התייעצות בנושא יבוא מוצרים לארץ

[Somenick]

אשמח לקבל עזרה מחכמת ההמונים והמקצוענים:

נניח שראיתי באחת מארצות חו"ל מוצר מדהים, שמהיכרותי אין אותו בכלל בארץ, הוא מוצר שקל לייבא (לא בתחום האוכל או הבריאות, וכן הוא מוצר קטן וזול יחסית), ושולי הרווח בו הגיוניים (אפשר לדעתי למכור בכפול מהמחיר המקורי),
מה הצעדים הנדרשים ובאיזה סדר?

1. ליצור קשר עם היצרן ולראות איך מזמינים כמות גדולה מהמוצר
2. לבדוק אופציות שילוח - באוויר או בים
3. להתחיל למצוא חנויות או סוכנים שימכרו את המוצר

לגבי נקודה 3 - איך זה עובד בכלל? פונים פיזית חנות חנות ומפתחים שרירים של איש מכירות? יש סוכנים שניתן לעבור דרכם?
כמו כן - האם צריך שהחנויות הנ"ל יזמינו מראש כמות שתגיע אליהם כמה שבועות אח"כ או שקודם מזמינים כמות ואז מוכרים?

אשמח לכל פיפס של עזרה ורעיון.

@אסתטיקה @פרימיום - ייעוץ עסקי

@בינגו משחקים ראיתי שפתחתם פורום של יבואנים והיה דיבור לפתוח גם ליבואנים מתחילים. מה קורה עם זה?

 

[A052]

אם זה מוצר טוב שלא מביאים עדיין, או שיש סיבה חוקית או אחרת לזה שזה לא בארץ. או שברגע שתביאו את זה, מישהו יראה את זה ליבואן גדול שתוך רגע ייבא את זה יותר בזול וימכור יותר בזול, ואתם עלולים להפסיד הרבה כסף.

 

[Somenick]

אם זה מוצר טוב שלא מביאים עדיין, או שיש סיבה חוקית או אחרת לזה שזה לא בארץ. או שברגע שתביאו את זה, מישהו יראה את זה ליבואן גדול שתוך רגע ייבא את זה יותר בזול וימכור יותר בזול, ואתם עלולים להפסיד הרבה כסף.

יש הרבה מוצרים שאין בארץ.
תפתחו אמזון בארה"ב ותראו.
זה אומר שלכל אחד מהם יש סיבה חוקית?

ובנוגע ליבואנים אחרים - אכן ככה זה עובד? כל מוצר בהכרח יבואנים אחרים גונבים?
אולי אפשר להירשם כזכיין של חברה מסוימת?

 

[יחשבאף]

תקחו בחשבון שעלויות שילוח יכולות להיות מאוד מאוד גבוהות (ודאי בתקופה הזו) וצריך לבדוק את עניים התקינה בארץ, האם צריך אישורים מיוחדים לייבא מוצרים כאלו, האם צריך לשלם עליהם מכס או מס קניה בנוסף למע"מ בשחרור מהמכס.
לפעמים יכולות להיות עלויות מאוד יקרות מסביב שלא בטוח ששווה בכלל לייבא.

 

[יהלומים]

(אפשר לדעתי למכור בכפול מהמחיר המקורי)

זה כלום רווח בשביל יבוא וגם שווק
לצערי אני רואה הרבה יזמים שהביאו מוצר טוב ומוצלח ומתקשים בשווק ונתקעים עם המוצר
מה חשבתם כשהשקעתם כל כך הרבה כסף ביבוא?
בכל מוצר שמייבאים חייב להיות תכנית עסקית ברורה איך מחדירים את המוצר לשוק \כי החכמה היא לא רק להיבא לארץ
אלא היכולת חלהגיע ללקוח הקצה ולבדוק עליות
כי כל חברת שווק ממוצעת גובה בין 30-50 אחוז רווח

 

[בוסו]

אשמח לקבל עזרה מחכמת ההמונים והמקצוענים:

נניח שראיתי באחת מארצות חו"ל מוצר מדהים, שמהיכרותי אין אותו בכלל בארץ, הוא מוצר שקל לייבא (לא בתחום האוכל או הבריאות, וכן הוא מוצר קטן וזול יחסית), ושולי הרווח בו הגיוניים (אפשר לדעתי למכור בכפול מהמחיר המקורי),
מה הצעדים הנדרשים ובאיזה סדר?

