חוות דעת על משכנתא של אחותי אם זה משנה

מוצלח · 22/9/24

מה המומחים אומרים

[חברה ביקשה ממני לבדוק את הצעת המשכנתא שקיבלה]

2.5מליון
שליש 4.8 קלצ
2שליש 4.8 מלץ
ל30שנה

הון ובית · 22/9/24

נכתב ע"י מוצלח:
מה המומחים אומרים

[חברה ביקשה ממני לבדוק את הצעת המשכנתא שקיבלה]

2.5מליון
שליש 4.8 קלצ
2שליש 4.8 מלץ
ל30שנה

עבודה מעולה!
נראה כמו עבודה של יועץ, ולקוחות מעולים!!
מהמר או פועלים, או לאומי.

ari1980 · 22/9/24

נכתב ע"י מוצלח:
מה המומחים אומרים

[חברה ביקשה ממני לבדוק את הצעת המשכנתא שקיבלה]

2.5מליון
שליש 4.8 קלצ
2שליש 4.8 מלץ
ל30שנה

מה התנאים. לקוחות טובים???
כמה אחוז מימון???
הצעה יפה.
משער שזה מזרחי או לאומי.
אם אפשר לשפר??? אם זה עם יועץ כנראה שזה לקראת סוף הגבול.
אם לבד משער שיהיה מה לשפר

גרעין · 22/9/24

נכתב ע"י מוצלח:
מה המומחים אומרים

[חברה ביקשה ממני לבדוק את הצעת המשכנתא שקיבלה]

2.5מליון
שליש 4.8 קלצ
2שליש 4.8 מלץ
ל30שנה

מצטרפת לנ"ל.
במיוחד כשזה ל30 שנה . זה ממש מצוין

גרעין · 22/9/24

נכתב ע"י למה זה תשאל לשמי:
ואז זה יעבור ללווה ?

ממתינים עד לחוזה קניה ועובר למוכר.

מוצלח · 23/9/24

נכתב ע"י ari1980:
מה התנאים. לקוחות טובים???
כמה אחוז מימון???
הצעה יפה.
משער שזה מזרחי או לאומי.
אם אפשר לשפר??? אם זה עם יועץ כנראה שזה לקראת סוף הגבול.
אם לבד משער שיהיה מה לשפר

כן לקוחות טובים
70% מימון

האם לקוח פרטי יכול לשפר יותר מיועץ מקצועי ? לאיזה ריבית אפשר להגיע?

גרעין · 23/9/24

ה

נכתב ע"י מוצלח:
האם לקוח פרטי יכול לשפר יותר מיועץ מקצועי ? לאיזה ריבית אפשר להגיע?

הוא מתכוון להגיד שאם זה דרך יועץ כנראה יש עוד דברים שהוא יודע ואנחנו לא וזה המקסימום.

הון ובית · 23/9/24

נכתב ע"י מוצלח:
האם לקוח פרטי יכול לשפר יותר מיועץ מקצועי ?

הכל יכול להיות.
אבל תסביר את ההיגיון?

ציוץ לשבח · 23/9/24

נכתב ע"י הון ובית:
הכל יכול להיות.
אבל תסביר את ההיגיון?

שללקוח פרטי למשל, לא אכפת לשרוף קשרים עם הבנקאי, בזה שהוא יבריז בשניה האחרונה לבנק אחר עם הצעה טובה יותר.
חוץ מזה, בסופו של דבר יועץ לא יכול להשיג ריביות רצפה (יחסית לשוק כמובן...) בשביל כלללל הלקוחות שלו- הוא יכול להשיג להם ריביות טובות ביחס לממצוע השוק ורק לחלק מהם ריביות רצפה, אבל לא יכול לכולם...בשונה מאדם פרטי שיודע לעבוד טוב והמשכנתא שלו לא מסובכת, שהוא יכול "להתאבד" על הריביות שלו.

