הנושאים החמים
אתם גוללים וגוללים והאצבע כבר כואבת...
מה באמת נסגר עם העסק הזה? ולמה הדף הזה לא נגמר?...
בדור שלנו אין לאנשים קשב, כוח או עצבים
להקשיב ולקרוא טקסטים ארוכים.
זה חופר.
מעיק.
מתיש
ומעצבן.
בשביל מה להאריך?
נראה לך שיש למישהו זמן לקרוא את כל המגילות האלו?…
**
בפוסט הזה נסביר למה דפי מכירה טובים הם בדרך כלל ארוווווכים
מה הפלוסים, מה הטעם,
ולמה מישהו חושב שיש לנו זמן לבזבז
כדי לקרוא את כל ה'הגיגים' שהוא כתב באישון לילה…
קודם כל-
קצת סדר במושגים.
יוצא לי המון לקבל מיילים או שאלות מלקוחות מתעניינות:
סליחה, כמה עולה דף נחיתה?
ואז אני שואלת- דף נחיתה או שאולי התכוונת לדף מכירה?
מה המטרה שלך בדף?
לאיזו פעולה רצית להניע את הגולשים?
ההיא נבוכה,
מה בעצם ההבדל?
אז רגע לפני-
מה ההבדל בין דף נחיתה לדף מכירה?
דף נחיתה הוא דף שהגולשים נוחתים אליו כדי לבצע פעולה כלשהי
למשל: כדי להרשם לוובינר,
להוריד מדריך מתנה
להשאיר פרטים כדי שנציג יחזור אליהם וכן הלאה.
הוא קצר, קולע וממוקד.
מציג את התועלת שתצא לגולש מהשארת הפרטים
וממש לא חופר.
הנה דוגמא לדף נחיתה - בו ניתן לקבל במתנה פורמולה לחיזוק המערכת הקוגנטיבית אצל הילדים
הוא נכתב עבור נחמי זלצברג, מאמנת מוחית.
בהמשך תוכלו לראות דוגמא לדף המכירה שלה ולהבין את ההבדלים.
לדף מכירה יש מטרה שונה לגמרי
הוא פשוט תחליף מתקדם לשיחת מכירה מתישה…
הוא אמור להעביר את הלקוח האידיאלי מסע שלם
שסיומו במכירה.
לאורך הדף הגולש עובר תהליך הדרגתי
שמאפשר לו להכיר אותנו ואת המוצר,
להבין על מה מדובר ואיך זה עובד,
לסמוך עלינו דרך המלצות והוכחות חברתיות של לקוחות קודמים
להאמין שזה יעבוד גם אצלו,
ולבסוף- להניע לפעולה ולמכור!
אם מדובר במוצר זול יחסית- יהיה כפתור שמעביר לסליקה
ובמקרה שהמוצר שלנו יקר יותר או מצריך התאמה אישית-
המכירה תהיה הזמנה לשיחת התאמה ויצירת קשר להמשך התהליך.
(למתקדמים>>>
אתם בטח שואלים עכשיו,
אז מה הטעם בדף מכירה אם הוא מפנה לשיחת טלפון ולא לסליקה ישירה?
חשוב להבין שעצם העובדה שהצלחנו להניע את הגולש לשיחה איתנו- זו כבר מכירה.)
מכירה מורכבת משלבים, וכל צעד מהתהליך הוא חלק מהמכירה.
בכל מקרה הדף חוסך לנו הרבה מאד בלה בלה בטלפון,
ושיחות מתישות שבהן היינו חוזרים על עצמנו כמו תוכי מרוט כנפיים
כשבסוף השיחה הלקוחה המתעניינת היתה שואלת:
"סליחה, את יכולה בבקשה לסכם לי למייל את מה שדיברנו
בשביל שאוכל להראות לבעלי/לבוס/לשותפה שלי?…"
ולענייננו-
דף מכירה מטבעו אמור להיות ארוך יחסית.
למה?
כי הוא מקיף תהליך שלם!
הוא מסע.
מטבע הדברים חייבים להיות בו רכיבים מסוימים.
מי שלא ירצה לקרוא הכל- ידלג…
יקרא את עיקרי הדברים ויבין את הרוח הנושבת בין השורות.
אבל מי שבאמת מעניין אותו התחום והוא כבר בעניין ו'חם' על זה-
והכותרת הצליחה לסקרן אותו ולגרום לו להבין שאולי זה מה שהוא מחפש-
הוא כבר יקרא מילה במילה
שורה אחרי שורה
ואולי גם נוכל לבחון אותו על מה שהיה כתוב בדף המכירה שלנו…
חחח, נו באמת…
אף אחד לא משועמם לקרוא עמודים שלמים,
זו סתם איזו תיאוריה מטופשת של כל היועצים השיווקיים
שחושבים שהאנשים היום כל כך תמימים…
כאילו אם תתקיפו אותי במגילות כאלו ארוכות
אני בסוף אטבע בים המילים ואתייאש עד שאקנה גם בלי לרצות…
אם זה מה שאתם חושבים- זכותכם כמובן.