1. ליצור קשר עם היצרן ולראות איך מזמינים כמות גדולה מהמוצר
2. לבדוק אופציות שילוח - באוויר או בים
3. להתחיל למצוא חנויות או סוכנים שימכרו את המוצר

לגבי נקודה 3 - איך זה עובד בכלל? פונים פיזית חנות חנות ומפתחים שרירים של איש מכירות? יש סוכנים שניתן לעבור דרכם?
כמו כן - האם צריך שהחנויות הנ"ל יזמינו מראש כמות שתגיע אליהם כמה שבועות אח"כ או שקודם מזמינים כמות ואז מוכרים?

אשמח לכל פיפס של עזרה ורעיון.

@אסתטיקה @פרימיום - ייעוץ עסקי

@בינגו משחקים ראיתי שפתחתם פורום של יבואנים והיה דיבור לפתוח גם ליבואנים מתחילים. מה קורה עם זה?

אולי שיווק דרך משנת יוסף?
לדעתי יש מה לנסות

 

[Somenick]

בכל מוצר שמייבאים חייב להיות תכנית עסקית ברורה איך מחדירים את המוצר לשוק \כי החכמה היא לא רק להיבא לארץ
אלא היכולת חלהגיע ללקוח הקצה ולבדוק עליות

נכון בהחלט!
יש לכם טיפים איך לעשות כזה דבר?
האם אפשר לעשות מודל מעין דרופשיפינג?

 

[יהלומים]

נכון בהחלט!
יש לכם טיפים איך לעשות כזה דבר?
האם אפשר לעשות מודל מעין דרופשיפינג?

בדיקה ראשונית - קהל יעד
לא כל מוצר שמישהו אחד מתלהב ממנו ירוץ אצל כולם
ויכול בהחלט להיות שעליתם כאן על רעיון חדשני שיתקבל בהתלהבות
בכל מקרה חייב שווק והחדרה ובפרט אם זה מוצר חדש - חינוך שוק

אולי שיווק דרך משנת יוסף?

במשנת יוסף מתאים למכור מוצר מוכר - במחיר נמוך
מוצר חדש ולא מוכר לא ימכר שם
כי זה כנראה דורש הסברה והטמעה

 

[Somenick]

בדיקה ראשונית - קהל יעד
לא כל מוצר שמישהו אחד מתלהב ממנו ירוץ אצל כולם
ויכול בהחלט להיות שעליתם כאן על רעיון חדשני שיתקבל בהתלהבות
בכל מקרה חייב שווק והחדרה ובפרט אם זה מוצר חדש - חינוך שוק

במשנת יוסף מתאים למכור מוצר מוכר - במחיר נמוך
מוצר חדש ולא מוכר לא ימכר שם
כי זה כנראה דורש הסברה והטמעה

אילו חברות שיווק יש לכל זה?
האם אפשרי לעשות כזה דבר לבד?
איך ניגשים לחנויות בכלל?

 

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

אשמח לקבל עזרה מחכמת ההמונים והמקצוענים:

נניח שראיתי באחת מארצות חו"ל מוצר מדהים, שמהיכרותי אין אותו בכלל בארץ, הוא מוצר שקל לייבא (לא בתחום האוכל או הבריאות, וכן הוא מוצר קטן וזול יחסית), ושולי הרווח בו הגיוניים (אפשר לדעתי למכור בכפול מהמחיר המקורי),
מה הצעדים הנדרשים ובאיזה סדר?

1. ליצור קשר עם היצרן ולראות איך מזמינים כמות גדולה מהמוצר
2. לבדוק אופציות שילוח - באוויר או בים
3. להתחיל למצוא חנויות או סוכנים שימכרו את המוצר

לגבי נקודה 3 - איך זה עובד בכלל? פונים פיזית חנות חנות ומפתחים שרירים של איש מכירות? יש סוכנים שניתן לעבור דרכם?
כמו כן - האם צריך שהחנויות הנ"ל יזמינו מראש כמות שתגיע אליהם כמה שבועות אח"כ או שקודם מזמינים כמות ואז מוכרים?

אשמח לכל פיפס של עזרה ורעיון.

@אסתטיקה @פרימיום - ייעוץ עסקי

@בינגו משחקים ראיתי שפתחתם פורום של יבואנים והיה דיבור לפתוח גם ליבואנים מתחילים. מה קורה עם זה?

