מידע שימושי אליכם, המתווכים, שאלה

[מרחבית]

היה לנו סיפור עם מתווך שעבד ממש קשה במשך תקופה, כי המוכרים היו יורשים שלא היתה ביניהם תמימות דעים באשר למחיר ולמועד המכירה, והיה צריך המון משא ומתן ותאום, וגם הוציא לנו מסמכים נחוצים וכו'. ולבסוף התגלה משהו שהמתווך לא ידע עליו, והעסקה לא המשיכה.
זה מסוג העבודות, שאדם יכול לעבוד ימים ושבועות, ולבסוף לא להרוויח שקל אחד.

 

[מרחבית]

דרך אגב, כל השרשור סטה לגמרי מההודעה של פותח האשכול, פותח האשכול שאל על חודש שכירות מתוך שנה (8.5%) שזה סכום אסטרונומי לכל דיעה, כשגם המתווכים שבינינו מסכימים שלהשכיר דירה זה פחות מעשירית העבודה ממכירת דירה, ועל זה צריך לדון.

התשלום איננו לשנה, אלא הוא חד פעמי. גם אם הדירה מושכרת ל 10 שנים.

 

[קומבינה]

הבעיה הקשה היא עניין הבלעדיות
גרנו בדירה שכורה בעל הבית רצה למכור את הדירה,
התענינו בדירה ביררנו מחיר וכו התחלנו לשקול את העניין ברצינות
פתאום מתקשר עלינו אדם שטוען שהוא מתווך בלעדי של הדירה
ואם אנחנו רוצים לקנות את הדירה זה צריך לעבור דרכו
וכן הבן (הבת) שואל למה אני צריכה להוסיף על הדירה עוד 40000 ש”ח
1.אם אני ראיתי והתעניינתי בדירה עוד לפני התיווך
2. הקשרים בינינו לפני בעל הדירה היו מציונים ומקסימים
3.אני מכירה את החיסורונת והיתרונות של הדירה מציון
אז בגלל חתימת בלעדיות אני צריכה להוסיף כסף?

נראה לי שהלכתית זו שאלה
כי כשוכרת יכול להיות שאת בר מצרא
ובכל מקרה יש לו מחויבות אליך כקונה.

 

[אמא plus]

אני אגלה לך סוד אין כמעט דירות כאלה שבסוף משלמים את כל השתי אחוז
עוד משהו חצי ממה שהמתווך מקבל הולך למשרד של המתווך..

זה ממש לא ענינו של הלקוח איך מתחלקים האחוזים בין השותפים
מבחינתו הוא פנה למישהו ועומד מולו
כך שהערה הזו ממש לא רלוונטית

 

[אמא plus]

והמוכר מאושר שהוא לא משלם דמי תיווך...

חזזזזזק

 

[בשעות הפנאי]

זה מסוג העבודות, שאדם יכול לעבוד ימים ושבועות, ולבסוף לא להרוויח שקל אחד.

אנחנו מציעים את ההיפך.
שירויח כסף על מה שהוא עושה!
שיקח כסף על כל שעת עבודה.

אבל שיתמחר את התשלום לפי זמן העבודה
אני רוצה לשלם, אבל למי שנתן לי את השירות שלו


אתם יודעים מה עושה בעל חנות בגדים???
הוא נסע לטורקיה להזמין, השקיע שעות ולילות בסידור החנות, משלם מלא כסף על שכירות ועוד ועוד ועוד
אבל בסוף הוא לוקח כסף פר מוצר.
ואם הוא רוצה להרויח, אז הוא מכניס את כל ההוצאות שלו בתוך המחיר של המוצר.

ככה גובים תשלום מאנשים.
לפי המוצר שאתה נותן להם.

 

[מרחבית]

כך שהערה הזו ממש לא רלוונטית

ההערה הזו היא כלפי אלה שמתמרמרים למה המתווך מרוויח כל-כך הרבה.

 

[אמא plus]

אני מציע לכל מי שיש לו שאלות על השכר תיווך שיהיה מתווך תקופה של שנה ואחרי זה נדבר
(אני לא מדבר על מאכער או עסקן אלא לקחת את זה ברצינות וללמוד את הנושא של מכירות שיווק וכו
להשקיע ולעשות את זה כמו שצריך כמו שאני עושה ועוד הרבה חברים שלי שגם מתעסקים בזה)
הצלחה רבה ולילה טוב לכולם

תראה לי רואה חשבון/עורך דין שלומדים 4.5 שנים מפרכות
שנתיים סטאז בשכר מינימום
ואולי אחרי 12 שנה במקצוע מגיעים לסכומים שאיכשהו מתקרבים לשכר מתווך לחודש
שכאמור למד שנה קשששששה
משהו פה פשוט מופרך

 

[תמי אחת]

ההערה הזו היא כלפי אלה שמתמרמרים למה המתווך מרוויח כל-כך הרבה.

סליחה?
בגלל שהוא נדפק עם דירה אחת (וזה קורה, אבל לא בכל דירה שניה. תודי) - אני אמורה לממן לו את עוגמת הנפש?
ומוכר שנתקע עם ליין שהשקיע בו? וכתבה שנפסלה? למה, מישהו משלם לשדכן על שידוך שירד? וזה קורה בתדירות גבוהה בהרבה (ואגב, שלחתי מישהו לראות דירה לפני חצי שבוע. המתווך אפילו לא התקשר לשאול איך ההתרשמות ואם אנחנו ממשיכים. בטח. כשיש בלעדיות לא צריך לרדוף אחרי אף אחד...)
נו, באמת...

שירויח כסף על מה שהוא עושה!
שיקח כסף על כל שעת עבודה.

אבל שיתמחר את התשלום לפי זמן העבודה
אני רוצה לשלם, אבל למי שנתן לי את השירות שלו

 

[בשעות הפנאי]

ננסה לדמיין לעצמינו עולם אוטופי שבו מתווך לוקח כסף לפי השעות שהוא עובד בשבילי
אני חותם לו שהוא מקבל ממני לפי שעת עבודה בשבילי, וגם אם בסוף לא יצאה מזה עיסקה.

פשוט להפוך את מקצוע התיווך לכל מקצוע ישר אחר.

מה לדעתכם יקרה? לא יהיו מתווכים? אנשים לא יצליחו למכור?

אני אגיד לכם מה יקרה.
אלו שמתוכים היום, אכן ברובם, יחפשו מקצוע אחר להתעשר ממנו בקלות, אבל יבואו אנשים חדשים, חרוצים יותר, שמוכנים לשבת ולהשקיע את שעות העבודה שלהם בשביל לתת שירות
יהיו הרבה יותר מתווכים, כיון שאם אחד משקיע שעה עלי, אין לו אפשרות באותו זמן להשקיע על עוד 30 אחרים.
ובסוף בסוף, הדירות ימשיכו להמכר באותו קצב (מקסימום בכמה מאות אלפים פחות - רווח משני..)

 

[תמי אחת]

ננסה לדמיין לעצמינו עולם אוטופי שבו מתווך לוקח כסף לפי השעות שהוא עובד בשבילי
אני חותם לו שהוא מקבל ממני לפי שעת עבודה בשבילי, וגם אם בסוף לא יצאה מזה עיסקה.

פשוט להפוך את מקצוע התיווך לכל מקצוע ישר אחר.

מה לדעתכם יקרה? לא יהיו מתווכים? אנשים לא יצליחו למכור?

אני אגיד לכם מה יקרה.
אלו שמתוכים היום, אכן ברובם, יחפשו מקצוע אחר להתעשר ממנו, אבל יבואו אנשים חדשים, חרוצים יותר, שמוכנים לשבת ולהשקיע את שעות העבודה שלהם בשביל לתת שירות
יהיו הרבה יותר מתווכים, כיון שאם אחד משקיע שעה עלי, אין לו אפשרות באותו זמן להשקיע על עוד 30 אחרים.
ובסוף בסוף, הדירות ימשיכו להמכר באותו קצב (מקסימום בכמה מאות אלפים פחות - רווח משני..)

