השקעות אל תקנו עסקים קיימים!

[כוכב103]

צריך לקחת בחשבון שיש הרבה עסקים שאין טעם בכלל לקנות אותם
אפשר פשוט לפתוח עסק חדש. המוניטין בהרבה מהמקרים לא שווה כמו המחיר שדורשים עליו...

ואני מצטרפת למה שכתבו כאן
ממליצה לפני קניית כל עסק לנהל אותו כמה חודשים בפועל ולראות את הדברים מבפנים לפני הרכישה.
דפי חשבון והנהלת חשבונות לא משקפים באופן אמין את מחזור הכספים של העסק ולא את כמות ההשקעה שהעסק דורש.

בעבר ליוויתי קרוב משפחה שקנה עסק בתחום שאני מכירה היטב
כמה שהזהרתי אותו שהמחיר שדורשים לא הגיוני הוא לא האמין
וניסה להוכיח לי באותות ומופתים איך הוא הולך להתעשר ולהרויח X כסף בחודש
בעוד אני הקטנה שמכירה את הענף ידעתי שמי שמכר לו מכר לו תותים
הראה לו הכנסות לא חשף לו כמה שעות הוא עצמו עבד בעסק וכמה עובדים יצטרך לקחת כדי להחליף אותו בשטח...
בקיצור...
לקנות עסק קיים שאינו נסחר בבורסה ולא מוערך ע"י אנשי מקצוע נכונים זה לשים את הכסף על קרן הצבי

 

[obyektiv]

כמה הערות:
*מוניטין - לטוב או למוטב. לפעמים שמו של העסק יצא לטוב ולפעמים למוטב. לפעמים המוניטין עלול להיות מרכיב גורע.
*יש תופעה של ניפוח מכירות בדוחות שנתיים האחרונות של העסק- למטרת מכירת העסק---
*לפעמים העסק היה מצוין לתקופתו, ויש משתנים שקורים שבגללם בעל העסק מוכר, למשל הוא יודע על חנות מתחרה שעומדת להיפתח שייתר את העסק, מוצרים שעוד כמה שנים לא יהיו רלוונטים, סכסוכים ועוד.
-גם אחרי שהוכח ונבדק שהעסק באמת שווה לקניה, יש לבדוק היטב, האם הקונה באמת מבין את משמעות התיפעול של העסק, האם הוא מספיק עקבי כדי למלא את כל הפונקציות שהעסק דורש.
-חשוב מאד להקשיב לביקורת ולא להיות אחוז תזזית לקנות את העסק.

 

[ישראל בטח בה']

עסק ריווחי וטוב לא ממהרים להיפטר ממנו.

ועדיין, גם למי שיודע למנף את העסק: למה לא להקים עסק מאפס? למה לקנות עסק קיים?

עוד נקודה,
הרבה פעמים רואים מודעות בסגנון "עסק מצליח למכירה"
למה האנונימיות הזאת?
אם זה באמת עסק בעל מוניטין היית כותב במה מדובר!

 

[ה. שלמה]

אם זה באמת עסק בעל מוניטין היית כותב במה מדובר!

זה יכול להזיק לעסק ולמוניטין שלו.

 

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

יש לכם המלצה איך מוכרים עסק?
יש לי עסק מדהים - מכון פרטי ללימודי גרפיקה ומולטימדיה לנערות, יש לו שם טוב מאד ופוטנציאל עצום לצמיחה נוספת וכמו שקורה בחלק מהמקרים שצוינו למעלה - הוא כבר לא מתאים לי מסיבות משפחתיות (מצריך עבודה של שעתיים ביום בלבד - אבל בערב)
איך ואיפה מפרסמים ? איך מעריכים שווי? יש מה לפנות למתווכים?

אתייחס בעיקר לשאלה 'איך מעריכים שווי'.
בגדול יש כלל אצבע, ברכישת עסק.
צריך לקחת בחשבון את הרווח החודשי של העסק, נכפיל אותו ב-12 (שנה קדימה) פלוס הנכסים הקיימים של העסק (ולא חלומות גם אם יתממשו ממש בקרוב) - וזה המחיר המתאים.
לדוגמא: חנות דגים שהרווח נטו שלה עומד על 10,000 ש"ח בחודש - נשלם 120,000 ש"ח, + שווי הנכסים. לדוגמא: מקררים, שילוט, וכדומה, נניח שכל זה שווה50,000 - שווי העסק יהיה 170,000 ש"ח.
לא שווה לשלם יותר מזה - כי אז כבר ניתן להקים עסק לבד ולהכניס את אותו סכום...

לגבי שני השאלות האחרות - לצערי, בציבור החרדי כמעט ולא קיים דבר כזה, (אולי בגלל הגישה עליה הרחיבו באשכולי ההשקעות והנוכלויות שאנו בטוחים בחכמתינו וגאונותינו ומרגישים שמיותר לשלם למישהו אחר שהקים את העסק...)
ולכן מה שיהיה הכי מומלץ יהיה לכאורה לפנות לבני משפחה או מכרים. אולי לפנות לאחת הבוגרות המוצלחות שמתאימה לנהל עסק כזה, וכדומה.

בהצלחה!

 

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

אפשר פשוט לפתוח עסק חדש. המוניטין בהרבה מהמקרים לא שווה כמו המחיר שדורשים עליו...

המילה 'מוניטין' היא בעיניי מושג מעורפל שרבים כלל לא מבינים את תוכנה, ולכן אולי יהיה נכון יותר לומר כך - אל תשלמו כלום על מוניטין!
תבדקו רק כמה לקוחות יש לעסק בחודש ומה הרווח הממוצע ללקוח וכנגזר מכך מה הרווח נטו בסוף החודש לאחר קיזוז כל ההוצאות.
(למעשה זה בדיוק הפירוש של מוניטין, אבל אנשים מסתכלים על מוניטים כמשהו יוקרתי שמשלמים עליו כתענוג,
ובכן, אנשים יקרים:
זו טעות!
אם אקנה את קוקה קולה זה לא יהיה כדי שאהפוך למפורסם, אלא כדי להרוויח כסף, ולכן לא מעניין אותי כמה מוניטין ויוקרה יש מאחורי המותג הזה - אם זה לא תואם לשורת הרווח בדוחו"ת - פשוט לא אקנה.