הון ובית · 23/9/24

נכתב ע"י ציוץ לשבח:
שללקוח פרטי למשל, לא אכפת לשרוף קשרים עם הבנקאי, בזה שהוא יבריז בשניה האחרונה לבנק אחר עם הצעה טובה יותר.
חוץ מזה, בסופו של דבר יועץ לא יכול להשיג ריביות רצפה (יחסית לשוק כמובן...) בשביל כלללל הלקוחות שלו- הוא יכול להשיג להם ריביות טובות ביחס לממצוע השוק ורק לחלק מהם ריביות רצפה, אבל לא יכול לכולם...בשונה מאדם פרטי שיודע לעבוד טוב והמשכנתא שלו לא מסובכת שיכול "להתאבד" על הריביות שלו.

מקרה קיצון.
לקוח מצויין שיודע להתאבד, וגם יצליח.

למעשה יועץ מקצועי וותיק לא רב עם בנקאיים - זה תזה של אנשים מחוץ לתחום שחושבים ככה.
כשמנהלים מו"מ מקצועי, ענייני, מכובד, הגון, ובלי להתיש את הבנקאי - תוכל להגיע לריביות מינימום מהר יותר מאשר בהתשה של לקוח שלא יודע לעשות את זה, ועל פי רוב הבנקאי גם קולט את המשחק הזה, ועוצר.
בקורס אני מסביר כל הזמן לתלמידים - תהיו הוגנים לבנקאיים וגם ללקוח = תרוויחו הכי הרבה.
תתאמו ציפיות "פנינו לאן..", תסבירו מראש שאתם יודעים להיכן ניתן להגיע ותבקשו את זה מראש [ליועצים יש קבוצות מידע פנימיות לכך], ותסבירו שאתם מעוניינים להגיע לטופ בלי להתיש את עצמכם ואת הלקוח.
ואז, עוד לפני שהבנקאי עובד על הבקשה הוא אומר כמה הוא יכול לתת, פונים בשאילתא מהירה וחוזר חלילה, פינג פונג מהיר - וזהו. לא צריכים להתיש את המערכת.
זה עובד נפלא, ולא רבים עם אף אחד, כיון שהציפיות ברורות. והבנקאיים מכבדים ובאים לקראת יותר בגלל זה.

שנית, יועץ מקצועי משיג ריביות הכי טובת שניתן לכל עסקה - את הרצפה שלה - זה לא נכון שניתן ללקוח גרוע לקבל ריביות טובות גם אם הוא יתיש את הבנקאי.. ואדרבה, ליועץ יש יותר נקודות זכות לבקש שיפרגנו על אף המצב.

שלישית, ליועצים שעובדים בהיקף גדול - ישנם גם מרווחי רצפה מראש בבנק, ולכן הם יכולים להגיע גם בלקוחות לא טובים לריביות מאד נמוכות, מה שהלקוח פצצה לא יגיע אליהם גם אחרי 7 התשות - מבדיקה שלי!

ומעבר לזה, לכל בנק / תקופה / עסקה, יש את התמהיל הנכון שלה!
אז הלקוח קיבל אולי ריביות נמוכות, אבל תמהיל גרוע לעסקה שלו שאולי בסוף יעלה לו הרבה יותר.

ציוץ לשבח · 23/9/24

נכתב ע"י הון ובית:
למעשה יועץ מקצועי וותיק לא רב עם בנקאיים - זה תזה של אנשים מחוץ לתחום שחושבים ככה.
כשמנהלים מו"מ מקצועי, ענייני, מכובד, הגון, ובלי להתיש את הבנקאי - תוכל להגיע לריביות מינימום מהר יותר מאשר בהתשה של לקוח שלא יודע לעשות את זה, ועל פי רוב הבנקאי גם קולט את המשחק הזה, ועוצר.

לא אמרתי לריב עם בנקאים. אמרתי שלא אכפת לשרוף קשרים עם בנקאי.
לדוגמא בנקאי שהתאמץ ופירגן ונתן לך באמת הצעה טובה אחרי מו"מ מכובד וסבב בין בנקים והוא אומר לך שזה בתנאי שזה סופי ואין עוד פינג פונג ואתה בכ"א חוזר עם ההצעה שלו לבנק הקודם ומקבל הצעה יותר טובה, כשהוא יודע שכשהבנקאי ההוא ישלח לו מייל מה קורה והוא יגיד לו שהוא בסוף הלך לבנק אחר, הוא יתעצבן, שיועץ לא יקח ריזיקה לשרוף את הקשרים עם הבנקאי ואדם פרטי כן. (אגב בצדק כמובן, כי בעסקים אין טובות אישיות והבנק מרוויח עליך מספיק בכל מצב...)
זה סתם דוגמא..