ממש כך.
ואזכיר שוב: לפני עשור לא היתה פחות עבודה. הרווחים היו פחותים, והוגנים לגמרי.
מחירי הנדל"ן עלו, ובלי שום הגיון נגררו אחריהם גם מחירי התיווך. זה לא שיש כאן מתווך שצבר ניסיון ומשלמים לו על ותק. זה לא כלום. פשוט שוק שהקפיץ את עצמו והעלה איתו גם את התיווך

 

[מרחבית]

אנחנו מציעים את ההיפך.
שירויח כסף על מה שהוא עושה!
שיקח כסף על כל שעת עבודה.

אבל שיתמחר את התשלום לפי זמן העבודה
אני רוצה לשלם, אבל למי שנתן לי את השירות שלו


אתם יודעים מה עושה בעל חנות בגדים???
הוא נסע לטורקיה להזמין, השקיע שעות ולילות בסידור החנות, משלם מלא כסף על שכירות ועוד ועוד ועוד
אבל בסוף הוא לוקח כסף פר מוצר.
ואם הוא רוצה להרויח, אז הוא מכניס את כל ההוצאות שלו בתוך המחיר של המוצר.

ככה גובים תשלום מאנשים.
על המוצר שאתה נותן לו.

מבחינה מעשית לא שייך לקחת לפי שעות עבודה, כמו שלא שייך בשדכנות.
גם אני חושבת ש 2 אחוז על דירה בפרט שהדירות כל-כך יקרות, זה יותר מידי, והיה צריך לקבוע מחיר אחיד לעסקה .
בפועל הרבה עסקאות הם לפי אחוזים. גם לעורך דין משלמים לפי אחוזים, אמנם הרבה פחות, (אך הוא לא מתעסק בעסקאות שלא יוצאות לפועל! הוא, שלא כמתווך, מקבל תשלום עבור כל עבודה שהוא מבצע!) ומה ההיגיון שמשלמים לפי אחוזים? ועורך דין, חייבים לקחת, אי אפשר בלי זה. בעוד שמתווך לא חובה לקחת. וכעת כשהדירות יקרות, זה גם יוצא הרבה יותר יקר מפעם.

 

[אני456]

מתווכים יקרים,
תאמרו שאין מה לעשות אלו תנאי השוק, ששכר המתווכים נקבע מאז ומעולם לפי המפתח הזה, שקודם נתמרד נגד מחירי הדיור המופרכים,

בבקשה אל תגידו ש40 אל"ש וצפונה הם שכר שווה ערך למאמץ שנעשה עבור דירה אחת, הרי גם עסקת המכר הסבוכה והמתסכלת ביותר בעולם, ובטח לא כולן כאלה, לא מצריכה 9 שעות עבודה רצופות ביום למשך חודש שלם ללא הפסקה.

ואם כבר העלו את הקושי בדירות במצב סבוך, על הנק' הזו מסתמא המוכר צריך לשלם יותר, לא?

 

[ההדר שבהדר]

בינינו, אם הייתם מסתפקים בתיווך דירה אחת בחודש (30.000 וצפונה) שזה סכום נאה לכל הדעות - לא הייתם זקוקים למשרד/ מזכירה ולכאורה היום שלכם היה רגוע למדי. כמה ימים סהרוריים של בירורים, ושקט. אבל ז לא צורת העבודה. אז כן, אדם שמשכורתו נושקת למאות אלפים מתבקש שיעבוד גם בשעות מאוחרות ומוקדמות

אז לידיעתך מתווך שסוגר דירה אחת כל חודש הוא מתווך סופר מוצלח, אני לא מאמין שיש הרבה כאלה.
ואני לא מכיר מתווכים שהמשכורת שלהם נושקת למאות אלפים, ממוצע שכר של מתווך בחודש הוא באיזור ה11000 ש"ח......
והתלונות על זה שהוא לומד קורס קצר מה הקשר, יש אנשים שהעבודה שלהם מתבטאת בכישורים שלהם, אם אתם חושבים שאתם מתאימים לעולם המכירות בהצלחה, רוב האנשים בעולם לא מתאימים לעבוד בעבודה כזאת

 

[מרחבית]

בגלל שהוא נדפק עם דירה אחת (וזה קורה, אבל לא בכל דירה שניה. תודי) - אני אמורה לממן לו את עוגמת הנפש?

