הנושאים החמים
חוק הלידים (1,000⬅100⬅10) אומר
שעל כל 1,000 אנשים שנחשפו למוצר שלך
100 אנשים יתעניינו
ומתוך כל 100 מתעניינים
10 ירכשו.
יש מקלים וטוענים שהחוק הרבה יותר מפרגן.
הם מציעים גרסה של 1,000 ⬅300 ⬅100.
למעשה כולם צודקים.
זה יכול להיות כך או כך
המשפיעים המשמעותיים על צמצום הפער בין מספר הנחשפים למספר הרוכשים הם:
1) סוג המוצר (10% השפעה)
3) ערוץ וסגנון השיווק (90% השפעה)
דוגמה?
בבקשה –
נניח שאני מאלפת פילים
אני מעוניינת לקבל עבודות בתחום
אז אני מפרסמת במקומון הנפוץ והפופולרי ביותר בעיר מגורי, ביתר עילית.
המקומון מופץ בכ-9,000 עותקים.
זה אומר ש-9,000 אנשים נחשפו למוצר שלי
אבל מה?!
בביתר עילית יש רק 10 משפחות המגדלות בביתן פיל מחמד (לא בדקתי אבל זה די הגיוני)
9 מבין בעלי הפילים מאלפים בעצמם (או חושבים תַּ'צְמָם)
מספר הלקוחות המתעניינים הוא 1
מתוכם 0.3 ירכשו את השירות שלי.
חוק הלידים במקרה הזה הוא 9,000⬅10⬅1⬅0.3
בההההההההההה
אבל אם אני רוצה לשווק את המוצר שלי באופן יעיל יותר
אני בודקת איפה מתרכז קהל היעד המתאים.
מתברר שציבור מגדלי הפילים כחית מחמד מפוזר ומפורד באזורים שונים
וקצת קשה לפגוש אותו פיזית בצורה מרוכזת.
מה אני עושה?
איזה מזל. בדיוק נודע לי שגריזלדה חברתי מארגנת עכשיו כנס דיגיטלי שהנושא שלו הוא
שילוב פילים בסביבה אורבנית.
אני שואלת את עצמי –'מה עשוי לעניין מגדלי פילים, וקשור באופן מובהק למוצר שלי'
כמענה לשאלה זאת אני כותבת מדריך בשם:
'משגע פילים – כך תאלפו את הפיל שלכם ותחוו הנאה הדדית '
את המדריך הזה אני מציעה בכנס הנ"ל.
גריזלדה מפרסמת את הכנס הזה ברשימות תפוצה של גני חיות,
רשות שמורות הטבע ושגרירות ישראל בניירובי, קניה.
מתוך 9,000 אוהדי הפילים שנחשפים לפרסום הזה
6,000 אוהדים נרשמים לכנס
מתוכם 4,000 בוחרים במדריך שלי
ומצטרפים בכך לרשימת התפוצה שלי
שבה אני מעניקה טיפים בעלי ערך רב בנושא האילוף הפילי הבייתי.
זהו קהל מדוייק עבור המוצר שלי.
הם אוהדים אותי ומכירים תודה על הידע שאני משתפת בו.
אחוז הפתיחה של המיילים שלי גבוה.
הם סקרנים לקרוא את מה שאני כותבת.
לפעמים יש הסרות מסיבות שונות.
יש את אלה שבינתיים מכרו את הפיל
או שהם כה עסוקים איתו עד שאין להם זמן לקרוא את המיילים שלי.
יש כאלה שנרשמו בטעות
כי הם חשבו בכלל שמדובר בפילאטיס או במתכונים לבצק פילו
וכשהם מקבלים מידע על פילי מחמד
הם דורשים הסרה בחמת זעם.
מבחינתי זה דווקא לגמרי בסדר.
כל הסרה הופכת את הרשימה שלי לממוקדת ומדוייקת יותר.
במיילים שאני כותבת לרשימה אני מציעה מדי פעם מוצרים בתשלום כמו:
– שירותי אילוף במשלוח עד הבית
– קבצי שמע עם מוזיקה מהפנטת פילים
– יום כיף עם פילי המחמד בסוואנה של אפריקה
– נוגדי דיכאון לפילים
– שירותי אורתודנטיה לפילים
ועוד כהנה וכהנה.
הקהל שלי ברובו שמח עם ההצעות האלו
אני מגיעה ל-997 רכישות לשנה
ועוד 3 הזמנות להרצאות בנושא "פִּילֵי פְּלָאוֹת"
סה"כ 1,000 לקוחות.
איך זה לעומת 0.3 הקודמים?
המשוואה שנוצרה היא: 9,000⬅4,000⬅1,000
לא רע, מה?!
עד כאן לפעם זו.
אסתי הֶס (STS)
נ.ב.
כָּאן עוֹשִׂים הִיפְּנוֹזָה
לְפִילִים וַעֲסָקִים.
אִם אַתֶּם עַכְשָׁו בְּמוּזָה
פֹּה בִּפְנִים כָּל הַפְּרָטִים.