תמיד כדאי להתחיל עם פיילוט.
1. תקדישו לזה סכום הגיוני שאתם מסוגלים להפסיד, נניח עשרת אלפי ש"ח, ותזמינו בסכום הזה
2. נניח שמדובר במשחק, חלקו בחינם או במחיר סמלי לאחים ובני הדודים וכדומה, אם מדובר ברעיון אחר תחלקו לקהל היעד המתאים שלו, אתם יכולים גם להתקדם שלב ולעשות שיווק קליל בפורום מצומצם ועלות מופחתת
3. אם תגלו התלהבות רבה שווה לשקול את העניין ברצינות, כשכמובן כדאי מאוד לאסוף תגובות מכלל המשתמשים כדי להחכים.

הסיבה לעצה הזו היא שפעמים רבות אנו מתלהבים מהצעה מסויימת (כמו לדוגמא בקישור) ומופתעים לגלות שזה לא בדיוק כמו שחשבנו, אבל אז כבר מדובר לאחר הוצאה של סכום שאיננו מסוגלים לעמוד בהפסד שלו, וחבל.
אם מתכוננים נכון עם סכום שניתן להפסיד, מקסימום - מפסידים (סכום סמלי כמובן), והסיכויים להצליח גדלים כפליים.

ככלל, הייתי ממליץ להתייעץ עם יועץ עסקי, כי יש עשרות היבטים שכדאי לקחת בחשבון והיועץ ידע לענות לכם עליהם (ואני כותב את זה באמת מתוך ידיעה על הפלאים שייעוץ עסקי עושה ולא מתוך אינטרס כלכלי, כי אני אישית לא מקבל כרגע לקוחות המייבאים מוצרים).
כמו: כדאיות המוצר, קהל יעד, מחיר לתמחור, צפי מכירות, יבוא, מיסים, ניהול הכספים, גיוס עובדים מתאימים (כולל אנשי מכירות כמובן).
ניתן להיעזר בכמה מאמרים שפרסמתי כאן כדי להיחשף למעט מזעיר הנושאים שהיעוץ העסקי יכול להועיל בהם בס"ד.

אני יכול להמליץ על המחלקה העסקית בארגון מסילה, יש שם יועצים עסקיים תותחים שיעזרו לכם ברצון תמורת כמה מאות שקלים שבהחלט שווים את זה.
בהצלחה!

אני כאן לשאלות נוספות.

 

[יהלומים]

אילו חברות שיווק יש לכל זה?

בכל תחום יש את החברות המתאימות

האם אפשרי לעשות כזה דבר לבד?

אפשרי, דורש כמובן הרבה משאבים

איך ניגשים לחנויות בכלל?

זה חלק גדול של העבודה הקשה - להחדיר,
וחנויות בדרך כלל מאוד חשדניות, לכן חברת שווק עושה את העבודה הזאת מצוין

ככלל, חשוב לבדוק אם המוצר יוכל להיות משווק בחנויות, ובאיזה ענף
או שצריך לחשוב על דרך שווק שונה
כי יש מוצרים שעומדים על המדף בחנות ואף אחד לא יראה אותו....

 

[Somenick]

תמיד כדאי להתחיל עם פיילוט.
1. תקדישו לזה סכום הגיוני שאתם מסוגלים להפסיד, נניח עשרת אלפי ש"ח, ותזמינו בסכום הזה
2. נניח שמדובר במשחק, חלקו בחינם או במחיר סמלי לאחים ובני הדודים וכדומה, אם מדובר ברעיון אחר תחלקו לקהל היעד המתאים שלו, אתם יכולים גם להתקדם שלב ולעשות שיווק קליל בפורום מצומצם ועלות מופחתת
3. אם תגלו התלהבות רבה שווה לשקול את העניין ברצינות, כשכמובן כדאי מאוד לאסוף תגובות מכלל המשתמשים כדי להחכים.

הסיבה לעצה הזו היא שפעמים רבות אנו מתלהבים מהצעה מסויימת (כמו לדוגמא בקישור) ומופתעים לגלות שזה לא בדיוק כמו שחשבנו, אבל אז כבר מדובר לאחר הוצאה של סכום שאיננו מסוגלים לעמוד בהפסד שלו, וחבל.
אם מתכוננים נכון עם סכום שניתן להפסיד, מקסימום - מפסידים (סכום סמלי כמובן), והסיכויים להצליח גדלים כפליים.

