הנושאים החמים
את השאלה הזו שואל כמעט כל בעל עסק וכמעט בכל שלב של העסק
אני נתקלת המון בבעלי/ות עסקים שתוהים לעצמם איך להביא עוד לקוחות לעסק שלי
איפה קהל היעד שלי נמצא, ואיך אוכל להגדיל את מעגל הלקוחות שלי??
מגוון ההיצע כיום מבלבל מאד.
ולא כל רעיון או מודל שיווקי מתאים לכל עסק,
וכמובן שלא כל פלטפורמה מתאימה לכל קהל יעד.
מה שכואב במיוחד לראות זה בעלי/ות עסקים שמתוך בלבול/חוסר ידע/ ניסיונות ותעיה
שופכים ים של כסף לפח על פרסום לא נכון, במקום הלא נכון ובזמן הלא נכון.
נענים לכל הצעה או פרסום שמבטיח להם- 'אנחנו נביא לכם מלא לקוחות'
והתוצאות- לרוב מאכזבות ממש!
אז מה כן?
בואו ננסה לעשות קצת סדר:
בשביל לענות על השאלה איפה לפרסם
דבר ראשון אנחנו צריכים לענות לעצמנו- בשביל מי אני מפרסם?
מי אני רוצה שיראה את הפרסום ויענה לו???
מי אני רוצה שיראה את הפרסום ויעשה סדרת פעולות משמעותית כל כך
עד לשלב הרכישה הסופי?
מה עשיתי אני כדי שהוא באמת ירצה לבוא?
וכאן נעבור להכרות עומק עם הצרכן שלנו:
מי הוא הצרכן הפוטנציאלי שלי?
עד כמה אני מכיר אותו ב-א-מ-ת-?-?
ולהכיר לעומק- הכוונה להכיר לעומק ממש!!!
נסו לאפיין את הלקוחות שהיו לכם עד היום
ואם העסק שלכם בחיתולים: נסו לאפיין את הלקוחות שהייתם רוצים שיבואו ושאתם חושבים שהמוצר שלכם מתאים לו
ממש כתבו לעצמכם פסקה בה אתם מתארים את הלקוח שלכם
נסו לתשאל לקוחות קיימים!- לפעמים תופתעו מהתשובות שלהם!
ענו על השאלות הבאות:
מה טווח הגילאים של הלקוחות שלכם?
האם הלקוחות שלי משתייכים למגזר או מגדר מסוים?
קהילות מסוימות? לכלל החרדים? לנשים/גברים/נוער/ צעיר / מבוגר
מי צרך עד היום את המוצר שלי?
מי עוד עלול להזדקק למוצר שלי?
איזה פתרון המוצר שלי פותר?
מה סדר היום של הלקוח הפוטנציאלי שלי?
מהם התחביבים, מקום העבודה/לימודים מקומות הבילוי, ועוד
לאחר שאפיינו את הלקוח שלנו, ומומלץ ממש להשקיע בהכרות הזו!
נוכל להתחיל לחפש איפה הוא נמצא,
מצרפת כאן קובץ לשימושכם:
drive.google.com
תוכלו למלא ולעשות לעצמכם סדר
ממליצה ממש!
לאחר מכן נוכל לענות על השאלה איפה לפרסם
יהיה לנו את הבסיס לבדיקה:
מהן המדיות אליהן הוא נחשף במהלך סדר היום שלו
מה הוא קורא/ רואה/ שומע
איפה הוא מבלה בזמנו הפנוי?
בפוסט הבא ננסה לעשות סדר בסוגי המדיות השונות
ובאופציות הפרסום הרלוונטיות והמתאימות למגזר החרדי במיוחד
אני נתקלת המון בבעלי/ות עסקים שתוהים לעצמם איך להביא עוד לקוחות לעסק שלי
איפה קהל היעד שלי נמצא, ואיך אוכל להגדיל את מעגל הלקוחות שלי??
מגוון ההיצע כיום מבלבל מאד.
ולא כל רעיון או מודל שיווקי מתאים לכל עסק,
וכמובן שלא כל פלטפורמה מתאימה לכל קהל יעד.
מה שכואב במיוחד לראות זה בעלי/ות עסקים שמתוך בלבול/חוסר ידע/ ניסיונות ותעיה
שופכים ים של כסף לפח על פרסום לא נכון, במקום הלא נכון ובזמן הלא נכון.
נענים לכל הצעה או פרסום שמבטיח להם- 'אנחנו נביא לכם מלא לקוחות'
והתוצאות- לרוב מאכזבות ממש!
אז מה כן?
בואו ננסה לעשות קצת סדר:
בשביל לענות על השאלה איפה לפרסם
דבר ראשון אנחנו צריכים לענות לעצמנו- בשביל מי אני מפרסם?
מי אני רוצה שיראה את הפרסום ויענה לו???
מי אני רוצה שיראה את הפרסום ויעשה סדרת פעולות משמעותית כל כך
עד לשלב הרכישה הסופי?
מה עשיתי אני כדי שהוא באמת ירצה לבוא?
וכאן נעבור להכרות עומק עם הצרכן שלנו:
מי הוא הצרכן הפוטנציאלי שלי?
עד כמה אני מכיר אותו ב-א-מ-ת-?-?
ולהכיר לעומק- הכוונה להכיר לעומק ממש!!!
נסו לאפיין את הלקוחות שהיו לכם עד היום
ואם העסק שלכם בחיתולים: נסו לאפיין את הלקוחות שהייתם רוצים שיבואו ושאתם חושבים שהמוצר שלכם מתאים לו
ממש כתבו לעצמכם פסקה בה אתם מתארים את הלקוח שלכם
נסו לתשאל לקוחות קיימים!- לפעמים תופתעו מהתשובות שלהם!
ענו על השאלות הבאות:
מה טווח הגילאים של הלקוחות שלכם?
האם הלקוחות שלי משתייכים למגזר או מגדר מסוים?
קהילות מסוימות? לכלל החרדים? לנשים/גברים/נוער/ צעיר / מבוגר
מי צרך עד היום את המוצר שלי?
מי עוד עלול להזדקק למוצר שלי?
איזה פתרון המוצר שלי פותר?
מה סדר היום של הלקוח הפוטנציאלי שלי?
מהם התחביבים, מקום העבודה/לימודים מקומות הבילוי, ועוד
לאחר שאפיינו את הלקוח שלנו, ומומלץ ממש להשקיע בהכרות הזו!
נוכל להתחיל לחפש איפה הוא נמצא,
מצרפת כאן קובץ לשימושכם:
מי הלקוח שלי.pdf
drive.google.com
ממליצה ממש!
לאחר מכן נוכל לענות על השאלה איפה לפרסם
יהיה לנו את הבסיס לבדיקה:
מהן המדיות אליהן הוא נחשף במהלך סדר היום שלו
מה הוא קורא/ רואה/ שומע
איפה הוא מבלה בזמנו הפנוי?
בפוסט הבא ננסה לעשות סדר בסוגי המדיות השונות
ובאופציות הפרסום הרלוונטיות והמתאימות למגזר החרדי במיוחד
