האם באמת שווה לקחת יועץ, או שעדיף לקחת משכנתא לבד?

א12345 · 10/10/21

למי שיש זמן לקרוא קצת ולהכין כמה תמהילים וכמובן אין לו בעיות פיננסיות אז יועץ דיי מיותר.
ולמי שאין כ"כ זמן להתעסק אז שיקח יועץ.
אני לקחתי לבד שלש פעמים והגעתי לתנאים מעולים.
אבל צריך זמן וכוח.
לי אישית זה היה שווה.
לדעתי הסכומים שחלק מהיועצים לוקחים הם די מופרזים ביחס לעבודה.
וסתם כך בנוגע לריביות
אין כמעט יועץ שעובד עם כל הבנקים
אלא לכל היותר עם 2 בנקים
ולכן יכול להיות שבבנק השלישי הרביעי והחמישי
התנאים הרבה יותר משתלמים.
יועץ נותן שרות ויש כאלה שאף נותנים שירות יוצא מן הכלל וזה עולה כסף.
השאלה כמה בן אדם מוכן להשקיע...
מניסיוני הבנקאים לא מנסים לשכנע על אף תמהיל.
ולא נתקלתי בבנקאים שמנסים לדחוף דברים לא מתאימים.
והייתי בכל הבנקים.
הלקוח הוא זה שצריך להיות יצירתי ולבקש.
ולכן שוב מי שאין לו כח לקרוא ולהבין איך זה הולך שיקח יועץ.
לי זה היה שווה את הסכום שלוקחים היועצים.

מוזיקלית · 10/10/21

נכתב ע"י ari1980:
סליחה. מה זה נקרא משכנתא טובה? הריביות??? יש משהו הרבה יותר חשוב המשכנתא מהריביות וזה התמהיל. ההתאמה ללקוח. משכנתא טובה זה לא רק ריביות. אם קיבלת ריביות מעולות אבל שליש שליש שליש סיכוי טוב מאוד שזה לא ממש מתאים ונכון לך.. כדוגמא

בנק פאגי 435 אלף שליש פריים -5 לשלושים שנה, שליש משתנה 2.5 עשרים שנה ושליש קבועה 2.8 חמש עשרה שנה
הבעל אברך והאישה ללא הכנסות

ari1980 · 10/10/21

חוץ מהעניין שהקלצ והפריים מצוינים יחסית לעסקה בגלל שהאשה ללא הכנסות והבעל אברך השליש צמוד מלחיץ אותי יותר.. אם כי זה לא הרבה כסף יחסית ועדיין אם אין צפי להכנסות בהמשך או תוכנית לקחת הלוואה לסגור את המצ? הייתי בודק אופציות להוריד מסכום המצ קצת פחות. אבל לא שמעתי את כל התמונה זה לא חכמה לענות באמת בטח היועץ שעשה לכם את העבודה בירר חקר ושאל והגיע למסקנה שזה הכי טוב

מוזיקלית · 10/10/21

נכתב ע"י ari1980:
בטח היועץ שעשה לכם

לקחנו משכנתא בלי יועץ
ובאמת אני מתכוון לפרוע את החלק המשתנה תוך 3 שנים

ari1980 · 10/10/21

בהחלט יפה מאוד..
כמה נפשות אתם . כמה הכנסות.. הלוואות וכדומה?

משכנטוב · 11/10/21

נכתב ע"י א12345:
אין כמעט יועץ שעובד עם כל הבנקים
אלא לכל היותר עם 2 בנקים
ולכן יכול להיות שבבנק השלישי הרביעי והחמישי
התנאים הרבה יותר משתלמים.

רוב היועצים שאני מכיר, ואני בתוכם עובדים עם כל הבנקים המרכזיים.
זה נכון שלכל יועץ יש את הבנקים שהוא יותר אוהב ויותר מקושר שם, אבל אני כמשל בוחר את הבנק לפי אופי העסקה, יש בנקים טובים לעצמאים, ויש טובים לשכירים, יש טובים לקניה מקבלן, ויש טובים לבניה עצמית וכו'.
אני אישית תמיד ייתן מקום ראשון לבנק שהלקוח כבר מנהל את החשבון שם, כי לרוב יהיה שם תנאים יותר טובים.
בקיצור מה שאני מנסה להגיד, שהנושא מאד מורכב, וכל עסקה לגופה, וזה לא נכון שיועצים עובדים עם בנק ספציפי אחד או שניים.

א12345 · 11/10/21

נכתב ע"י משכנטוב:
זה נכון שלכל יועץ יש את הבנקים שהוא יותר אוהב ויותר מקושר שם

אתה אמרת!
ובשאר הבנקים שהיועץ לא מקושר אין לו עדיפות על הלוקח מבחינת תנאים.
הכל בסדר - אתה מפוזיציה של יועץ ואני של לקוח.
יש ליועץ מעלה על לקוח לא מנוסה מבחינת בניית תמהיל נכון,
גם בלי קשר לתנאים טובים.
ולכן כתבתי שמי שקשה לו להיכנס לנושא שייקח יועץ.
לי ההשקעה היתה שווה את הסכום שהיועץ לוקח.
לדעתי להציג את הבנקאים בסניף כמנצלים את תמימותו של הלקוח היא חוטאת לאמת.

משכנטוב · 11/10/21

מטבע הדברים גם למי שיש קשרים מצוינים בכל הבנקים, יש בנקים שיש לו יותר קשרים.
אמת, לדעתי עיקר תפקידו של יועץ הוא בבניית התמהיל, ובמכרז הריביות, ולאו דווקא בקשרים,
במכרז ריביות יש ליועץ עדיפות מכרעת, כי הוא במו"מ חוזר ולא חד פעמי כמו הלקוח, ולכן יש אינטרס לבנקאי לשמור אותו קרוב.
לגבי מה שכתבתי על יועצי המשכנתא של הבנק, זה המון סיפורים שאני מכיר אישית, ולא חוטא לאמת לצערי, (דרך אגב, זה לא עלבון בשבילם שהם מבצעים את מלאכתם נאמנה לטובת מי שמשלם להם משכורת.

מקצועי בלבד · 12/10/21

נכתב ע"י משכנטוב:
לגבי מה שכתבתי על יועצי המשכנתא של הבנק, זה המון סיפורים שאני מכיר אישית, ולא חוטא לאמת לצערי, (דרך אגב, זה לא עלבון בשבילם שהם מבצעים את מלאכתם נאמנה לטובת מי שמשלם להם משכורת.

מסכימה לחלוטין בקשר ל"יועצי" המשכנתא של הבנק.

לייבובוש · 12/10/21

נכתב ע"י מוזיקלית:
בנק פאגי 435 אלף שליש פריים -5 לשלושים שנה, שליש משתנה 2.5 עשרים שנה ושליש קבועה 2.8 חמש עשרה שנה
הבעל אברך והאישה ללא הכנסות

איך עשית את זה!? אברך ואישה ללא עבודה!

beni. · 12/10/21

נכתב ע"י משכנטוב:
במכרז ריביות יש ליועץ עדיפות מכרעת, כי הוא במו"מ חוזר ולא חד פעמי כמו הלקוח, ולכן יש אינטרס לבנקאי לשמור אותו קרוב.

לבנקאי יש אינטרס לשמור על קשר עם היועץ,
כמו שגם ליועץ יש אינטרס לשמור על קשרים עם הבקאי.

עברי אנכי 1 · 12/10/21

אני הלכתי ליועץ שהמליצו לי שלימתי לי מחיר "אברכי" 3000
והתאכזבתי קשות,
בפגישה הראשונה הוא אמר ככה בדרך אגב "שלא נפספס אף בנק..."
ובפועל הוא הלך רק לבנק אחד,הוא טען שאין טעם כי שם נקבל את ההצעה הכי טובה,
שקיבלנו את ההצעה הסופית של הבנק,
שאלתי אותו ז המקסימום שאפשר להוציא?,הוא אמר כן,
בסוף נעזרתי באבא של חבר שיש לו קצת קשרים,
והוא הוריד לי ב0.5 %!!!

משכנטוב · 12/10/21

נכתב ע"י beni.:
לבנקאי יש אינטרס לשמור על קשר עם היועץ,
כמו שגם ליועץ יש אינטרס לשמור על קשרים עם הבקאי.

כמו בכל עסק בעולם, יש ליועץ עדיפות כמייצג של הלקוח, לעומת הבנקאי שמייצג את המוכר

משכנטוב · 12/10/21

נכתב ע"י עברי אנכי 1:
אני הלכתי ליועץ שהמליצו לי שלימתי לי מחיר "אברכי" 3000
והתאכזבתי קשות,
בפגישה הראשונה הוא אמר ככה בדרך אגב "שלא נפספס אף בנק..."
ובפועל הוא הלך רק לבנק אחד,הוא טען שאין טעם כי שם נקבל את ההצעה הכי טובה,
שקיבלנו את ההצעה הסופית של הבנק,
שאלתי אותו ז המקסימום שאפשר להוציא?,הוא אמר כן,
בסוף נעזרתי באבא של חבר שיש לו קצת קשרים,
והוא הוריד לי ב0.5 %!!!

להלן קטע ממאמר שמפורסם באתר שלי:
התשובה היא, אותה תשובה לשאלה מדוע אין רגולציה בתחום, מדוע לא מגיע לעם ישראל שמישהו יבדוק מה בן אדם יודע, לפני שהוא יוכל להכריז שהוא יועץ משכנתאות, תאמינו לי שהראשונים שמעוניינים בזה אלה קהל יועצי המשכנתאות הרציניים, שלא יצטרכו להתמודד עם הבטחות חסרות כיסוי של כל מיני חובבנים, שלא יודעים שום דבר מימינם ומשמאלם מחד, ומאידך שלא יחשדו בהם שהם עצמם משתייכים לזן הזה, זה נובע מחשיבה מאד מיושנת של מקבלי ההחלטות, שיועצי המשכנתאות הם מאכרים של ריביות במקרה הטוב, או קומבינטורים זייפני מסמכים במקרה הגרוע, אז כשלא מתייחסים ברצינות לתחום שכ"כ חשוב לאדם הממוצע, וכשלא נותנים חשיבות למי שתפקידו לייעץ ולתווך לאדם בעסקה השנייה הכי משמעותית בחיים שלו, אחרי קניית הנכס עצמו, ושמבחינת פוטנציאל ההפסד, הכי משמעותית בחיים שלו, אז כך זה נראה, אין רגולציה, אין ביקורת, אין התערבות ממשלתית, ובוודאי שאין אתיקה.
זה המצב לצערינו, ואני אומר את זה כיועץ משכנתאות

סבתא של אורי · 12/10/21

נכתב ע"י א12345:
למי שיש זמן לקרוא קצת ולהכין כמה תמהילים וכמובן אין לו בעיות פיננסיות אז יועץ דיי מיותר.
ולמי שאין כ"כ זמן להתעסק אז שיקח יועץ.
אני לקחתי לבד שלש פעמים והגעתי לתנאים מעולים.
אבל צריך זמן וכוח.
לי אישית זה היה שווה.
לדעתי הסכומים שחלק מהיועצים לוקחים הם די מופרזים ביחס לעבודה.
וסתם כך בנוגע לריביות
אין כמעט יועץ שעובד עם כל הבנקים
אלא לכל היותר עם 2 בנקים
ולכן יכול להיות שבבנק השלישי הרביעי והחמישי
התנאים הרבה יותר משתלמים.
יועץ נותן שרות ויש כאלה שאף נותנים שירות יוצא מן הכלל וזה עולה כסף.
השאלה כמה בן אדם מוכן להשקיע...
מניסיוני הבנקאים לא מנסים לשכנע על אף תמהיל.
ולא נתקלתי בבנקאים שמנסים לדחוף דברים לא מתאימים.
והייתי בכל הבנקים.
הלקוח הוא זה שצריך להיות יצירתי ולבקש.
ולכן שוב מי שאין לו כח לקרוא ולהבין איך זה הולך שיקח יועץ.
לי זה היה שווה את הסכום שלוקחים היועצים.

סבתא של אורי · 12/10/21

מנסיוני ויש לי ניסיון רב בנטילת משכנתאות בחמש השנים האחרונות, הגעתי למסקנה ששווה לקחת יועץ משכנתאות טוב שיודע להתאים למלווה את המשכנתא הנכונה לו , שיכול לחסוך לו הרבה כסף, כי ליועץ ותיק יש ניסיון רב ומהלכים בבנקים ובסה"כ הוא מייצג את האינטרס של הלקוח הקטן שבפועל לא ממש מבין (גם אם נראה לו שחקר ודרש והתעמק).
לכן באופן אישי אף שבמקצועי יש לי זיקה והבנה כלכלית טובה ולאחר שלקחתי משכנתא אחת לבד (שילמתי רק עבור שיפור התמהיל), בחרתי ביועץ טוב עבור השאר.