הנושאים החמים
מספר 1
איך עושים שיווק אסטרטגי
בשביל לגרוף לקוחות צריך לזהות את את הסיגנון של קהל היעד ולדעת איפה הלב שלהם כדי לקלוע בו בול עם החץ של המוצר שלך.
אני יציג בפניכם את ארבעת הסיגנונות הקלאסיים של הלקוחות בכל העולם.
ארבע מידות בלקוחות
הקמצן הבזבזן החסכן והנדבן.
הקמצן.
שונא להוציא כסף וכשהוא חייב לקנות משהו מחפש בזול מאוד או מתנות גדולות
והדרך למכור לו להדגיש בפרסום שאנחנו מחזיקים גם דברים זולים
אבל בחנות לחדד לו את ההבנה כמה הזול בסוף ביוקר ולכוון אותו לבייסיק
עם מבצעים שווים ומתנות אבל לא להיסחף.
הבזבזן.
אוהב להוציא כסף הוא תמיד מחפש מה לקנות
וצריך לייעץ לו לקנות רק מה שלטובתו בשום אופן לא להעמיס עליו דברים שלא תיכנן לקנות
זה לא הוגן וגם לא חכם כי בבית הוא יתחרט ויזהר מלדרוך בחנות הזו שוב.
החסכן.
כואב לו להוציא כסף על דבר שהוא מיותר או לשלם מחיר יקר
אבל הוא נהנה להוציא כשצריך באמת וזה עם מחיר טוב
ולכן לפני כל קניה הוא יעשה סקר שוק מקיף ויסודי
יתור אחר מציאות שוות של מבצעים או דילים או מתנות
וצריך להציע תמיד בפרסום מבצעים שווים על מוצרי הבייסיק
ולהדגיש שהם גם איכותיים וגם משתלמים בשביל קהל החסכנים.
ויש את הנדבן.
שאוהב לשלם טוב למי שמשקיע או מפנק אותו
וצריך לבנות לו מוצרים ושירות פרימיום
ולהבליט בפרסום שאנחנו אוהבים לפנק את מי שאוהב לשלם
כדי שיבוא ויתפנק וישלם.
מספר 2
איך עושים כסף טוב ממכירות
כדי להרוויח הרבה כסף נטו ממכירות המוכר צריך להתנהל בתבונה ואני יציג לכם את ארבעת הסיגנונות הקלאסיים של מוכרים
כדי שתלמדו את הגישה הנכונה למדפסת של הכסף בעזרת השם.
ארבע מידות במוכרים
האומר לקונה קח וקח תמים, תן ותן טועה, תן וקח חכם, קח ותן פיקח.
האומר קח וקח תמים,
כי הוא מסתכל על הלקוח כמו אדון שלו ומפחד או מתבייש מהלקוח
ונותן יותר מידי הנחות או מתנות או פיצוי על כל טעות או תקלה הכי קטנה
ולכן אין פלא שהוא לא מרוויח.
האומר תן ותן טועה,
כי הוא מסתכל על הלקוח כמו עבד שלו וצריך לנצל מה שאפשר
ולכן דוחף ללקוח מוצר שלא מתאים לו או שהוא לא צריך
או במחיר יקר מידי או שלא נותן שירות מיד אחרי שהוציא ממנו את הכסף
זו טעות כי גם הוא לא יגדל לעולם.
כי אי אפשר לשקר הרבה פעמים על הרבה אנשים
ובסוף נודע הדבר ואין פלא שהלקוחות מתרחקים ממנו.
האומר תן וקח חכם,
שמסתכל על הלקוח כמו חבר
שנותן תמיד תמורה מלאה לכסף שהלקוח משלם ומתנהג ביושר וכבוד עם הלקוחות
אבל שום דבר לא מעבר למה למקובל או למה שהתחייב לו
הכל כמו עסקת חליפין תן חמור קח פרה אחד על אחד
ולכן הוא מצליח אבל לא ברמה היסטרית.
האומר קח ותן זה פיקח,
שמסתכל על הלקוח כמו שותף ורוצה לעשות איתו עסקים לכל החיים
ולכן הוא מראש משקיע בסקר שוק קודם כל מה הביקוש מה הציבור צריך ורוצה
ומה ההיצע של המוצרים או השירותים במדרג המחירים שיש בשוק שיתנו את המענה המדויק ללקוחות
ודואג שיהיה לו היצע של מגוון מוצרים כדי לענות על הצורך של כמה שיותר קבוצות של לקוחות
ונותן גם מבחר במחירים בשביל תקציב של כל לקוח
וממליץ לכל לקוח רק על המוצרים שמתאימים לו אישית באמת
ויחד עם זה נותן לו מחיר מצוין יחסית למוצר ולשוק
כי הוא מספיק חכם לבנות את העסק שלו בצורה מקצועית שיהיה לו כח לתת מחיר תחרותי ועדיין להרוויח מצוין
והוא גם תמיד יפתיע את הלקוח לטובה מעבר למה שהתחייב לו אומר מעט ועושה הרבה
ואז הלקוח מבין שהמוכר הזה בעצם איתו ולא נגדו והוא סומך על ההמלצות שלו במאה אחוז
ומשלם לו בשמחה במיטב כספו
ולכן אין פלא שהמכירות שלו בעננים והיתרה בחשבון הבנק שלו מטפסת בעקביות של מטפסים על האוורסט.
צילום pexels
המידע שניתן כאן אינו תחליף ליעוץ אישי והוא רק מסירת מידע לציבור.
כל הזכויות שמורות לעצה ותבונה יעוץ עסקי אסטרטגי אין להעתיק או לאחסן או להדפיס ללא רשות בכתב מראש מהמחבר.
