דיון אל תקנו עסקים קיימים!

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

בזאת הנני מתכבד להצטרף לטרנד האשכולות על נוכלויות והמסתעף...

במה דברים אמורים?
זה לא כל כך נפוץ, אבל בהחלט קיים, וכאן המקום להזהיר:
אל תקנו עסקים קיימים לפני ייעוץ מקצועי!
יכולים להיות כל כך הרבה בלתמי"ם שלא חלמתם עליהם, ומורידים את השווי כולו לטמיון.
מבאס לראות בעלי עסקים שקנו עסקים במחיר כפול מהשווי (ולפעמים הרבה יותר...) ומשוכנעים שוב ושוב שהם קנו ב'מחיר מציאה'.
חבל. חבל. חבל.

מציעים לכם עסק למכירה? אתם מתחברים לעסק ורוצים לנהל אותו?
אל תוותרו על פגישה עם איש מקצוע מתאים שידע לבדוק את כל הנתונים.
(אינסטלטור הוא איש מקצוע, אבל לא מתאים. רואה חשבון גם הוא איננו איש מקצוע מתאים)

 

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

חשוב להדגיש: לא מדובר בנוכלות טהורה, גם כשאנשים קנו עסק בהרבה יותר מהשווי האמיתי שלו, המון פעמים גם המוכר בתמימותו חשב שהעסק שווה כ"כ הרבה.
הנושא הזה קשור להתעוררות הציבורית בקשר להשקעות רק בגלל תמרור האזהרה שיש להתייעץ לפני הרכישה, ולא בגלל החלק הרע של הנוכלים ומפילי האברכים בפח.

 

[ynigun]

@פרימיום - ייעוץ עסקי
אולי כדאי לכתוב כלל אצבע בהערכת שווי של עסק קיים
משהו בסגנון של "מכפלה של 3-3.5 של רווח נקי שנתי של העסק בניכוי משכורת של מנהל גם אם הוא בעל העסק"

 

[והייתם לי סגולה]

בזאת הנני מתכבד להצטרף לטרנד האשכולות על נוכלויות והמסתעף...

במה דברים אמורים?
זה לא כל כך נפוץ, אבל בהחלט קיים, וכאן המקום להזהיר:
אל תקנו עסקים קיימים לפני ייעוץ מקצועי!
יכולים להיות כל כך הרבה בלתמי"ם שלא חלמתם עליהם, ומורידים את השווי כולו לטמיון.
מבאס לראות בעלי עסקים שקנו עסקים במחיר כפול מהשווי (ולפעמים הרבה יותר...) ומשוכנעים שוב ושוב שהם קנו ב'מחיר מציאה'.
חבל. חבל. חבל.

מציעים לכם עסק למכירה? אתם מתחברים לעסק ורוצים לנהל אותו?
אל תוותרו על פגישה עם איש מקצוע מתאים שידע לבדוק את כל הנתונים.
(אינסטלטור הוא איש מקצוע, אבל לא מתאים. רואה חשבון גם הוא איננו איש מקצוע מתאים)

האשכול חשוב והצפת המידע עשויה להביא תועלת
אבל לא בכל המקרים מדובר בנוכלות, ולא כל עסק קנוי קורס

 

[כסא נח]

האשכול חשוב והצפת המידע עשויה להביא תועלת
אבל לא בכל המקרים מדובר בנוכלות, ולא כל עסק קנוי קורס

עדיין יש כאן נקודה מדאיגה קצת:
הרי אף אחד לא מוכר תרנגולת מטילה ביצי זהב..
אמנם יש מקרים נדירים של מעבר לחו''ל או אילוץ משפ' אחר
אבל ייותר סביר שמדובר על עסק מדשדש
שנמאס לבעה''ב להחיות אותו כל פעם מחדש
עסק ריווחי וטוב לא ממהרים להיפטר ממנו.

 

[ניק 196]

עדיין יש כאן נקודה מדאיגה קצת:
הרי אף אחד לא מוכר תרנגולת מטילה ביצי זהב..
אמנם יש מקרים נדירים של מעבר לחו''ל או אילוץ משפ' אחר
אבל ייותר סביר שמדובר על עסק מדשדש
שנמאס לבעה''ב להחיות אותו כל פעם מחדש
עסק ריווחי וטוב לא ממהרים להיפטר ממנו.

בהרבה מקרים העסק יכול היה לצמוח ולהרוויח לו היה בעל הבית יודע לעשות את הפעולות הנכונות בצורה נכונה.
ובזה, אם הקונה אכן האדם המתאים, הוא יכול למנף את העסק המדשדש לתרנגולת מטילה זהב.

