוא לחתונות.
ואל תתקמצן כי מי שחי לבד שלא יתפלא שהוא מת לבד ואני לא יכול לשכוח את הסיפור של הבעלים של חברת פרג תבלינים שסיפר שפעם פרצו לביתו שהיה בוילה על הים שודדים ותקפו אותו קשות ואחרי שרוקנו לו את הכספת השאירו אותו קשור בבית והוא זעק לעזרה ואנשים לא שמעו אותו עד שהשם ריחם עליו ושלח לו גואל ומזה נכנס לי בעצמות כמה זה גם כדאי וחכם לגור בקרבת אנשים כי אם תגור באי בודד כדי לאכול את כל הכסף שלך לבד כדי שחס ושלום לא יבוא אליך אף אחד בטעות לראות אותך נהנה מכל טוב שהשם פינק אותך כדי שחלילה לא יעיז לחלום לבקש שתתן לו משהו לטעום אל תתפלא אם פתאום חלילה שודדים באו לך לילה ולא השאירו אפילו עוללות בכרם.
מספר 12
יחסי עובד ומעביד בראי ההלכה
ואומנם לעובד גבר שטוב לו כי ישא עול בנעוריו ומותר להשתעבד בו בכל עבודה שסיכמו אפילו שהיא עבודה שפלה ושחורה כמו שאומרים שהרי הסכים ויכול לעזוב את העבודה תמיד כמבואר ברמב"ם פ"א מהלכות עבדים רק צריך להזהר מלהעביד אותו עבודה שאין לה גבול או בזמן או בכמות וכן לא לתת לו עבודה שאין לו בה צורך העיקר שיעבוד ולא יתבטל שבאלה עובר על לא תרדה בו בפרך שזה לא רק בעבדים כמבואר ברמב"ם שם.
[אומנם יתכן שיש הגבלות על סוגי עבודות או על יחס מסוים מצד החוק ויש לבדוק באתר כל זכות]
ואומנם ראוי להתנהג עם העובדים בהתחשבות וברגישות ובכבוד כראוי ליהודים שהם ביישנים רחמנים וגומלי חסדים שהרי אפילו בעבד עברי כתב הרמב"ם שם שחייב האדון להשוותו לו במאכל ובמשקה ובכסות ובמדור שנאמר כי טוב לו עמך. ומכאן אמרו רבותינו בקידושין כל הקונה עבד עברי כקונה אדון לעצמו ועוד כתב שם בפ"א הרמב"ם וחיב לנהוג בו מנהג אחווה וגדולה מזו כתב בסוף הל' עבדים פ"ט אפילו על עבדים גויים הא לך את לשונו הדבש "מותר לעבוד בעבד כנעני בפרך ואע"פ שהדין כך מידת חסידות ודרכי חכמה שיהיה אדם רחמן ורודף צדק ולא יכביד עולו על עבדו ולא יצר לו ויאכילהו וישקהו מכל מאכל ומכל משתה.
חכמים הראשונים היו נותנים לעבד מכל תבשיל ותבשיל שהיו אוכלין ומקדימין מזון הבהמות והעבדים לסעודת עצמן הרי הוא אומר כעיני עבדים אל יד אדוניהם כעיני שפחה אל יד גבירתה. וכן לא יבזהו ביד ולא בדברים לעבדות מסרן הכתוב לא לבושה ולא ירבה עליו צעקה וכעס אלא ידבר עימו בנחת וישמע טענותיו וכן מפורש בדרכי איוב הטובים שהשתבח בהן אם אמאס משפט עבדי ואמתי בריבם עמדי הלוא בבטן עושני עשהו ויכוננו ברחם אחד.