אבל לי חשוב להעביר את העיקרון והאסטרטגיה שמאחורי,
דף מכירה שכתוב היטב, שיווקי וזורם וכן, גם אם ארוך!-
מעביר את הגולשים תהליך שלם שלא מסתיר מהם כלום
לא מוכר להם חתול בשק
אלא מציג בפניהם את כל הנתונים
ומאפשר להם להבין:
מה
למה
כמה ואיך זה עובד בשטח.
מציף את הצורך
מציג את הפתרון
פרט תועלות
איך זה עובד ומה כולל התהליך
טיפול בהתלבטויות
כמה זה עולה ולמה זה שווה (לא בכל דף מכירה מפרטים מחיר, זה נושא לפוסט נפרד)
מה אומרים לקוחות מרוצים
שאלות נפוצות ותשובות עליהן
והנעה לפעולה (חוזרת על עצמה כמה פעמים במהלך הדף)
ולא משנה כמה מילים דף המכירה כולל
וכמה ס"מ האצבע גללה וגללה
הוא בא לעבוד, ולפעמים צריך להסביר ארוך- כדי שיבינו קצר...
הנה מגוון דוגמאות לדפי מכירה,
לכל חלק מהדף יש מטרה ומשמעות,
להסביר על המוצר,
למי הוא מתאים ולמי לא
איך זה עובד,
מה יצא לי מזה?
שאלות ותשובות רלוונטיות,
מי עומד מאחורי המוצר
למה דווקא ממני? ולמה דווקא עכשיו?
והנעה לפעולה- מה הצעד הבא שעלי לעשות?
בית מנצח– תוכנית ליווי לאימהות
עבור נחמי זלצברג- מאמנת קוגניטיבית
המאפס– מוצר לחסכון בזמן לבעלי עסקים
עבור כוורת אקסטרים
קורס UPGRADE למעצבות בדיגיטל
עבור מרכז פרקטיקה- שרי לוריא
התלמידים שלכם מוכנים לא'?
עבור דבורה חזקיה- מרכז "נעים בלמידה"
אז אם יש לכם עסק ורציתם לפרסם מוצר או שירות בדיגיטל,
מהיום תהיה לכם קצת יותר הבנה מה נכון עבורכם
ומה בדיוק אתם צריכים בג'ונגל השיווקי המטורף של 2022.
במאמר הבא בעז"ה נדבר על "מסע לקוח"
ונבין מהן התחנות שלקוח פוטנציאלי עובר מהרגע שהוא נחשף אלינו,
ועד שבכלל רלוונטי להציע לו לקנות.
מה באמת נסגר עם העסק הזה? ולמה הדף הזה לא נגמר?...
בדור שלנו אין לאנשים קשב, כוח או עצבים
להקשיב ולקרוא טקסטים ארוכים.
זה חופר.
מעיק.
מתיש
ומעצבן.
בשביל מה להאריך?
נראה לך שיש למישהו זמן לקרוא את כל המגילות האלו?…
**
בפוסט הזה נסביר למה דפי מכירה טובים הם בדרך כלל ארוווווכים
מה הפלוסים, מה הטעם,
ולמה מישהו חושב שיש לנו זמן לבזבז
כדי לקרוא את כל ה'הגיגים' שהוא כתב באישון לילה…
קודם כל-
קצת סדר במושגים.
יוצא לי המון לקבל מיילים או שאלות מלקוחות מתעניינות:
סליחה, כמה עולה דף נחיתה?
ואז אני שואלת- דף נחיתה או שאולי התכוונת לדף מכירה?
מה המטרה שלך בדף?
לאיזו פעולה רצית להניע את הגולשים?
ההיא נבוכה,
מה בעצם ההבדל?
אז רגע לפני-
מה ההבדל בין דף נחיתה לדף מכירה?
דף נחיתה הוא דף שהגולשים נוחתים אליו כדי לבצע פעולה כלשהי
למשל: כדי להרשם לוובינר,
להוריד מדריך מתנה
להשאיר פרטים כדי שנציג יחזור אליהם וכן הלאה.
הוא קצר, קולע וממוקד.
מציג את התועלת שתצא לגולש מהשארת הפרטים
וממש לא חופר.
הנה דוגמא לדף נחיתה - בו ניתן לקבל במתנה פורמולה לחיזוק המערכת הקוגנטיבית אצל הילדים
הוא נכתב עבור נחמי זלצברג, מאמנת מוחית.
בהמשך תוכלו לראות דוגמא לדף המכירה שלה ולהבין את ההבדלים.
לדף מכירה יש מטרה שונה לגמרי
הוא פשוט תחליף מתקדם לשיחת מכירה מתישה…
הוא אמור להעביר את הלקוח האידיאלי מסע שלם
שסיומו במכירה.
לאורך הדף הגולש עובר תהליך הדרגתי
שמאפשר לו להכיר אותנו ואת המוצר,
להבין על מה מדובר ואיך זה עובד,
לסמוך עלינו דרך המלצות והוכחות חברתיות של לקוחות קודמים
להאמין שזה יעבוד גם אצלו,
ולבסוף- להניע לפעולה ולמכור!