 

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

@פרימיום - ייעוץ עסקי
אולי כדאי לכתוב כלל אצבע בהערכת שווי של עסק קיים
משהו בסגנון של "מכפלה של 3-3.5 של רווח נקי שנתי של העסק בניכוי משכורת של מנהל גם אם הוא בעל העסק"

יש כלל אצבע כזה.
לפיו, אם תוך שנה ההשקעה מחזירה את עצמה, העסקה הגיונית.
(לדוגמא, עסק שנקנה ב120,000 צריך להרוויח 10,000 בחודש)

אבל בכוונה לא כתבתי כללים, כי הבעיה היא שתמיד אנשים משוכנעים שהעסק רווחי, כשהם כמובן מחפשים את כללי האצבע הללו בכל מיני אתרים, וממש 'רואים בעין' שהכל בסדר והעסק רווחי, ומדובר במחיר מציאה...
אבל בשטח זה לא עובד. אולי העסק חייב שיפוץ? אולי משהו במאזן לא הגיוני? אולי המיסים לא נלקחו מספיק בחשבון?
שלל נקודות שחייבים לחשוב עליהם לפני הרכישה, והאדם מן השורה רואה רק את החלום ולא את המספרים.

ולכן: אל תקנו עסק לפני ייעוץ מקצועי!

 

[גאונה]

עדיין יש כאן נקודה מדאיגה קצת:
הרי אף אחד לא מוכר תרנגולת מטילה ביצי זהב..
אמנם יש מקרים נדירים של מעבר לחו''ל או אילוץ משפ' אחר
אבל ייותר סביר שמדובר על עסק מדשדש
שנמאס לבעה''ב להחיות אותו כל פעם מחדש
עסק ריווחי וטוב לא ממהרים להיפטר ממנו.

זה ממש לא מדויק.
מכירה כמה שמה שהם עושים זה לקנות עסקים מדשדשים, להעלות אותם על הגל, ולמכור ברווח, אין להם סבלנות להיות שקועים הרבה שנים בעסק אחד.
עוד אופציה, אמיתית, שאדם יש לו עסק שדורש ממנו מאמץ מיוחד, למשל מכולת שצריך לפתוח כל בוקר מוקדם, ושישי, וערב חג, וכו', עד שנמאס לו, ומעדיף לעבור לעסק אחר יותר רגוע, זה לא שהמכולת לא רווחית, אלא שהוא התעייף, ומוכר הלאה למישהו נמרץ.

 

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

האשכול חשוב והצפת המידע עשויה להביא תועלת
אבל לא בכל המקרים מדובר בנוכלות, ולא כל עסק קנוי קורס

ברור.
הכותרת אומרת משהו לא לגמרי מדוייק בעיקר כדי לעורר תשומת לב, אבל בגוף הודעה ביארתי יותר.
אין בעיה לקנות עסקים קיימים, יש בעיה לקנות עסקים קיימים בלי יעוץ מקצועי הלוקח בחשבון את כל ההשלכות.

 

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

עדיין יש כאן נקודה מדאיגה קצת:
הרי אף אחד לא מוכר תרנגולת מטילה ביצי זהב..
אמנם יש מקרים נדירים של מעבר לחו''ל או אילוץ משפ' אחר
אבל ייותר סביר שמדובר על עסק מדשדש
שנמאס לבעה''ב להחיות אותו כל פעם מחדש
עסק ריווחי וטוב לא ממהרים להיפטר ממנו.

אכן, לא מעטים הפעמים שהאילוץ הוא אכן משפחתי וכדומה, ובדיוק על מקרים כאלו הדברים נאמרו.
לפני קניית עסק, חייבים ייעוץ. המוכר תמיד יספר לכם שהוא מוכר בגלל אילוץ, כי הוא ירצה לשכנע שהעסק רווחי והוא מצידו לא היה רוצה להיפטר ממנו.
מה האמת?
האמת היא שלפעמים העסק בקריסה, לפעמים באמת יש לו אילוץ, ולפעמים אכן יש לו אילוץ, ואין סתירה לכך שהעסק לא רווחי מספיק ואפילו המוכר לא יודע מזה.

 

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

בהרבה מקרים העסק יכול היה לצמוח ולהרוויח לו היה בעל הבית יודע לעשות את הפעולות הנכונות בצורה נכונה.
ובזה, אם הקונה אכן האדם המתאים, הוא יכול למנף את העסק המדשדש לתרנגולת מטילה זהב.

האשכול הזה פונה בעיקר לאנשים מן השורה, לא למומחים שמכירים היטב את השוק וטכניקות איכותיות להעלאת רף הרווח.
ועדיין, גם למי שיודע למנף את העסק: למה לא להקים עסק מאפס? למה לקנות עסק קיים?
אם זה משתלם, לחיים. אבל האם זה אכן שווה את זה?

 

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

זה ממש לא מדויק.
מכירה כמה שמה שהם עושים זה לקנות עסקים מדשדשים, להעלות אותם על הגל, ולמכור ברווח, אין להם סבלנות להיות שקועים הרבה שנים בעסק אחד.

דוגמא יפה. יש גם כאלו שיקימו עסקים מאפס, וימכרו אותם כעבור שנה שנתיים ברווח נאה.

עוד אופציה, אמיתית, שאדם יש לו עסק שדורש ממנו מאמץ מיוחד, למשל מכולת שצריך לפתוח כל בוקר מוקדם, ושישי, וערב חג, וכו', עד שנמאס לו, ומעדיף לעבור לעסק אחר יותר רגוע, זה לא שהמכולת לא רווחית, אלא שהוא התעייף, ומוכר הלאה למישהו נמרץ.