ואין האכזריות והעזות מצויה אלא בגויים עובדי עבודה זרה אבל זרעו של אברהם אבינו והם ישראל שהשפיע להם הקדוש ברוך הוא טובת התורה וציוה אותם בחוקים ומשפטים צדיקים רחמנים הם על הכל וכן במידותיו של הקדוש ברוך הוא שצוונו להידמות בהם הוא אומר ורחמיו על כל מעשיו וכל המרחם מרחמין עליו שנאמר ונתן לך רחמים ורחמך והרבך".
מספר 13
יחסי עבודה עם גויים
ואני שמח שככה נהגתי עם העובדים שלי הערבים שניהלתי מסברא שלי אפילו שהיו אנשים שהעירו לי למה אני מתחשב בהם אבל אני ככה הבנתי מדעתי שראוי לנהוג ושמחתי למצוא אחר כך ברמב"ם שזו הדרך הראויה ליהודי ובאמת בזכות שהתחשבתי בהם שמעו בקולי בצורה מדהימה ולא עוד אלא שביקשו ממני שאלמד אותם את שבע מצוות בני נח ולימדתי אותם אבל כשאחד מהם ביקש שאלמד אותו את התורה התנגדתי שהרי אסור וכשפרשתי משם אותו אחד בכה ללמדך שכשתנהג איתם בכבוד זהו קידוש השם וגם מי יודע מה ההשלכות של ההתנהגות איתם כי אם תלחץ אותם לפעמים יכולים להזיק אחר כך משנאה.
וידוע שהיטלר עשה את השואה כי פעם היה פועל בנין ויהודי נתן לו סטירה בזלזול וזה חרה לו עד מוות והחליט להתנקם להשמיד להרוג ולאבד את כל היהודים מנער ועד זקן טף ונשים בכל העולם ולא יזכר שם ישראל עוד חלילה לא תקום פעמים צרה וכמובן שהצליח כי כבר נגזרה הגזירה וקמח טחון טחן אבל מגלגלים חובה על ידי חיב וסיפרו רבותינו שילדים ביזו ילד רומאי שהיה רועה חזירים וילד אחד כיבד אותו ואחר כך נתמנה לקיסר ורצה להרוג את היהודים ואתו ילד נעשה רב ופייס אותו ומכאן אמרו היזהר באדומיים שכל אחד יכול להיות מלך שנאמר כולו כאדרת שיער ודרשו כולו כאדרת שנער של המלכות. ובמיוחד בימינו שהמצב הוא פיקוח נפש צריך להזהר מאוד בכבודם מפני איבה
ואני עדיין זוכר את הפועל הערבי שהיה עובד במכולת ויז'ניץ בהר נוף והיה מביא לי בבוקר את הלחמניות ואחר כך אמרו שהוא עשה את הטבח הנורא בכולל שלי בבית מדרש בני תורה בראשות הרב רובין שליט"א שניצל בנס ברוך פודה ומציל ללמדינו חכמים היזהרו בדבריכם וכמה מרן הרב שך זצ"ל היה צועק על זה מדם ליבו לא להתגרות באומות והיה מביא את הגמרא בסוף כתובות שדורשת את הפסוק השבעתי אתכם וגו' כאיילות השדה שהשביע הקדוש ברוך הוא את ישראל אם תעלו בחומה היינו תילחמו באומות לפני שיגיע הזמן שאביא את המשיח אתיר את בשרכם לאומות העולם כאיילות השדה חלילה שמותרים בטרף לפני חיות היער.
על אחת כמה וכמה שמדובר ביהודים בני אברהם יצחק ויעקב שראוי לרחם עליהם ולנהוג בהם ברחמנות ובעדינות ובכבוד
וגם בחשיבה עסקית זה לא יעיל ולא חכם לקרוע את העובדים אלא לפנק אותם
כי העובדים הטובים והמרוצים הם הנכסים שמניבים רווח הכי ענק לבעל החברה.
מספר 14
משא ומתן עסקי קשוח
ויש נקודה חשובה שכדאי לשים אליה לב.