איך עושים שיווק אסטרטגי
בשביל לגרוף לקוחות צריך לזהות את את הסיגנון של קהל היעד ולדעת איפה הלב שלהם כדי לקלוע בו בול עם החץ של המוצר שלך.
אני יציג בפניכם את ארבעת הסיגנונות הקלאסיים של הלקוחות בכל העולם.
ארבע מידות בלקוחות
הקמצן הבזבזן החסכן והנדבן.
הקמצן.
שונא להוציא כסף וכשהוא חייב לקנות משהו מחפש בזול מאוד או מתנות גדולות
והדרך למכור לו להדגיש בפרסום שאנחנו מחזיקים גם דברים זולים
אבל בחנות לחדד לו את ההבנה כמה הזול בסוף ביוקר ולכוון אותו לבייסיק
עם מבצעים שווים ומתנות אבל לא להיסחף.
הבזבזן.
אוהב להוציא כסף הוא תמיד מחפש מה לקנות
וצריך לייעץ לו לקנות רק מה שלטובתו בשום אופן לא להעמיס עליו דברים שלא תיכנן לקנות
זה לא הוגן וגם לא חכם כי בבית הוא יתחרט ויזהר מלדרוך בחנות הזו שוב.
החסכן.
כואב לו להוציא כסף על דבר שהוא מיותר או לשלם מחיר יקר
אבל הוא נהנה להוציא כשצריך באמת וזה עם מחיר טוב
ולכן לפני כל קניה הוא יעשה סקר שוק מקיף ויסודי
יתור אחר מציאות שוות של מבצעים או דילים או מתנות
וצריך להציע תמיד בפרסום מבצעים שווים על מוצרי הבייסיק
ולהדגיש שהם גם איכותיים וגם משתלמים בשביל קהל החסכנים.
ויש את הנדבן.
שאוהב לשלם טוב למי שמשקיע או מפנק אותו
וצריך לבנות לו מוצרים ושירות פרימיום
ולהבליט בפרסום שאנחנו אוהבים לפנק את מי שאוהב לשלם
כדי שיבוא ויתפנק וישלם.
מספר 2
איך עושים כסף טוב ממכירות
כדי להרוויח הרבה כסף נטו ממכירות המוכר צריך להתנהל בתבונה ואני יציג לכם את ארבעת הסיגנונות הקלאסיים של מוכרים
כדי שתלמדו את הגישה הנכונה למדפסת של הכסף בעזרת השם.
ארבע מידות במוכרים
האומר לקונה קח וקח תמים, תן ותן טועה, תן וקח חכם, קח ותן פיקח.
האומר קח וקח תמים,
כי הוא מסתכל על הלקוח כמו אדון שלו ומפחד או מתבייש מהלקוח
ונותן יותר מידי הנחות או מתנות או פיצוי על כל טעות או תקלה הכי קטנה
ולכן אין פלא שהוא לא מרוויח.
האומר תן ותן טועה,
כי הוא מסתכל על הלקוח כמו עבד שלו וצריך לנצל מה שאפשר
ולכן דוחף ללקוח מוצר שלא מתאים לו או שהוא לא צריך
או במחיר יקר מידי או שלא נותן שירות מיד אחרי שהוציא ממנו את הכסף
זו טעות כי גם הוא לא יגדל לעולם.
כי אי אפשר לשקר הרבה פעמים על הרבה אנשים
ובסוף נודע הדבר ואין פלא שהלקוחות מתרחקים ממנו.
האומר תן וקח חכם,
שמסתכל על הלקוח כמו חבר
שנותן תמיד תמורה מלאה לכסף שהלקוח משלם ומתנהג ביושר וכבוד עם הלקוחות
אבל שום דבר לא מעבר למה למקובל או למה שהתחייב לו
הכל כמו עסקת חליפין תן חמור קח פרה אחד על אחד
ולכן הוא מצליח אבל לא ברמה היסטרית.
האומר קח ותן זה פיקח,
שמסתכל על הלקוח כמו שותף ורוצה לעשות איתו עסקים לכל החיים
ולכן הוא מראש משקיע בסקר שוק קודם כל מה הביקוש מה הציבור צריך ורוצה
ומה ההיצע של המוצרים או השירותים במדרג המחירים שיש בשוק שיתנו את המענה המדויק ללקוחות
ודואג שיהיה לו היצע של מגוון מוצרים כדי לענות על הצורך של כמה שיותר קבוצות של לקוחות
ונותן גם מבחר במחירים בשביל תקציב של כל לקוח
וממליץ לכל לקוח רק על המוצרים שמתאימים לו אישית באמת
ויחד עם זה נותן לו מחיר מצוין יחסית למוצר ולשוק
כי הוא מספיק חכם לבנות את העסק שלו בצורה מקצועית שיהיה לו כח לתת מחיר תחרותי ועדיין להרוויח מצוין
והוא גם תמיד יפתיע את הלקוח לטובה מעבר למה שהתחייב לו אומר מעט ועושה הרבה
ואז הלקוח מבין שהמוכר הזה בעצם איתו ולא נגדו והוא סומך על ההמלצות שלו במאה אחוז
ומשלם לו בשמחה במיטב כספו
ולכן אין פלא שהמכירות שלו בעננים והיתרה בחשבון הבנק שלו מטפסת בעקביות של מטפסים על האוורסט.
צילום pexels
המידע שניתן כאן אינו תחליף ליעוץ אישי והוא רק מסירת מידע לציבור.
כל הזכויות שמורות לעצה ותבונה יעוץ עסקי אסטרטגי אין להעתיק או לאחסן או להדפיס ללא רשות בכתב מראש מהמחבר.