שעל כל 1,000 אנשים שנחשפו למוצר שלך
100 אנשים יתעניינו
ומתוך כל 100 מתעניינים
10 ירכשו.
יש מקלים וטוענים שהחוק הרבה יותר מפרגן.
הם מציעים גרסה של 1,000 ⬅300 ⬅100.
למעשה כולם צודקים.
זה יכול להיות כך או כך
המשפיעים המשמעותיים על צמצום הפער בין מספר הנחשפים למספר הרוכשים הם:
1) סוג המוצר (10% השפעה)
3) ערוץ וסגנון השיווק (90% השפעה)
דוגמה?
בבקשה –
נניח שאני מאלפת פילים
אני מעוניינת לקבל עבודות בתחום
אז אני מפרסמת במקומון הנפוץ והפופולרי ביותר בעיר מגורי, ביתר עילית.
המקומון מופץ בכ-9,000 עותקים.
זה אומר ש-9,000 אנשים נחשפו למוצר שלי
אבל מה?!
בביתר עילית יש רק 10 משפחות המגדלות בביתן פיל מחמד (לא בדקתי אבל זה די הגיוני)
9 מבין בעלי הפילים מאלפים בעצמם (או חושבים תַּ'צְמָם)
מספר הלקוחות המתעניינים הוא 1
מתוכם 0.3 ירכשו את השירות שלי.
חוק הלידים במקרה הזה הוא 9,000⬅10⬅1⬅0.3
בההההההההההה
אבל אם אני רוצה לשווק את המוצר שלי באופן יעיל יותר
אני בודקת איפה מתרכז קהל היעד המתאים.
מתברר שציבור מגדלי הפילים כחית מחמד מפוזר ומפורד באזורים שונים
וקצת קשה לפגוש אותו פיזית בצורה מרוכזת.
מה אני עושה?
איזה מזל. בדיוק נודע לי שגריזלדה חברתי מארגנת עכשיו כנס דיגיטלי שהנושא שלו הוא
שילוב פילים בסביבה אורבנית.
אני שואלת את עצמי –'מה עשוי לעניין מגדלי פילים, וקשור באופן מובהק למוצר שלי'
כמענה לשאלה זאת אני כותבת מדריך בשם:
'משגע פילים – כך תאלפו את הפיל שלכם ותחוו הנאה הדדית '
את המדריך הזה אני מציעה בכנס הנ"ל.
גריזלדה מפרסמת את הכנס הזה ברשימות תפוצה של גני חיות,
רשות שמורות הטבע ושגרירות ישראל בניירובי, קניה.
מתוך 9,000 אוהדי הפילים שנחשפים לפרסום הזה
6,000 אוהדים נרשמים לכנס
מתוכם 4,000 בוחרים במדריך שלי
ומצטרפים בכך לרשימת התפוצה שלי
שבה אני מעניקה טיפים בעלי ערך רב בנושא האילוף הפילי הבייתי.
זהו קהל מדוייק עבור המוצר שלי.
הם אוהדים אותי ומכירים תודה על הידע שאני משתפת בו.
אחוז הפתיחה של המיילים שלי גבוה.
הם סקרנים לקרוא את מה שאני כותבת.
לפעמים יש הסרות מסיבות שונות.
יש את אלה שבינתיים מכרו את הפיל
או שהם כה עסוקים איתו עד שאין להם זמן לקרוא את המיילים שלי.
יש כאלה שנרשמו בטעות
כי הם חשבו בכלל שמדובר בפילאטיס או במתכונים לבצק פילו
וכשהם מקבלים מידע על פילי מחמד
הם דורשים הסרה בחמת זעם.
מבחינתי זה דווקא לגמרי בסדר.
כל הסרה הופכת את הרשימה שלי לממוקדת ומדוייקת יותר.
במיילים שאני כותבת לרשימה אני מציעה מדי פעם מוצרים בתשלום כמו:
– שירותי אילוף במשלוח עד הבית
– קבצי שמע עם מוזיקה מהפנטת פילים
– יום כיף עם פילי המחמד בסוואנה של אפריקה
– נוגדי דיכאון לפילים
– שירותי אורתודנטיה לפילים
ועוד כהנה וכהנה.
הקהל שלי ברובו שמח עם ההצעות האלו
אני מגיעה ל-997 רכישות לשנה
ועוד 3 הזמנות להרצאות בנושא "פִּילֵי פְּלָאוֹת"
סה"כ 1,000 לקוחות.
איך זה לעומת 0.3 הקודמים?
המשוואה שנוצרה היא: 9,000⬅4,000⬅1,000
לא רע, מה?!
עד כאן לפעם זו.
אסתי הֶס (STS
)נ.ב.
כָּאן עוֹשִׂים הִיפְּנוֹזָה
לְפִילִים וַעֲסָקִים.
אִם אַתֶּם עַכְשָׁו בְּמוּזָה
פֹּה בִּפְנִים כָּל הַפְּרָטִים.
