הנושאים החמים
לפני מספר שבועות נתקלתי בדיון מעניין כאן בפרוג. סיפור על שני כותבי נאומים ששכר ראש הממשלה החדש והשכר שהוא מתעתד לשלם להם עבור כל נאום שיכתבו לו. הסכום, אם שאלתם, 1,400 ₪ ל-500 מילה. היו שראו במחיר הנקוב מחיר תקרה הזוי, היו שראו בו סכום הגיוני. ואני חשבתי על ההבדלים בין נקודות המבט השונות הללו:
מה גורם לאנשים, לפעמים מאותו המקצוע, לשאוף לרמות הכנסה שונות לגמרי? עבור האחד, גם אם אינו מתמחר את שירותיו גבוה בדרך כלל, נראה מחיר X אפשרי להשגה, ועבור השני נראה אותו מחיר מופרך ותלוש מהמציאות.
האם שניהם, בעלי עסקים, יוכלו להגיע בבוא העת לרמת הכנסה גבוהה יותר? ואם כן, מי יגיע לשם ראשון?
התשובה לשאלה הראשונה היא בעזרת השם כן. חד, חלק ומוחלט. ומי יגיע הראשון? ובכן, הגענו ללוז העניין, מי שיש לו: חזון ואמון.
חזון ואמון הם זוג מופלא שעובדים יחד שלובי זרוע, והם לב הצמיחה והפיתוח של כל עסק עצמאי. הם היכולת שלו לחמוק מהסטטיסטיקה הישראלית שקובעת, כי 80% מהעסקים הקטנים בישראל נסגרים מידי שנה.
החזון, הוא הוויז'ואל שמלווה אותנו בבוקר לעבודה. הוא זה שנמצא בחלומות הלילה שלנו, כשאנחנו מדמיינים את העסק בעוד חמש ועשר שנים. האמון- הוא זה שהופך את החזון למציאות. כשבעל עסק מציב לעצמו יעד ברור ותכליתי, פסגה אותה הוא שואף לכבוש- וגם מאמין בעצמו שהוא מסוגל להגיע לשם- הוא על המסלול הנכון. מכאן- הסייעתא דשמיא תיקח אותו רחוק, רחוק מאד.
***
לפני קרוב לשנתיים, מעט לפני שהקורונה פלשה לחיינו, עשיתי צעד משמעותי לקידום העסק הפרטי שלי ונרשמתי לחממה המקצועית של 'פרוג'. במפגש הפתיחה שהיה גם מפגש הסיום של קבוצת החממה הקודמת, סיכמה אחת הבוגרות את החוויה האישית שלה. היא סיפרה על יעדים גדולים שהתגשמו, על הכנסה שהכפילה את עצמה ועל מספר לקוחות רב שנוסף לעסק.
כשהיא סיימה את דבריה התבוננתי ביושבות לצידי.
חלק מהן הביטו בה בהערצה. חלקן היו אדישות. רובן התבוננו בה במבט השמור לסיפורי 'הבטחתי ונושעתי' לאמור: או שכן, או שלא. מה שבטוח- אופוריה.
היא הלכה הביתה, לעסק המשגשג שלה. אנחנו נשארנו שם כדי לשנות את התודעה. מסתבר שכאשר מישהו שואל את העסק שלך: "מה תרצה להיות כשתהיה גדול"? עליך לענות תשובות מספקות ומלאות.
'שינוי תודעה' זה אולי מושג גרנדיוזי מעט, אבל יש בכך הרבה אמת. לפעמים, כל מה שבעל עסק צריך כדי להצליח, זה מישהו שיפקח לו את העיניים וידליק לו את האור. נכון, אין פתרונות קסם, ואף עסק לא הולך לישון ביום ראשון בגודל X, וקם למחרת בגודל Y. וודאי שמדובר בתהליך מורכב. אבל כל שעלינו לעשות הוא לפתוח את הדלת לתהליך הזה, לתת לו לקרות: לא להתבייש ולבנות חזון מפואר שילווה אותנו לאורך הדרך, לזקוף כתפיים ועם קורטוב של אמון עצמי לצעוד לעבר ההצלחה הגדולה.
אז מהם הצעדים הקטנים שמרכיבים את המסלול הגדול אל החזון? והאם מה שסיפרה בוגרת החממה אכן אפשרי?
במאמר הבא, אספר לכם על הכלים המדהימים שהכרתי בדרך לחזון.
עד אז, תתחילו לחלום.
www.prog.co.il
מה גורם לאנשים, לפעמים מאותו המקצוע, לשאוף לרמות הכנסה שונות לגמרי? עבור האחד, גם אם אינו מתמחר את שירותיו גבוה בדרך כלל, נראה מחיר X אפשרי להשגה, ועבור השני נראה אותו מחיר מופרך ותלוש מהמציאות.
האם שניהם, בעלי עסקים, יוכלו להגיע בבוא העת לרמת הכנסה גבוהה יותר? ואם כן, מי יגיע לשם ראשון?
התשובה לשאלה הראשונה היא בעזרת השם כן. חד, חלק ומוחלט. ומי יגיע הראשון? ובכן, הגענו ללוז העניין, מי שיש לו: חזון ואמון.
חזון ואמון הם זוג מופלא שעובדים יחד שלובי זרוע, והם לב הצמיחה והפיתוח של כל עסק עצמאי. הם היכולת שלו לחמוק מהסטטיסטיקה הישראלית שקובעת, כי 80% מהעסקים הקטנים בישראל נסגרים מידי שנה.
החזון, הוא הוויז'ואל שמלווה אותנו בבוקר לעבודה. הוא זה שנמצא בחלומות הלילה שלנו, כשאנחנו מדמיינים את העסק בעוד חמש ועשר שנים. האמון- הוא זה שהופך את החזון למציאות. כשבעל עסק מציב לעצמו יעד ברור ותכליתי, פסגה אותה הוא שואף לכבוש- וגם מאמין בעצמו שהוא מסוגל להגיע לשם- הוא על המסלול הנכון. מכאן- הסייעתא דשמיא תיקח אותו רחוק, רחוק מאד.
***
לפני קרוב לשנתיים, מעט לפני שהקורונה פלשה לחיינו, עשיתי צעד משמעותי לקידום העסק הפרטי שלי ונרשמתי לחממה המקצועית של 'פרוג'. במפגש הפתיחה שהיה גם מפגש הסיום של קבוצת החממה הקודמת, סיכמה אחת הבוגרות את החוויה האישית שלה. היא סיפרה על יעדים גדולים שהתגשמו, על הכנסה שהכפילה את עצמה ועל מספר לקוחות רב שנוסף לעסק.
כשהיא סיימה את דבריה התבוננתי ביושבות לצידי.
חלק מהן הביטו בה בהערצה. חלקן היו אדישות. רובן התבוננו בה במבט השמור לסיפורי 'הבטחתי ונושעתי' לאמור: או שכן, או שלא. מה שבטוח- אופוריה.
היא הלכה הביתה, לעסק המשגשג שלה. אנחנו נשארנו שם כדי לשנות את התודעה. מסתבר שכאשר מישהו שואל את העסק שלך: "מה תרצה להיות כשתהיה גדול"? עליך לענות תשובות מספקות ומלאות.
'שינוי תודעה' זה אולי מושג גרנדיוזי מעט, אבל יש בכך הרבה אמת. לפעמים, כל מה שבעל עסק צריך כדי להצליח, זה מישהו שיפקח לו את העיניים וידליק לו את האור. נכון, אין פתרונות קסם, ואף עסק לא הולך לישון ביום ראשון בגודל X, וקם למחרת בגודל Y. וודאי שמדובר בתהליך מורכב. אבל כל שעלינו לעשות הוא לפתוח את הדלת לתהליך הזה, לתת לו לקרות: לא להתבייש ולבנות חזון מפואר שילווה אותנו לאורך הדרך, לזקוף כתפיים ועם קורטוב של אמון עצמי לצעוד לעבר ההצלחה הגדולה.
אז מהם הצעדים הקטנים שמרכיבים את המסלול הגדול אל החזון? והאם מה שסיפרה בוגרת החממה אכן אפשרי?
במאמר הבא, אספר לכם על הכלים המדהימים שהכרתי בדרך לחזון.
עד אז, תתחילו לחלום.
בעלי עסקים, איך אתם מגשימים את החלומות שלכם? {פרק שני}
-רחל סרולוביץ- לשנות את התודעה וההסתכלות על העסק שלנו זה יפה, להציב לו חזון ומטרות זה חיוני, להאמין במסוגלות שלנו להגיע אל אותם יעדים זה הכרחי. כל אלה כבר דוברו במאמר הקודם (אם לא קראתם, רוצו לקרוא. אחר כך תחזרו לכאן). אבל מה תכל'ס? איך עושים את...
www.prog.co.il
