הנושאים החמים
הנושאים החמים
כמו כל מוצר או שירות, צריך שיווק טוב. לא שיווק ברמה של עסק, אבל בהחלט שיווק.
התובנות שלי הן כדלהלן:
1. קודם כל להבין מי אני ומה אני יכול להציע. להבין מה התכונות החזקות שלי ולקבוע על פיהן מה אוכל לעשות הכי טוב.
2. בשיחה הראשונה עם ההורים, להבין קודם מי הילד ולמה הוא צריך עזרה, ולראות אם זה מתאים לנתונים שהגדרתי לעצמי. לשם הדוגמא: אני טוב מאוד בהסבר, אבל אני לא איש חינוך ולא מתיימר להיות כזה. מאחר שכך, כשהבעיה של הילד היא בעיית קש״ר - לא מתאים לי ללמד אותו, כי אין לי איך לתרום לו. אבל אם הוא קשה הבנה - אז בהחלט זה עונה למה שאני יכול לעשות.
כמובן, התהליך נעשה מול ההורים, באופן שברור להם מהרגע הראשון (חשוב מאוד: לפני שהם מספרים על החסרונות של התלמיד) מה החוזקות שלי, ובאילו מקרים היכולות שלי באות לידי ביטוי.
3. בניית תכנית ברורה, עם יעדים ברורים שלא תלויים רק בי או בגורם אחר, אלא ההורים יכולים לבד לדעת אם הילד מתקדם או לא.
4. הפגישה הראשונה נעשית בנוכחות האבא, בבית מדרש שבו מכירים ומעריכים אותי. הרבה יותר קל לאבא להשתכנע שאתה האדם המתאים כשהוא נכנס לכולל מלא אברכים ורואה שאתה אברך רציני ומוערך, מאשר כשהוא נדרש להביא את הילד לחצר אחורית שוממה של בית כנסת, שם אתה ממתין לו בפרצוף של: ׳רק שהחברים לא יראו אותי פה... בושות׳.
דרך אגב: מנסיוני, אם אתה עושה את זה מהסיבות הנכונות, לא רק שלא מפסיקים להעריך אותך אלא בדיוק להיפך.
5. לא להתבייש להציע מחיר, לא לתרץ תירוצים ולא לנסות לעשות הנחות. אם אתה מאמין במה שאתה נותן והגעת למסקנה שהשעה שלך שווה את הסכום הזה - אתה כמו כל בעל מקצוע אחר, שיכול לאהוב מאוד את העבודה שלו ולהתפתח ממנה יפה מאוד - אבל זה לא סותר את זה שהוא צריך להתפרנס בכבוד.
6. שיחות קבועות למלמד של התלמיד בת״ת. זו גם יושרה, גם תיאום שמוכרח להיות, וגם הפרסומת הכי טובה.
7. לעולם לא להטיל חיסרון באחרים, גם אם אתה מרגיש שהם משיגי גבול. זה לא מכבד. אם מיידעים אותך שפלוני לוקח חצי מחיר, התגובה הנכונה תהיה: אני שמח מאוד שיש תחרות בתחום, בגמרא מבואר שאין דין השגת גבול במלמדי תינוקות. אם אתה מעוניין לבדוק את פלוני, אני תומך בזה והלוואי שזה יהיה מתאים. ובכל זאת, חשוב שתדע שאני מתמחה ב - x וב - y ולכן אם כעת או בעתיד תחשוב שהיכולות שלי מתאימות יותר ספציפית לבן שלך - אשמח לשמוע ממך.
8. להאמין באמת במספר 7. אחרת זה לא יעבוד.