לא. מדובר על מה שכתב מישהו שחצי מהתשלום הולך למשרד התיווך ורק חצי למתווך עצמו. ומישהי כתבה, שלא משנה ללקוח איך השותפים מתחלקים. על זה עניתי, שזה נכתב כתשובה לאלה שמתמרמרים למה המתווך מרוויח כאלה סכומים.

 

[ההדר שבהדר]

 

[פצצת תאורה]

בלעדיות על דירה זה בדיוק ההפך משוק חופשי

טענו חיטין והודה לו בזכר קדשו
שוק חופשי לא מתייחס להגבלות בתנאי העסקאות עצמם כי אם לחופשיות מבחינה רגולטורית (ניסיתי להישמע הכי מסובך שאפשר מקווה שזה גם מובן)

 

[רִפְקִי.]

הפתרון לזה פשוט מאד, לתשומת לבה של @בוחר בעילום שם
בלעדיות.

הדירות שנתקלת בהן שהן בבלעדיות - מצאת אותן דרך תיווך מן הסתם, נכון?

כי לא חסרות דירות בשוק שהן לא בבלעדיות, אבל בשביל למצוא אותן צריך להסתובב פיזית בעיר, לראות מודעות, להתקשר לאנשים, לדפוק בדלתות בבניין ולשאול שכנים אם הם מכירים דירה, לעקוב אחרי עיתונים, לספר לכל מי שמכירים שמחפשים דירה, ובקיצור - לעבוד על זה קשה -
אבל זה קיים.
מי שאין לו את היכולת / הכוח להסתובב בלי סוף ברחבי העיר, לעקוב אחרי מודעות ולהתחיל במסע מייגע סביב ציד מוכרים - פונה לתיווך.

מבינה את התסכול על מתווכים שלא חוזרים ולא יוצרים קשר, אבל קחי בחשבון שיש אזורים בארץ שבאמת אין, אין, אבל אין! היצע של דירות למכירה. דירה יוצאת לשוק - יש עליה עשר קופצים, ובד"כ אלו שיושבים על המתווך וחופרים כמו שצריך - הם אלו שיצליחו לתפוס את הרגע.

 

[תמי אחת]

הכל נכון. אבל

דירה יוצאת לשוק - יש עליה עשר קופצים, ובד"כ אלו שיושבים על המתווך וחופרים כמו שצריך - הם אלו שיצליחו לתפוס את הרגע.

על זה לשלם 2%?
על זה שישבתי וחפרתי למתווך? על זה שהוא ניאות למכור לי ולא לאחר? 30.000 ש"ח?
מצדיק??

 

[אור אורות]

אני קניתי ב"ה דירה.
הלכתי להרבה מאד מתווכים, עד שמצאתי את מה שסגרתי עליו,
מרובם ככולם ההתרשמות שלי היתה שהם לא שווים שקל!
מאחד נהניתי והתרשמתי שהיה שווה כל שקל,
אחד יוצא מן הכלל שאצלו אכן סגרתי.

היום אני מחפש דירה להשכרה לצורך מסויים, (לא מגורים).
פניתי להרבה מתווכים, ואני גם מחפש "ללא תיווך",
עם ה"ללא תיווך" מצאתי הצעות הרבה יותר טובות!
עם המתווכים - 0!
(בחלקם, שלא התאימו לי, גרים כיום קרובי משפחתי, שהפניתי אותם לדירות)