הנושאים החמים
זה לא סוד שהיום כל עסק שמכבד את עצמו
מגיע לשלב של בניית אתר בשלב כזה או אחר
תוך כדי ההתפתחות העסקית.
רק מה, הרבה מבעלי העסקים שסיימו בהתרגשות
את הרמת הכוסית של טקס השקת האתר -
מגיעים לנקודה המפתיעה אותם במיוחד (משום מה...) –
וואלה, יש לי אתר אבל אין בו גולשים והמרות!
למה? מה קרה? מה לא טוב בו?
אולי נשנה פה שם, נוסיף מבצעים, מאמרים וכו'?
חבר'ה- שמעתם פעם על המילה שיווק?
כן כן, גם בדיגיטל זה קיים. ועוד איך!!
ואני לא מדברת רק על כל נושא השיווק הדיגיטלי
שמוכר לנו היום ממשווקי הדיגיטל הטריים
של השנה האחרונה,
אלא משהו הרבה יותר עמוק מזה.
כל תקופה אני זוכה לקבל שיחת בירור
בנושא של "כמה יעלה לי אתר מכירות / מידע / משתמשים וכו'..."
כשבעל השיחה מעוניין כמובן להיות מליונר
אחרי שהרעיון המבריק לשמו הוא צריך את האתר
יצא לאור...
ואז אני מתחילה, כהרגלי, להבין את המענים העסקיים של הליד היקר.
מי אתה?
מה אתה עושה היום?
אתה רוצה בעצם לפתוח עסק חדש?
"חדש??" הוא נזעק "מה פתאום, בסך הכל עוד הכנסה לא רעה מהצד".
נו באמת, אין דבר כזה עוד הכנסה ככה מהצד.
זה פשוט לזרוק את הכסף שלכם לפח!
בבקשה בעלי עסקים יקרים שלי,
בואו תשמעו את זה אחת ולתמיד
ממישהי שנוגעת וחיה עסקים כבר קרוב ל- 10 שנות מקצוע ונסיון:
אין דבר כזה עוד עסק מהצד
אם אתה רוצה להרוויח ממשהו כמו שצריך,
לא רק לכסות הוצאות,
בטח ובטח לא בזירה הדיגיטלית.
נמאס לי לשמוע תלונות מאנשים שפונים אליי
עם אתר מהמם ומצוין מכל הבחינות ואומרים לי
"בנינו אתר, השקענו עליו X אלפים,
ופעם בחודש יש ממנו איזו מכירה מסכנה (מילים אמיתיות!)"
נו בטח ומה חשבתם?
שאם לא תשקיעו על הזירה הדיגיטלית,
לא משנה אם זה יהיה חנות או סתם חלון ראווה תדמיתי –
אנשים ברוב השעמום שלהם יגיעו אליכם משיטוטים בגוגל?
תבינו- זה לא כמו לשוטט ברבי עקיבא
ולמצוא חנות חדשה ככה על הדרך
כשבכלל פנית לקנות גרבים מיוסי שאתה מכיר כבר 20 שנה...
בדיגיטל הנס הזה לא יקרה!
אם לא תשקיע על פרסום עקבי על האתר-
לפחות בדומה לפרסום בעיתון בשלבי ההתחלה,
האתר רק ישאב ממך משאבים של כסף (אומנם קטן, אבל כסף)
ותסכול של- למה זה לא עובד לי...?
כחלק מתהליך בניית האתר ללקוחות שלי,
אני יוצרת מפה שיווקית המבוססת על המודל העסקי של האתר.
המפה יוצרת תוכנית מדידה להשקעה בשיווק נכון וממוקד לקהל היעד.
אם ניקח כדוגמה טובה אתר טרי שיצא מהסטודיו שלי
ומתחיל להתפרסם בימים אלו – אתר המידע אסקולה –
נוכל לראות שחלק מהותי באפיון האתר ובשיווק שלו
פונה לקהל היעד בצורה מקורית,
נגישה ועונה על כל הצרכים בצורה מקיפה.
היום תחלנו לגעת בנקודה חשובה בעולם שיווק נכסים דיגיטלים,
רעיונות נוספים לשיווק אתרים או עסקים בכללי –
במאמרים הבאים בע"ה.
בינתיים אשמח לשמוע תובנות שלכם,
בתור בעלי עסקים החיים את השיווק באופן כזה או אחר.