נכתב ע"י הון ובית:
שנית, יועץ מקצועי משיג ריביות הכי טובת שניתן לכל עסקה - את הרצפה שלה -

נכון שנותנים ריביות טובות ואפ' מעולות ביחס לשוק, אבל מציאותית אין חיה כזו שכל הלקוחות מקבלים ריביות שאתה נופל מהכסא...בשונה מלקוח פרטי שיודע לעבוד ואני מדבר על משכנתאות רגילות בלי בעיות..
יועץ לא נותן לכללללל הלקוחות שלו את הריביות שהיה מתאבד עליהם בשביל המשכנתא של אבא שלו...
לקוח פרטי כן! כי זה בדיוק כמו המשכנתא של אבא שלו. יותר מזה, זה המשכנתא שלו עצמו!
ולא שבנקאי יכול לתת ריביות חריגות לאבא של יועץ מעבר לגג שמאשר לו המנהל שלו או המנהל של המנהל שלו...

נכתב ע"י הון ובית:
ומעבר לזה, לכל בנק / תקופה / עסקה, יש את התמהיל הנכון שלה!
אז הלקוח קיבל אולי ריביות נמוכות, אבל תמהיל גרוע לעסקה שלו שאולי בסוף יעלה לו הרבה יותר.

לכן דיברתי על לקוח פרטי שמבין קצת בתחום ויודע להשוות תמהילים במחשבוני משכנתא ויודע דבר או שניים על עמלות היוון ומדד וכו'

הון ובית · 23/9/24

נכתב ע"י ציוץ לשבח:
אמרתי שלא אכפת לשרוף קשרים עם בנקאי.

בעיניי זה לריב..

נכתב ע"י ציוץ לשבח:
והוא אומר לך שזה בתנאי שזה סופי ואין עוד פינג פונג ואתה בכ"א חוזר עם ההצעה שלו לבנק הקודם ומקבל הצעה יותר טובה, כשהוא יודע שכשהבנקאי ההוא ישלח לו מייל מה קורה והוא יגיד לו שהוא בסוף הלך לבנק אחר, הוא יתעצבן,

זה לא רק לריב, זה גם הונאה!! הבטחת לבנקאי ההוא שזה לסגירה, ואתה משקר לו?.. גונב את ההצעה שלו והולך עם זה לבנק אחר? (ואיך זה קשור לכמה הבנק מרוויח עליך או לא.. או לביזנ'עס.. "נשאת ונתת באמונה" שייך גם מול בנקאי!!)
אני מקווה שיועץ לא יעשה את זה, כי אז הוא יועץ נוכל!!
אז זו הגדולה של הלקוח שאתה מדבר עליה??..

נכתב ע"י ציוץ לשבח:
לכן דיברתי על לקוח פרטי שמבין קצת בתחום ויודע להשוות תמהילים במחשבוני משכנתא ויודע דבר או שניים על עמלות היוון ומדד וכו'

אז אתה מדבר על מקרה מיוחד.
ולגבי מה שכתבת להתאבד או לא להתאבד על משכנתא של לקוח.. זה באמת עניין של יראת שמיים!
אגב, אני חושב, שאדם שמסוגל לרמות את הבנקאי כמו שכתבת, לא הוכיח על עודף יר"ש..
מעבר לזה, אשמח שלא נאריך יותר בוויכוח הזה. תודה.

ציוץ לשבח · 23/9/24

נכתב ע"י הון ובית:
זה לא רק לריב, זה גם הונאה!! הבטחת לבנקאי ההוא שזה לסגירה, ואתה משקר לו?.. גונב את ההצעה שלו והולך עם זה לבנק אחר? (ואיך זה קשור לכמה הבנק מרוויח עליך או לא.. או לביזנ'עס.. "נשאת ונתת באמונה" שייך גם מול בנקאי!!)
אני מקווה שיועץ לא יעשה את זה, כי אז הוא יועץ נוכל!!

הכל יכול להיות, אבל השאלה מה היועץ היה עושה אם זה היה המשכנתא שלו עצמו.......
בכל מקרה, כמו שכתבת: