הנושאים החמים
בשביל מה את יוצרת אפיון לאתר?
לא. אל תגידי לי תוכי "בשביל חווית משתמש".
את זה כולן יודעות לומר.
בשביל מה את חוקרת מתחרים?
מטיילת באתרים דומים בחו"ל?
עורכת מחקר משתמשים?
האמת? גם הלקוח שלך רוצה להבין על מה הוא משלם לך.
אז זהו -
את צריכה להבין את הערך של מה שאת עושה.
(במיוחד שהעבודה לא קלה
ובנויה מתהליך לוגי המצריך הרבה חשיבה)
החלק הכי חשוב באפיון
הוא שיחה יסודית עם הלקוח.
והחלק הכי חשוב בתוכה הוא
להבין מה הלקוח שלך רוצה להרוויח מהאתר:
עוד לידים?
יותר מכירות?
תדמית מצויינת?
את ממש לא צריכה לנחש את התשובה,
פשוט תשאלי את הלקוח שלך מה המטרה שלו בהקמת האתר.
ותמיד - התשובה תהיה מסקרנת ומאתגרת.
אבל - זה לא מספיק.
את צריכה לגלות למה שווה לגולשים לקנות מהלקוח הנכבד.
למה שווה להם לפנות אליו.
מה המטרה של הגולשים כשהם יכנסו לאתר.
ועכשיו -
החכמה היא לחבר בעדינות
בין המטרה של הלקוח למטרה של הגולשים שלו.
אם תצליחי ליצור תהליך חכם - האתר יביא יותר תוצאות ממה שחלמת בעז"ה.
איך יוצרים את הגשר הזה?
בתהליך אפיוני נכון.
בבדיקה מעמיקה של תוכן האתר,
בהדגשת הבידול
וביצירת משפך שיווקי המתאים לסגנון העסק.
את כל זה - את כבר יודעת (אם למדת אפיון, כמובן...)
אז, בפעם הבא שלקוח שואל אותך
"מי צריך את האפיון הזה"
תסבירי לו שרק כך מגיעים לאתר שווה עם תוצאות בשטח.
לא. אל תגידי לי תוכי "בשביל חווית משתמש".
את זה כולן יודעות לומר.
בשביל מה את חוקרת מתחרים?
מטיילת באתרים דומים בחו"ל?
עורכת מחקר משתמשים?
האמת? גם הלקוח שלך רוצה להבין על מה הוא משלם לך.
אז זהו -
את צריכה להבין את הערך של מה שאת עושה.
(במיוחד שהעבודה לא קלה
ובנויה מתהליך לוגי המצריך הרבה חשיבה)
החלק הכי חשוב באפיון
הוא שיחה יסודית עם הלקוח.
והחלק הכי חשוב בתוכה הוא
להבין מה הלקוח שלך רוצה להרוויח מהאתר:
עוד לידים?
יותר מכירות?
תדמית מצויינת?
את ממש לא צריכה לנחש את התשובה,
פשוט תשאלי את הלקוח שלך מה המטרה שלו בהקמת האתר.
ותמיד - התשובה תהיה מסקרנת ומאתגרת.
אבל - זה לא מספיק.
את צריכה לגלות למה שווה לגולשים לקנות מהלקוח הנכבד.
למה שווה להם לפנות אליו.
מה המטרה של הגולשים כשהם יכנסו לאתר.
ועכשיו -
החכמה היא לחבר בעדינות
בין המטרה של הלקוח למטרה של הגולשים שלו.
אם תצליחי ליצור תהליך חכם - האתר יביא יותר תוצאות ממה שחלמת בעז"ה.
איך יוצרים את הגשר הזה?
בתהליך אפיוני נכון.
בבדיקה מעמיקה של תוכן האתר,
בהדגשת הבידול
וביצירת משפך שיווקי המתאים לסגנון העסק.
את כל זה - את כבר יודעת (אם למדת אפיון, כמובן...)
אז, בפעם הבא שלקוח שואל אותך
"מי צריך את האפיון הזה"
תסבירי לו שרק כך מגיעים לאתר שווה עם תוצאות בשטח.