אם מדובר במוצר זול יחסית- יהיה כפתור שמעביר לסליקה
ובמקרה שהמוצר שלנו יקר יותר או מצריך התאמה אישית-
המכירה תהיה הזמנה לשיחת התאמה ויצירת קשר להמשך התהליך.
(למתקדמים>>>
אתם בטח שואלים עכשיו,
אז מה הטעם בדף מכירה אם הוא מפנה לשיחת טלפון ולא לסליקה ישירה?
חשוב להבין שעצם העובדה שהצלחנו להניע את הגולש לשיחה איתנו- זו כבר מכירה.)
מכירה מורכבת משלבים, וכל צעד מהתהליך הוא חלק מהמכירה.
בכל מקרה הדף חוסך לנו הרבה מאד בלה בלה בטלפון,
ושיחות מתישות שבהן היינו חוזרים על עצמנו כמו תוכי מרוט כנפיים
כשבסוף השיחה הלקוחה המתעניינת היתה שואלת:
"סליחה, את יכולה בבקשה לסכם לי למייל את מה שדיברנו
בשביל שאוכל להראות לבעלי/לבוס/לשותפה שלי?…"
ולענייננו-
דף מכירה מטבעו אמור להיות ארוך יחסית.
למה?
כי הוא מקיף תהליך שלם!
הוא מסע.
מטבע הדברים חייבים להיות בו רכיבים מסוימים.
מי שלא ירצה לקרוא הכל- ידלג…
יקרא את עיקרי הדברים ויבין את הרוח הנושבת בין השורות.
אבל מי שבאמת מעניין אותו התחום והוא כבר בעניין ו'חם' על זה-
והכותרת הצליחה לסקרן אותו ולגרום לו להבין שאולי זה מה שהוא מחפש-
הוא כבר יקרא מילה במילה
שורה אחרי שורה
ואולי גם נוכל לבחון אותו על מה שהיה כתוב בדף המכירה שלנו…
חחח, נו באמת…
אף אחד לא משועמם לקרוא עמודים שלמים,
זו סתם איזו תיאוריה מטופשת של כל היועצים השיווקיים
שחושבים שהאנשים היום כל כך תמימים…
כאילו אם תתקיפו אותי במגילות כאלו ארוכות
אני בסוף אטבע בים המילים ואתייאש עד שאקנה גם בלי לרצות…
אם זה מה שאתם חושבים- זכותכם כמובן.
אבל לי חשוב להעביר את העיקרון והאסטרטגיה שמאחורי,
דף מכירה שכתוב היטב, שיווקי וזורם וכן, גם אם ארוך!-
מעביר את הגולשים תהליך שלם שלא מסתיר מהם כלום
לא מוכר להם חתול בשק
אלא מציג בפניהם את כל הנתונים
ומאפשר להם להבין:
מה
למה
כמה ואיך זה עובד בשטח.
מציף את הצורך
מציג את הפתרון
פרט תועלות
איך זה עובד ומה כולל התהליך
טיפול בהתלבטויות
כמה זה עולה ולמה זה שווה (לא בכל דף מכירה מפרטים מחיר, זה נושא לפוסט נפרד)
מה אומרים לקוחות מרוצים
שאלות נפוצות ותשובות עליהן
והנעה לפעולה (חוזרת על עצמה כמה פעמים במהלך הדף)
ולא משנה כמה מילים דף המכירה כולל
וכמה ס"מ האצבע גללה וגללה
הוא בא לעבוד, ולפעמים צריך להסביר ארוך- כדי שיבינו קצר...
הנה מגוון דוגמאות לדפי מכירה,
לכל חלק מהדף יש מטרה ומשמעות,
להסביר על המוצר,
למי הוא מתאים ולמי לא
איך זה עובד,
מה יצא לי מזה?
שאלות ותשובות רלוונטיות,
מי עומד מאחורי המוצר
למה דווקא ממני? ולמה דווקא עכשיו?
והנעה לפעולה- מה הצעד הבא שעלי לעשות?
בית מנצח– תוכנית ליווי לאימהות
עבור נחמי זלצברג- מאמנת קוגניטיבית
המאפס– מוצר לחסכון בזמן לבעלי עסקים
עבור כוורת אקסטרים
קורס UPGRADE למעצבות בדיגיטל
עבור מרכז פרקטיקה- שרי לוריא
התלמידים שלכם מוכנים לא'?
עבור דבורה חזקיה- מרכז "נעים בלמידה"
אז אם יש לכם עסק ורציתם לפרסם מוצר או שירות בדיגיטל,
מהיום תהיה לכם קצת יותר הבנה מה נכון עבורכם
ומה בדיוק אתם צריכים בג'ונגל השיווקי המטורף של 2022.
במאמר הבא בעז"ה נדבר על "מסע לקוח"
ונבין מהן התחנות שלקוח פוטנציאלי עובר מהרגע שהוא נחשף אלינו,
ועד שבכלל רלוונטי להציע לו לקנות.