בהצלחה
מגיע לשלב של בניית אתר בשלב כזה או אחר
תוך כדי ההתפתחות העסקית.
רק מה, הרבה מבעלי העסקים שסיימו בהתרגשות
את הרמת הכוסית של טקס השקת האתר -
מגיעים לנקודה המפתיעה אותם במיוחד (משום מה...) –
וואלה, יש לי אתר אבל אין בו גולשים והמרות!
למה? מה קרה? מה לא טוב בו?
אולי נשנה פה שם, נוסיף מבצעים, מאמרים וכו'?
חבר'ה- שמעתם פעם על המילה שיווק?
כן כן, גם בדיגיטל זה קיים. ועוד איך!!
ואני לא מדברת רק על כל נושא השיווק הדיגיטלי
שמוכר לנו היום ממשווקי הדיגיטל הטריים
של השנה האחרונה,
אלא משהו הרבה יותר עמוק מזה.
כל תקופה אני זוכה לקבל שיחת בירור
בנושא של "כמה יעלה לי אתר מכירות / מידע / משתמשים וכו'..."
כשבעל השיחה מעוניין כמובן להיות מליונר
אחרי שהרעיון המבריק לשמו הוא צריך את האתר
יצא לאור...
ואז אני מתחילה, כהרגלי, להבין את המענים העסקיים של הליד היקר.
מי אתה?
מה אתה עושה היום?
אתה רוצה בעצם לפתוח עסק חדש?
"חדש??" הוא נזעק "מה פתאום, בסך הכל עוד הכנסה לא רעה מהצד".
נו באמת, אין דבר כזה עוד הכנסה ככה מהצד.
זה פשוט לזרוק את הכסף שלכם לפח!
בבקשה בעלי עסקים יקרים שלי,
בואו תשמעו את זה אחת ולתמיד
ממישהי שנוגעת וחיה עסקים כבר קרוב ל- 10 שנות מקצוע ונסיון:
אין דבר כזה עוד עסק מהצד
אם אתה רוצה להרוויח ממשהו כמו שצריך,
לא רק לכסות הוצאות,
בטח ובטח לא בזירה הדיגיטלית.
נמאס לי לשמוע תלונות מאנשים שפונים אליי
עם אתר מהמם ומצוין מכל הבחינות ואומרים לי
"בנינו אתר, השקענו עליו X אלפים,
ופעם בחודש יש ממנו איזו מכירה מסכנה (מילים אמיתיות!)"
נו בטח ומה חשבתם?
שאם לא תשקיעו על הזירה הדיגיטלית,
לא משנה אם זה יהיה חנות או סתם חלון ראווה תדמיתי –
אנשים ברוב השעמום שלהם יגיעו אליכם משיטוטים בגוגל?
תבינו- זה לא כמו לשוטט ברבי עקיבא
ולמצוא חנות חדשה ככה על הדרך
כשבכלל פנית לקנות גרבים מיוסי שאתה מכיר כבר 20 שנה...
בדיגיטל הנס הזה לא יקרה!
אם לא תשקיע על פרסום עקבי על האתר-
לפחות בדומה לפרסום בעיתון בשלבי ההתחלה,
האתר רק ישאב ממך משאבים של כסף (אומנם קטן, אבל כסף)
ותסכול של- למה זה לא עובד לי...?
כחלק מתהליך בניית האתר ללקוחות שלי,
אני יוצרת מפה שיווקית המבוססת על המודל העסקי של האתר.
המפה יוצרת תוכנית מדידה להשקעה בשיווק נכון וממוקד לקהל היעד.
אם ניקח כדוגמה טובה אתר טרי שיצא מהסטודיו שלי
ומתחיל להתפרסם בימים אלו – אתר המידע אסקולה –
נוכל לראות שחלק מהותי באפיון האתר ובשיווק שלו
פונה לקהל היעד בצורה מקורית,
נגישה ועונה על כל הצרכים בצורה מקיפה.
היום תחלנו לגעת בנקודה חשובה בעולם שיווק נכסים דיגיטלים,
רעיונות נוספים לשיווק אתרים או עסקים בכללי –
במאמרים הבאים בע"ה.
בינתיים אשמח לשמוע תובנות שלכם,
בתור בעלי עסקים החיים את השיווק באופן כזה או אחר.
בהצלחה