עוד אופציה יפה.
הבעיה היא, שפעמים רבות הקונה לא מבין שהעסק ידרוש ממנו בדיוק את מה שהמוכר בורח ממנו, אבל העיניים שלו עיוורות לראות את החסרונות.

 

[פינחס רוזנצוויג]

למה לא להקים עסק מאפס? למה לקנות עסק קיים?

כי עסק קיים יש לו את כל הציוד הנדרש שנרכש אחרי שנים רבות של נסיון, ויש לו גם מוניטין.
אבל התמחור של המוניטין הוא מאוד מסובך,
העיקר כמובן זה להתייעץ עם איש מקצוע, בתנאי שהוא אכן איש מקצוע ולא אחד שגמר קורס גישור של 20 שיעורים עם חובת נוכחות 30%

ועוד עיצה (לצערי מנסיון), לנהל את העסק לפחות שלושה או ארבעה חודשים לפני הקניה כדי לראות את כל הבאגים שלו בזמן אמת.

 

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

כי עסק קיים יש לו את כל הציוד הנדרש שנרכש אחרי שנים רבות של נסיון, ויש לו גם מוניטין.

פשוט וברור. הסיבות לקניית עסק קיים ידועות לי, השאלה היא האם זה אכן שווה את זה? האם במחיר שאתה משלם לא עדיף להקים את העסק מאפס?

אבל התמחור של המוניטין הוא מאוד מסובך,
העיקר כמובן זה להתייעץ עם איש מקצוע, בתנאי שהוא אכן איש מקצוע ולא אחד שגמר קורס גישור של 20 שיעורים עם חובת נוכחות 30%

אכן.
ובנוסף, כפי שכתבתי בהודעה הפותחת

אל תוותרו על פגישה עם איש מקצוע מתאים שידע לבדוק את כל הנתונים.
(אינסטלטור הוא איש מקצוע, אבל לא מתאים. רואה חשבון גם הוא איננו איש מקצוע מתאים)

 

[פינחס רוזנצוויג]

אכן,

אל תוותרו על פגישה עם איש מקצוע מתאים שידע לבדוק את כל הנתונים.

בתור משקיע מתחיל, שמנסה לקנות עסק, אני פשוט לא יודע מי הוא זה איש המקצוע המתאים ועד שנודע לי שהוא לא מתאים, זה כבר היה מאוחר מדי.

 

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

אכן,

בתור משקיע מתחיל, שמנסה לקנות עסק, אני פשוט לא יודע מי הוא זה איש המקצוע המתאים ועד שנודע לי שהוא לא מתאים, זה כבר היה מאוחר מדי.

לכן המלצתי באשכול שכן ללכת לארגון מוכר מסילה וכדומה, שלא יפילו אותך בפח.

 

[ט.ל.ח]

אזהרה במקומה!
אנחנו מאלו שנכוו ברותחין.
כל מילה זהב.
יש כאן הרבה משתנים, ואכן לרוב לא מדובר בנוכלות טהורה.
אבל עסק שהיה בנוי בצורה מסוימת והתאים לפלוני ממש לא בהכרח שהבניה שלו תתאים לאלמוני.
וזה אכן כן, לשים את הכסף על קרן הצבי.
בחלק גדול מאד מהמקרים שווה יותר להתחיל עסק מאפס להוציא בודדים יוצאים מן הכלל.

 

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

ועוד עיצה (לצערי מנסיון), לנהל את העסק לפחות שלושה או ארבעה חודשים לפני הקניה כדי לראות את כל הבאגים שלו בזמן אמת.

אנחנו מאלו שנכוו ברותחין.

תודה על השיתוף!

 

[חני מעוף]

יש לכם המלצה איך מוכרים עסק?
יש לי עסק מדהים - מכון פרטי ללימודי גרפיקה ומולטימדיה לנערות, יש לו שם טוב מאד ופוטנציאל עצום לצמיחה נוספת וכמו שקורה בחלק מהמקרים שצוינו למעלה - הוא כבר לא מתאים לי מסיבות משפחתיות (מצריך עבודה של שעתיים ביום בלבד - אבל בערב)
איך ואיפה מפרסמים ? איך מעריכים שווי? יש מה לפנות למתווכים?

 

[השקעות R הון]

יש לכם המלצה איך מוכרים עסק?
יש לי עסק מדהים - מכון פרטי ללימודי גרפיקה ומולטימדיה לנערות, יש לו שם טוב מאד ופוטנציאל עצום לצמיחה נוספת וכמו שקורה בחלק מהמקרים שצוינו למעלה - הוא כבר לא מתאים לי מסיבות משפחתיות (מצריך עבודה של שעתיים ביום בלבד - אבל בערב)
איך ואיפה מפרסמים ? איך מעריכים שווי? יש מה לפנות למתווכים?

בעבר שמעתי שמעריכים רווח נקי
שנה וחצי עד 3 שנים קדימה
+ שווי נכסים

הוא כבר לא מתאים לי מסיבות משפחתיות

לא בטוח שאת צריכה למכור, תשקלי להעסיק עובדת.