ככלל, הייתי ממליץ להתייעץ עם יועץ עסקי, כי יש עשרות היבטים שכדאי לקחת בחשבון והיועץ ידע לענות לכם עליהם (ואני כותב את זה באמת מתוך ידיעה על הפלאים שייעוץ עסקי עושה ולא מתוך אינטרס כלכלי, כי אני אישית לא מקבל כרגע לקוחות המייבאים מוצרים).
כמו: כדאיות המוצר, קהל יעד, מחיר לתמחור, צפי מכירות, יבוא, מיסים, ניהול הכספים, גיוס עובדים מתאימים (כולל אנשי מכירות כמובן).
ניתן להיעזר בכמה מאמרים שפרסמתי כאן כדי להיחשף למעט מזעיר הנושאים שהיעוץ העסקי יכול להועיל בהם בס"ד.

אני יכול להמליץ על המחלקה העסקית בארגון מסילה, יש שם יועצים עסקיים תותחים שיעזרו לכם ברצון תמורת כמה מאות שקלים שבהחלט שווים את זה.
בהצלחה!

אני כאן לשאלות נוספות.

תודה רבה על כל המידע. אכן חשבתי לקחת יעוץ עסקי.
שאלה שהיתה לי ואולי אפתח נושא חדש על יעוץ עסקי - האם היועצים באמת מכירים את כל התחומים האפשריים? צריך להיות מאוד רחב אופקים בשביל זה.

בכל תחום יש את החברות המתאימות

אפשרי, דורש כמובן הרבה משאבים

זה חלק גדול של העבודה הקשה - להחדיר,
וחנויות בדרך כלל מאוד חשדניות, לכן חברת שווק עושה את העבודה הזאת מצוין

ככלל, חשוב לבדוק אם המוצר יוכל להיות משווק בחנויות, ובאיזה ענף
או שצריך לחשוב על דרך שווק שונה
כי יש מוצרים שעומדים על המדף בחנות ואף אחד לא יראה אותו....

יש לך מספרים של חברות שיווק לתת לי?
או - איפה משיגים מספרים?

תודה!!

 

[המטבח של סימא]

יש לך מספרים של חברות שיווק לתת לי?
או - איפה משיגים מספרים?

תודה!!

חברה המשווקת חולצות לא משווקת משחת שיניים..
תגידו באיזה תחום מדובר יהיה אפשר אולי לעזור

 

[Somenick]

חברה המשווקת חולצות לא משווקת משחת שיניים..
תגידו באיזה תחום מדובר יהיה אפשר אולי לעזור

מוצר אחד בתחום אקססוריז לרכב
וכן מוצר בתחום הטואליטקה לתינוקות.

ועוד שאלה - יש יבואנים שאפשר לעניין אותם ברעיונות ולקבל אחוזים מהרווח?

 

[פרימיום - ייעוץ עסקי]

שאלה שהיתה לי ואולי אפתח נושא חדש על יעוץ עסקי - האם היועצים באמת מכירים את כל התחומים האפשריים? צריך להיות מאוד רחב אופקים בשביל זה.

אני חושב שנושא כזה יכול להיות מאוד מעניין ופורה.
לגבי השאלה: הייעוץ העסקי הוא אכן רחב אופקים, ונוגע בהמון המון תחומים.
כמובן שלא כל יועץ עסקי מתיימר לומר שהוא מומחה מספר 1 בכל התחומים, ויש יועצים עסקיים שמתמחים יותר בשיווק, יש כאלו שהמומחיות שלהם מתבטאת יותר בפיננסים, וכדומה.
במחלקה העסקית של מסילה לדוגמא (וכך, אני מאמין שגם במקומות אחרים בהם יש מחלקה עסקית מורחבת עם כמה וכמה יועצים), , בגלל שיש מגוון רחב של יועצים שלכל אחד יש התמחות בתחום אחר, אזי בפגישת האפיון מזהים את נקודות החולשה של העסק ולפי זה מכוונים את בעל העסק לייועת המתאים עם ההתמחות הרחבה בתחוםבו נצרכת יותר הייעוץ?
מעלה נוספת במשרדי ייעוץ עם מחלקות עסקיות מורחבות הוא ה'סיעור מוחות' הנערך בתדירות גבוהה ובה מנתחים את כל הנצרך לעסק (תוך שמירה על סודיות כמובן...) והיועצים מחכימים זה מזה גם בתחומים בהם יש להם צורך בשפשןף,
וכמובן עולים רעיונות חדשים בפורום המורחב שיכולים להקפיץ את העסק.

 

[יהלומים]

מוצר אחד בתחום אקססוריז לרכב

לא מכירה בכלל

וכן מוצר בתחום הטואליטקה לתינוקות.

בזה אוכל דווקא לעזור - בפרטי

ועוד שאלה - יש יבואנים שאפשר לעניין אותם ברעיונות ולקבל אחוזים מהרווח?

אני לא מאמינה שיבואן יסכים לשלם אחוזים מהרווח לכל החיים בשביל איזה רעיון
כי בסופו של דבר, לא גיליתם את אמריקה
הרי, אין חדש תחת השמש, העולם היום קטן וכולם יודעים ורואים הכל
מה שכן, יכול להיות שיש לכם כאן רעיון של לקחת מוצר ולהחדיר אותו לשוק, וזה שוב, תלוי מי עושה את העבודה

ספציפית בתחום התינוקות - יש לי ידע ונסיון, אני מכירה טוב את השוק
אוכל לעזור בשמחה, לבדוק היתכנות עסקית, וביקוש וכל זה....

 

[דאון]

מוצר אחד בתחום אקססוריז לרכב
וכן מוצר בתחום הטואליטקה לתינוקות.

ועוד שאלה - יש יבואנים שאפשר לעניין אותם ברעיונות ולקבל אחוזים מהרווח?

אני מכיר את התחום מקרוב, יש לי קרוב משפחה שיש לו חברת ייצור ייבוא ושיווק משחקים מהגדולות בציבור החרדי
צריך לדעת כמה נקודות, 1. הקטע של השיווק בארץ בדרך כלל הרבה יותר קשה מהייבוא עצמו. 2. בשביל לחשבן רווחיות מקצועית בייבוא צריך לחשבן הוצאות שילוח, הובלה לחנויות, פחת ובלאי טבעי, העסקת סוכנים וכו, כך שאם הרווח הוא רק 100% (במוצר זול) לכאורא לא שווה לייבא אותו. 3. כלל ברזל, אם המוצר הולך טוב תוך תקופה ממש קצרה יש לכם כמה חקיינים ואתם חייבים להוריד מחיר, למעט אם אתם מצליחים לייבא מוצר עולמי כגון עגלות בוגבו,
פליימוביל, לגו, שבכמות גדולה הם חותמים בלעדיות (וגם בהם יש ייבוא מקביל) או מוצר שאתם גם מייצרים אותו

ועוד שאלה - יש יבואנים שאפשר לעניין אותם ברעיונות ולקבל אחוזים מהרווח?

מהיכרות שלי אפשר לקבל באזור 3% מהמכירות על ייצור מוצר, על רעיון בלבד לא מקבלים כלום, אולי דמי תיווך סמליים....

מה שכן אם זה מוצר ממש מעניין אפשר לנסות להציע אותו לרשתות כמו אושר עד, שופרסל, בדרך כלל אם הם לוקחים ממכם מוצר, גם אם אח"כ יש מתחרים הם שומרים לכם אמונים (כמובן אם המחיר טוב)
אפשר גם לנסות להציע ל"רשתות" חרדיות כמו קרן משנת יוסף וכו, אישית אני פחות ממליץ כי נמכר שם רק זול
מקווה שעזרתי
בהצלחה

 

[יהלומים]

אם מדברים על משחקים
השוק שחוק מאוד
נכנס משחק חדש להיט - נמכר בנגלה הראשונה כמויות
אחרי זמן קצר כולם שוחטים את המחיר גם היבואן מרוויח גרושים והחנויות גם כן
לא ברור איך שורדים בתחום הזה

 

[דאון]

אם מדברים על משחקים
השוק שחוק מאוד
נכנס משחק חדש להיט - נמכר בנגלה הראשונה כמויות
אחרי זמן קצר כולם שוחטים את המחיר גם היבואן מרוויח גרושים והחנויות גם כן
לא ברור איך שורדים בתחום הזה

1. במשחקים שכולם משווקים היבואנים לוקחים את זה בחשבון ומזמינים כמות קטנה, וכל תקופה מתחדשים...
2. יש יבואנים גדולים שיש להם משחקים שלהם שנמכרים לאורך שנים, צריך לזכור שכשמותג נכנס לשוק הוא לא יוצא כ"כ מהר ע"ע מקרנציק שרק עכשיו לאחר 7-8 שנים שמלכות וקסברגר היחידים בשוק התחילו לחכות אותו