אומנם בעסקים אני אומר תהיה קשוח כמו תפוח ותלחם עם הספקים ועם המשווקים על המחיר עם סכין בין השינים בלי שום טיפת רגש אל תפחד ואל תתבייש מאף אחד לעמוד על המקח וכשתקנה תדרוש מחיר הרבה יותר זול ממה שהמוכר הציע לך וככה תעשו משא ומתן באדיבות אך בנחישות ותתמרן את המוכר בפקחות עד שתשיג מחיר זול פצצה וכשתמכור תבנה מחירון רווחי מאוד אבל מתוחכם כדי שתוציא מהקונה מחיר יקר פצצה וככה תגזור עמלת סרסור שמנה כמו פרה
ואת כל זה תעשה כשאתה בא לקנות סחורה או מוצרים אבל כשאתה בא להעסיק עובדים בוגרי ישיבות בני תורה ועובדות בוגרות סמינר נשות בני תורה שהם המיטב והעילית של עם ישראל ובמיוחד אם זכית בעובדים תלמידי חכמים שהם מבחר המין האנושי פה אני מציע לך הצעה עסקית מדהימה תוריד את הכובע של איש השב"כ הקשוח ותוריד את האפוד מגן מהלב שאתה חיב לחבוש תמיד בעסקים כדי שלא יוציאו ממך אנשים בכיינים הנחות או אנשי עסקים שיבכו לך ויתחננו שלא תוריד אותם כי להם אל תשמע ואל תאמין למילה שלהם כי לקוח שאין לו כסף שלא יקנה אצלך את הביוקר שילך לשוק של השכונה ואיש עסקים שבוכה שלא יעשה עסקים שילך לעשות חמוצים
מספר 15
בונוסים בשפע במשכורות בני תורה
אבל להעסיק בני תורה ונשות בני תורה זו עיסקה הכי משתלמת שהרי הם גם כח האדם הכי טוב בעולם מבחינת פקחות ישרות וחריצות ואני אומר את זה מנסיון של כל סוגי העובדים הם גם לומדים כל מקצוע במהירות שיא וברמה הכי גבוהה שאפשר וגם מתנהלים בהגינות ובאחריות וגם יש לך החזר מלא 100% על המשכורת שאתה משלם להם וגם אתה מקבל אקסטרה בונוס על כל שקל שאתה מפנק אותם שהרי תיכף לת"ח ברכה כמו שאמר לבן ליעקב אבינו ניחשתי ויברכני השם בגללך וביוסף נאמר ויהי השם את יוסף ויהי איש מצליח ואומר וירא אדוניו כי השם איתו וכל אשר הוא עושה השם מצליח בידו
והרי דברים ק"ו אם לבן הרמאי שהוציא מיעקב מקסימום ושילם לו מינימום הרויח כמו שאמר יעקב ללבן כי מעט אשר היה לך לפני ויפרוץ לרוב ויברך השם אותך לרגלי. מי שישלם לבני תורה מקסימום בכבוד ושמחה ודאי השם ישלם לו אקסטרה גולד ויפרוץ מסחרו לרוב ויהיה לו שור וחמור צאן ועבד ושפחה ודירת גן בגוש דן לכל ילד וילדה איפה שהם רק ירצו.
כנראה זה היה הרכב של לבן כשהוא היה תפרן תקוע בחרן שבטורקיה ולא מעיז לצאת מכפר חרן לפני שיעקב אבינו בא אליו.
וזה הרכב שלבן הביא אחרי שהוא השתדרג ונהיה טייקון והתחיל לצאת לאיסטנבול להראות לארדואן וכל החבר'ה בזכות שהוא העסיק את יעקב אבינו
צילום pexels
המידע שניתן כאן אינו תחליף ליעוץ אישי והוא רק מסירת מידע לציבור.
כל הזכויות שמורות לעצה ותבונה יעוץ עסקי אסטרטגי אין להעתיק או לאחסן או להדפיס ללא רשות בכתב מראש מהמחבר.
